Senior Kumppanuusjohtaja GSI (EMEA) - n8n - Etä Eurooppa
Kumppanuusjohtaja
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Työtehtävän kuvaus
Rooli sisältää n8n:n ekosysteemin rakentamisen ja skaalaamisen EMEA-alueella, kumppanuuksien hallinnan, yhteisen markkinointistrategian toteuttamisen, kumppaneiden kouluttamisen ja ekosysteemin kehittämisen yrityksen kasvuun. Vastuualueisiin kuuluu GSI-strategian omistaminen, kumppaneiden rekrytointi, suhteiden kehittäminen, yhteisen GTM:n ja co-sellin toteuttaminen, kumppaneiden mahdollistaminen, suorituskyvyn seuranta ja ekosysteemin muokkaaminen. Vaadittavat kokemukset sisältävät yli 10 vuoden SaaS-kumppanuuksista, GSI-mekanismin hallinnan, enterprise-kauppojen kokemuksen, teknisen sujuvuuden ja sidosryhmien hallinnan. Suositeltavia ovat kielitaito, nopean kasvun kokemukset ja domain-osaaminen.
Yrityksen tiedot
Laajenna nähdäksesi rekrytointitrendit, sijainti- ja roolijakaumat, kielivaatimukset ja karttatiedot.
Työn tiedot
Vastuut
- Omista GSI-strategian koko EMEA-alueella selkeällä priorisointikehikolla, sitouttamismallilla, KPI:illä ja toimintatahtia.
- Tunnista, rekrytoi ja ota käyttöön strategisia palvelukumppaneita.
- Kartoitus ja suhteiden kehittäminen kumppanijohtoon ja tiimeihin.
- Luo toistettavia sitouttamiskehyksiä, kuten yhteinen liiketoimintasuunnittelu.
- Johtaa majakkakumppanuuksia Tier-1 GSI:iden kanssa.
- Rakentaa ja toteuttaa yhteisiä GTM-strategioita.
- Luo toistettavaa co-sell-toimintaa GSI:iden ja myyntiorganisaation välillä.
- Rakentaa ja kasvattaa kumppaneiden lähteestä tulevaa pipelinea.
- Yhteistyö myynnin ja markkinoinnin kanssa.
- Johtaa strategisia tavoitteita.
- Onboardaa GSI:t ja ajaa mahdollistamista.
- Kehittää skaalautuvia kumppanuusresursseja.
- Tukea kumppaneita palvelutarjonnan ja toimituskykyjen rakentamisessa.
- Mahdollistaa tiimit kumppanien käsikirjoilla.
- Seurata ja raportoida kumppanien suorituskykyä.
- Kerätä palautetta ja parantaa ohjelmia.
- Toimia kumppanin äänenä.
- Skaalaa kumppanuus-ekosysteemiä.
Vaatimukset
- Yli 10 vuoden SaaS-kumppanuuskokemus
- Kokemus GSI-mekanismin hallinnasta
- Enterprise-kauppojen kokemusta €100K–€500K+ alueella
- Tekninen sujuvuus API:en, integraatioiden ja AI-työnkulkujen osalta
- Vahvat sidosryhmä- ja ohjelmanhallintataidot
Koulutustaso
Ei vaaditaEdut ja lisäedut
Benefits
