Account Executive

Om Scribe Scribe är platsen där fantastiska människor gör det bästa arbetet i sina karriärer. Mer än 94% av Fortune 500 använder Scribe för att äga sin specialiserade intelligens: det unika sättet deras team arbetar, beslutar och får saker gjorda. Vår plattform Specialiserad Intelligens fångar hur arbetet faktiskt görs och gör det till en levande tillgång som hjälper människor och AI-agenter att prestera. Sedan starten 2019 har vi vuxit till 7 miljoner användare över 600 000 företag. Baserade i San Francisco, har vi blivit utsedda till LinkedIn Top Startup, värderas till över 1 miljard och stöds av ledande investerare. Följ med i vår mission att förändra hur människor arbetar. 📌 Om rollen Scribes Enterprise Account Executives säkrar våra största net-new enterprise-kunder (10k+ anställda) och lägger grunden för expansion över affärsområden. Detta är en ren nykundsroll: du äger flertrådade säljcykler från första mötet till signering inom ett definierat urval av strategiska konton. Du får det första kontraktet i dörren och bevisar Scribes värde för ledare som aldrig tidigare köpt av oss. 🛠️ Vad du kommer göra - Få det första kontraktet inom namngivna enterprise-konton, äga nyförvärv från prospecting till close - Driva flertrådade enterprise-säljscykler på 3–4 månader med sexsiffrigt ACV, från första möte till signering - Balans mellan inbound och outbound arbete inom ditt namngivna konto, utan att förlora antingen - Leverera anpassade demos, ledningspresentationer och bevis på koncept som kopplar Scribes resultat till kundens mål - Underhålla pipeline och förutsägelser i Salesforce, Gong och Sigma, och ge GTM-ledningen insikter de behöver - Forma enterprise-säljprocessen genom att identifiera vad som fungerar och vad som bör förbättras 🔍 Vad vi söker - 7+ års erfarenhet av SaaS-försäljning med kvoter - Erfarenhet av net-new enterprise-cykler (10k+ anställda) - Säljer med MEDDPICC eller SPICED och använder det för att göra prognoserna förutsägbara - Har hanterat både inbound och outbound named-account samtidigt och prioriterat utan att tappa något - Kör en ren pipeline och prognostiserar nummer tillräckligt exakt för att ledningen ska kunna planera - Förstår hur kundens verksamhet fungerar och kopplar deras problem till en konkret lösning 🚫 Denna roll är inte för dig om - Du söker en färdig försäljningsmetodik, för vi bygger medan vi kör - Du föredrar att sälja till befintliga kunder framför nykundförvärv - Du förväntar dig att varje affär följer en förutsägbar väg eller inte vill vara i korselden av din egen pipeline 📍 Plats Distansarbete, med krav på att vara baserad i USA. 💰 Ersättning OTE är en 50/50-fördelning med oförsäkrad provision och accelerators för överträffande. Beräknad OTE mellan $250 000-$350 000. Alla heltidsanställda får aktier i Scribe. Slutbuden beror på erfarenhet och omfattning. 🎁 Förmåner - Hälsa-, tand- och synförsäkring för dig och dina anhöriga - Flexibel ledighet och företagshelgdagar - 401(k) - Föräldraledighet - Daglig medföljande lunch (SF-kontor) - Pendlarförmåner - Hemmakontor- stipendium Scribe är ett företag som främjar mångfald och ser till att alla medarbetare känner sig stöttade och uppmuntrade att göra sitt bästa arbete. Scribe är en Equal Opportunity Employer.

Texten ovan är arbetsgivarens ursprungliga arbetsbeskrivning, hämtad som den skrivits. Övriga uppgifter på sidan, som lön, ansvarsområden och krav, har vårt system tolkat ur samma text och är inte värden som arbetsgivaren uttryckligen har bekräftat. Betrakta dem därför som vår bästa tolkning, inte som verifierade fakta.