Regional försäljningsdirektör

GitLab är en intelligent orkestreringsplattform för DevSecOps. GitLab hjälper organisationer att öka utvecklarnas produktivitet, effektivisera verksamheten, minska säkerhets- och efterlevnadsrisker samt påskynda den digitala omställningen. Över 50 miljoner registrerade användare och mer än 50 procent av Fortune 100* litar på GitLab för att snabbare kunna leverera bättre och säkrare programvara. Samma principer som finns i våra produkter präglar vårt arbetssätt. Vi ser AI som en central drivkraft för produktivitet och förväntar oss att alla medarbetare använder AI i sitt dagliga arbete för att skapa effektivitet, innovation och resultat. På GitLab utvecklas karriärer, innovation frodas och varje röst räknas. Vår högpresterande kultur bygger på våra värderingar och ett kontinuerligt kunskapsutbyte. Det hjälper medarbetarna att utvecklas fullt ut när de samarbetar med branschledare och löser komplexa problem. Skapa framtiden tillsammans med oss när vi bygger teknik som förändrar hur världen utvecklar programvara. *Fortune 500® är ett registrerat varumärke som tillhör Fortune Media IP Limited och används under licens. Påståendet grundar sig på uppgifter från GitLab. Fortune 100 avser de 20 procent högst rankade företagen i Fortune 500-listan för 2025, publicerad i juni 2025. Fortune och Fortune Media IP Limited är inte knutna till GitLab och stöder inte GitLabs produkter eller tjänster. Om rollen Som regional försäljningsdirektör för Tyskland leder du ett högpresterande team av Strategic- och Major Account Executives för att öka användningen av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du ansvarar för mjukvaruförsäljning, bokningar och intäkter och bygger starka relationer med nya och befintliga kunder som använder GitLab för att höja utvecklarnas produktivitet, effektivisera verksamheten och minska säkerhets- och efterlevnadsrisker. Du rapporterar till VP för Central EMEA, rekryterar och utvecklar topptalanger, utformar tydliga strategier för regioner och branscher och ser till att teamets försäljningsplaner stöder GitLabs övergripande tillväxtmål på marknaden. Under det första året fokuserar du på en stark teamkultur, större närvaro hos tyska kunder och att konsekvent nå eller överträffa målen i en snabb miljö med programvara med öppen källkod och SaaS. Ansvarsområden • Leda, coacha och motivera ett team av Strategic- och Major Account Executives med fokus på den tyska marknaden för att nå resultat inom programvaruförsäljning, bokningar och intäkter. • Planera regioner och branscher genom att analysera marknadsläget, kundernas behov och konkurrensen samt identifiera och genomföra tillväxtmöjligheter. • Ta fram och ansvara för korrekta försäljningsprognoser, regionplaner och tillväxtstrategier som stöder GitLabs intäktsmål. • Fastställa, följa upp och rapportera teamets nyckeltal samt agera på brister för att förbättra resultaten. • Samarbeta nära med Renewals, Marketing och andra team för att hantera pipeline, förnyelser och genomförandet av affärer. • Rekrytera, anställa och introducera skickliga säljare samt bygga och upprätthålla en stark kandidatpipeline för regionen. • Skapa en högpresterande, inkluderande och positiv teamkultur genom regelbunden coachning, tydliga förväntningar och kontinuerlig utveckling. • Utbilda teamet i GitLabs produkter och prissättning, plattformens AI-drivna DevSecOps-positionering samt viktiga tyska bransch- och regelkrav, exempelvis datasekretess, datasuveränitet och sektorspecifik efterlevnad. Krav • Successivt fördjupad erfarenhet av fältförsäljning och försäljningsverksamhet inom programvara med öppen källkod, DevOps eller liknande SaaS-verksamhet. • Dokumenterad framgång med att leda och utveckla kundinriktade säljteam, inklusive rekrytering, coachning och prestationshantering. • Bevisad förmåga att nå eller överträffa mål för bland annat intäkter och pipeline. • Erfarenhet av att ta fram och genomföra go-to-market-strategier för Tyskland och vilja att både leda försäljningen och själv delta i den. • Kommersiell och analytisk förmåga att tolka försäljningsdata och anpassa regionala planer för hållbar tillväxt på lång sikt. • Praktisk erfarenhet av CRM- och försäljnings-/marknadsföringsverktyg, exempelvis Salesforce, Clari och Marketo, för prognoser, regioner och pipeline. • Förmåga att analysera marknadstrender, kundbehov och konkurrens för regionplanering och för att stötta teamet. • God förmåga att skapa relationer, förhandla och presentera, inklusive skriftlig och muntlig kommunikation på ledningsnivå samt förmåga att handleda andra. • Samhörighet med GitLabs värderingar och intresse för öppen källkod. Vi välkomnar sökande med överförbar ledarskaps- och regional försäljningserfarenhet från närliggande programvarumarknader. Remote-Global Så stöder GitLab heltidsanställda Förmåner som stöder hälsa, ekonomi och välbefinnande • Flexibel betald ledighet • Medarbetarnas resursgrupper • Aktieersättning och aktieköpsprogram för medarbetare • Fond för utveckling och lärande • Föräldraledighet Vi välkomnar sökande med olika erfarenhetsnivåer; många som lyckas i rollen uppfyller inte varje enskilt krav. Studier visar också att personer från underrepresenterade grupper oftare avstår från att söka om de inte uppfyller samtliga kvalifikationer. Sök gärna om rollen intresserar dig och låt våra rekryterare bedöma din ansökan. Riktlinjer för rekrytering per land: GitLab anställer medarbetare i länder runt om i världen. Alla våra roller är på distans, men vissa kan ha särskilda behörighetskrav kopplade till plats. Talent Acquisition-teamet kan svara på frågor om plats efter att rekryteringsprocessen har inletts. Integritetspolicy: Läs vår integritetspolicy för rekrytering. Din integritet är viktig för oss. GitLab är en arbetsplats med lika möjligheter och tillämpar positiv särbehandling. Rekrytering, anställning, karriärutveckling och avancemang, befordran och pensionering grundar sig enbart på meriter, oavsett ras, hudfärg, religion, härkomst, kön (inklusive graviditet, amning, sexuell läggning, könsidentitet eller könsuttryck), nationellt ursprung, ålder, medborgarskap, civilstånd, psykisk eller fysisk funktionsnedsättning, genetisk information (inklusive familjens sjukdomshistoria), militär status, status som skyddad veteran eller annan grund som skyddas av lag. GitLab tolererar inte diskriminering eller trakasserier på någon av dessa grunder. Läs även GitLabs EEO-policy och EEO is the Law. Om du behöver en anpassning på grund av funktionsnedsättning eller särskilda behov, meddela oss under rekryteringsprocessen.