Senior direktör för strategisk kundförsäljning inom företagstjänster för finanssektorn

Om AlphaSense: Världens mest avancerade företag förlitar sig på AlphaSense för att minska osäkerheten i beslutsfattandet. Med marknadsinformation och sökning byggd på beprövad AI levererar AlphaSense viktiga insikter från innehåll du kan lita på. Vårt utbud av offentligt och privat innehåll omfattar aktieanalys, företagsdokument, evenemangstranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och kundernas egen forskning. AlphaSense förvärv av Tegus 2024 för vårt gemensamma uppdrag framåt: att hjälpa yrkesverksamma fatta bättre beslut med AI-driven marknadsinformation. Tillsammans ska AlphaSense och Tegus påskynda tillväxt, innovation och innehållsutveckling med kompletterande produkt- och innehållsförmågor som ger användarna mer omfattande insikter från tusentals innehållssamlingar. Vår plattform används av över 6 000 företagskunder, däribland en majoritet av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har huvudkontor i New York. Företaget har över 2 000 anställda världen över och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Välkommen till oss! Om rollen Vi söker en entreprenöriell, driven och meriterad senior direktör som ska leda ett globalt säljteam med ansvar för några av våra största kundrelationer inom finanssektorn. Rollen fokuserar särskilt på de företagsinriktade målgrupper som vi säljer till, inte investerare: Corporate Development, Corporate Strategy och Investor Relations. Det här är en möjlighet att ansluta till ett snabbväxande företag och sälja en prisbelönt produkt som snabbt får internationell spridning, och att bidra väsentligt till företagets tillväxt och framtida framgång. Vem du är Minst 15 års relevant försäljningserfarenhet av B2B SaaS-lösningar. Omfattande tidigare erfarenhet av ledarskap, gärna från ett globalt strategiskt kundteam. Du är en beprövad ledare som inger förtroende och motiverar både interna team och kunder att arbeta mot gemensamma mål. Du har dokumenterade resultat av att leda team som överträffar försäljningsmål. Vi har ett team av toppresterande säljare och en stark vinnarkultur. Du levererar konsekvent resultat och föregår med gott exempel genom arbetsmoral, initiativförmåga, entusiasm och engagemang, samtidigt som du håller dig själv och teamet ansvariga. Du är skicklig på att bygga affärsrelationer med kunder på C-nivå och högre. Du bygger förtroende och trovärdighet hos viktiga intressenter, beslutsfattare och påverkare och fokuserar på långsiktiga kundpartnerskap. Du har stark kompetens inom konsultativ försäljning. Du kan lyssna aktivt, ställa insiktsfulla frågor och förstå kundens verkliga behov för att bli en betrodd partner. Du använder din branschkunskap, kännedom om konkurrensläget och kundernas erfarenheter för att identifiera trender och ligga steget före kundernas behov. Du leder ett globalt team och styr teammedlemmarna mot ett gemensamt mål, driver affärer framåt och levererar på ett intäktsmål. Du ansvarar för en långsiktig kundstrategi med kort- och medelfristiga genomförandeplaner och kombinerar transaktionsinriktad försäljning med ett företagskundsperspektiv. Du samarbetar med tvärfunktionella ledare inom Global Customer Success, Sales Development och Product Specialist för att skapa stark tillväxt inom en definierad kundbas. Du är energisk och kreativ, naturligt nyfiken och lär dig snabbt. Du har lätt för att skapa kontakt med nya människor och upprätthålla relationer samt en positiv och utåtriktad personlighet. Du kommunicerar mycket väl i presentationer och informella samtal och kan tydligt förmedla värdeerbjudanden på alla nivåer i en organisation. Du kan sammanfatta och förklara komplexa frågor på ett enkelt sätt. Du kan resa regelbundet till kunder. Det här kommer du att göra Du driver ditt affärsområde som dess vd och leder ett globalt team med uppdrag att utöka företagets närvaro bland företagsinriktade målgrupper hos de 130 största kunderna inom finanssektorn. Teamet kompletterar det befintliga strategiska säljteamet för finanssektorn och tar ledningen för varje möjlighet inom teamets uppdrag. Teamet samarbetar med det strategiska säljteamet kring kunderna, driver företagsaffärer framåt och levererar mot ett gemensamt intäktsmål. Bygga starka interna relationer, skapa stöd hos samarbetspartner och samla resurser för att uppnå intäktsresultat. Samordna teamet för att ta fram korrekta prognoser och utveckla den pipeline som behövs för att nå och överträffa målen. Samarbeta nära med marknadsföringsteamet för att öka varumärkeskännedomen. Arbeta nära produktspecialistteamet under provperioder för att säkerställa kundengagemang. Samla in och förmedla information om marknadens och kundernas produktbehov till försäljning, produktledning, innehåll och produktmarknadsföring för att kontinuerligt förbättra produkterna. För grundlönen fastställer vi standardiserade intervall för alla roller utifrån funktion och nivå, med jämförelser mot företag i motsvarande tillväxtfas och interna jämförelsevärden. För att följa lokal lagstiftning och ge kandidater större insyn publicerar vi löneintervall för alla jobbannonser oavsett önskad anställningsort. Slutliga erbjudanden baseras på flera faktorer, bland annat kandidatens erfarenhet och kompetens, och kan avvika från intervallen nedan. Vi erbjuder ett konkurrenskraftigt förmånsprogram, en generös provisionsplan utan tak för intjäningsmöjligheter samt aktier. Grundlöneintervall 257 000–353 000 USD AlphaSense är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter. Vi arbetar för en miljö som stöder, inspirerar och respekterar alla. Alla anställda delar ansvaret för att uppfylla AlphaSense åtagande om lika möjligheter i arbetslivet. AlphaSense diskriminerar inte anställda eller sökande på grund av ras, hudfärg, kön (inklusive graviditet), nationellt ursprung, ålder, religion, civilstånd, sexuell läggning, könsidentitet, könsuttryck, militär- eller veteranstatus, funktionsnedsättning eller någon annan omständighet som inte har med meriter att göra. Policyn gäller alla delar av anställningen, inklusive rekrytering, anställning, utbildning, avancemang och uppsägning. AlphaSense tillhandahåller också skäliga anpassningar för kvalificerade anställda med skyddade funktionsnedsättningar i den utsträckning som krävs enligt tillämpliga lagar, föreskrifter och förordningar där den anställde arbetar.