Liiketoiminnan kehitys edustaja - IFS - Kööpenhamina, Tanska
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Työtehtävän kuvaus
The Business Development Representative will provide key outbound prospecting and lead development for IFS in the Nordics. The candidate must be knowledgeable in Service Management, Asset Management and ERP Applications as they relate to targeted prospects and customer needs. Responsibilities include engaging prospects, creating opportunities, understanding client needs, and developing targeted accounts through outbound communication and collaboration with sales teams.
Yrityksen tiedot
Laajenna nähdäksesi rekrytointitrendit, sijainti- ja roolijakaumat, kielivaatimukset ja karttatiedot.
Työn tiedot
Vastuut
- Osallistua arvoarvoisiin keskusteluihin, jotka perustuvat tutkimukseen ja ymmärrykseen potentiaalisesta asiakkaasta ja IFS:stä.
- Luoda mahdollisuuksia potentiaalisissa asiakkaissa kuvaamalla parannusalueita, optimointia tai automaatiota.
- Käyttää Pre-Call Planning -menetelmiä ymmärtääkseen potentiaaliset asiakkaat ja miksi IFS on heille sopiva ratkaisu.
- Kehittää kylmistä tileistä lämpimiä ja kohdennettuja tilejä erilaisilla ponnisteluilla, jotka tarjoavat arvoa ja kohdistuvat aggressiivisesti IFS:n tunnistamiin toimialoihin.
- Työskennellä myyntiedustajien kanssa järjestääkseen tapaamisia ja tunkeutuakseen kohdennettuihin tileihin.
- Työskennellä 'Gatekeeperien' kautta saadakseen pääsyn organisaation relevantteihin henkilöihin ja ymmärtääkseen, missä päätöksentekijät sijaitsevat.
- Ymmärtää IFS-ratkaisun toiminnalliset kilpailuedut ja räätälöidä viestintä saavuttaakseen vaikutuksen tileihin.
- Muuntamalla avaintargetoidut tilit myyntiputkeen ja kehittämällä mahdollisuuksia, joiden avulla IFS voi jatkaa suhteiden rakentamista.
- Toteuttaa Account Based Marketing -kampanjoita, jotka perustuvat tilasuunnitelmiin, jotka on rakennettu yhteistyössä myynnin, pre-salesin ja markkinoinnin kanssa.
- Korkean tason viestintä outbound-puheluiden, sähköpostin ja sosiaalisen median kautta sitouttaakseen potentiaalisia asiakkaita ja edelleen arvioidakseen niitä myyntimahdollisuuksiksi.
- Ylläpitää suhteita määrättyihin kohdeasiakkaisiin ja kehittää arvoa yhteistyössä IFS:n kanssa.
- Kyky esittää avoimia kysymyksiä tarpeiden selvittämiseksi, oppia lisää potentiaalisesta asiakkaasta ja paremmin arvioida.
- Pitää tarkkoja sähköisiä rekistereitä puheluista ja kontakteista ja päivittää potentiaalisten asiakkaiden tila kontaktienhallintasovelluksessa.
Vaatimukset
- 2+ vuoden kokemus ohjelmistomarkkinoinnista, sisäisestä myynnistä tai ohjelmistomyyntistä tai vastaavasta siirrettävästä kokemuksesta
- Itseohjautuva ja kykenevä työskentelemään vähäisellä valvonnalla
- Pystyvä nopeasti saavuttamaan ja osoittamaan korkean tason ymmärryksen IFS:stä ja IFS-sovellusten eduista
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, erityisesti puhelimitaitoja
- Kokemus kontaktienhallintaohjelmista, Excelistä ja Wordistä
- Välinpitämättömyys pohjoismaalaisesta kielestä (ruotsi, tanska tai norja)
Koulutustaso
Ei vaadita