Area Sales Manager

Haluatko johtaa ihmisiä, kehittää liiketoimintaa ja muotoilla myynnin tulevaisuutta? Oletko saanut konkreettisen tulokseen aikaan muiden kautta? Oletko alkanut kehittää johtamistaitojasi ja valmis ottamaan seuraavan askeleen roolissa, jossa yhdistyvät ihmiset, liiketoiminta ja strategia? Area Sales Managerin roolissa Hilti Suomessa Inside Sales -tiimissä asetat keskuspisteen kasvullemme. Johtat tiimiä, joka laajentaa Hilti:n kattavuutta, kehittää asiakaskuntaa ja luo uusia liiketoimintamahdollisuuksia puhelimitse, digitaalisin kanavin sekä tiiviissä yhteistyössä muun myyntiorganisaation kanssa kuten myymälöidemme kanssa. Inside Sales keskittyy pienempiin asiakkaisiin ja on tärkeä voimanlähde uusasiakashankinnalle sekä asiakaskehittämälle. Kasvavat asiakkaat siirtyvät pitkällä aikavälillä kenttämyyntiin – tiimillä on siten merkittävä rooli koko asiakasmatkalla. Tämä rooli ei pääasiassa tuota tulosta omilla asiakastapaamisilla, vaan kehittämällä ihmisiä, luomalla oikeat edellytykset ja rakentamalla tiimin, joka suoriutuu yhdessä. Voit yhdistää operatiivisen johtamisen strategiseen näkökulmaan ja osallistua siihen, miten myyntiä kehitetään tulevaisuudessa. Digitalisaatio, tekoäly, data ja uudet työskentelytavat ovat tärkeitä osia kehityksessä. Teet myös yhteistyötä Hilti:n globaalin organisaation kanssa parhaiden käytäntöjen jakamiseksi sekä toimintatapojen, strategioiden ja aloitteiden kehittämiseksi. Mitä rooli merkitsee? Area Sales Managerina vastaat Inside Sales -tiimin ja sen liiketoiminnallisen tuloksen kokonaisuudesta. Tehtäviisi kuuluu mm.: Johtaminen, valmentaminen ja tiimin kehittäminen selkeiden tavoitteiden, säännöllisten yhden-keskustelujen, palautteen sekä kehityskeskustelujen avulla; Tulosten varmistaminen myynnin, asiakaskehityksen, toimintojen, CRM-laadun ja asiakaskokemuksen osalta; Työskentely rakenteellisesti ja tiedon ohjaamana myyntiputken, liidien, toiminnan ja suorituskyvyn kautta oikeiden toimenpiteiden priorisoimiseksi; Uusien liiketoimintamahdollisuuksien tunnistaminen ja aloitteiden ohjaaminen kasvua, tuottavuutta ja asiakaskokemusta vahvistavaksi; Jatkuva kehittäminen ja toimintatapojen parantaminen tiimin tehokkuuden ja tuloksen tukemiseksi; Yhteistyön vahvistaminen Inside Salesin, kenttämyynnin, myymälän, asiakaspalvelun, markkinoinnin ja digitaalisten kanavien välillä; Rekrytointi, perehdytys ja kehittäminen työntekijöiden sekä korkean sitoutumisen ja erinomaisen suoritustason kulttuurin luominen; Rooli on menestyvä, kun ihmiset kasvavat, liiketoiminta kasvaa ja tiimi yhdessä saavuttaa tuloksia, jotka ylittävät yksilöiden summan. Toimet: sinulla on todennäköisesti kokemusta johtamisen ensiaskeleista tai roolista, jossa olet jo alkanut johtaa, vaikuttaa ja tuottaa tuloksia muiden kautta. Toivomme B2B-myyntikokemusta sekä myynti- ja tiimijohtamista tai vastaavaa roolia, jossa olet saanut aikaan tuloksia muiden kautta. Sinulla tulisi olla hyvä liiketoiminnan ymmärrys ja kyky työskennellä selkeiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Olet valmis ottamaan vastuun, navigoimaan monimutkaisuuksissa ja löytämään oman polkusi eteenpäin vaikka valmista ratkaisua ei olisikaan. Olet valmentava, mutta samalla selkeä odotusten ja tulosten suhteen. Olet analyyttinen ja utelias siitä, miten data, tekoäly ja digitalisaatio voivat kehittää myyntiä. Olet kykenevä luomaan rakennetta, priorisoimaan ja saamaan asiat tapahtumaan, vaikka tempo olisi kova. Olet viestinnällinen, rakennat luottamusta eritasoilla ja saat ihmiset, joilla ei ole suoraa raportointipolkua, samaan suuntaan. Kantavana uskomuksena on energia, huumori ja lämpö sekä usko korkeisiin tavoitteisiin ja hyvään työilmapiiriin. Jaat Hilti:n arvot: rohkeus, integriteetti, tiimityö ja sitoutuminen. Kommunikoit sujuvasti suomeksi ja englanniksi. Akateeminen tutkinto tekniikasta tai taloudesta on etu. Mikä meitä motivoi? Tarjoamme tilaisuuden kehittää johtajuuttasi ja saada laaja kaupallinen kokemus samanaikaisesti. Hilti antaa sinulle: selkeä mandaatti johtaa ja kehittää tärkeää osaa Hilti:n kaupallisesta toiminnasta; mahdollisuus vaikuttaa ja muotoilla tulevaisuuden Inside Salesin kehitystä Suomessa; rooli, jossa on vahva näkyvyys organisaatiossa mukaan lukien divisioonan johtoon ja Hilti:n globaalin verkoston hyödyntäminen; pääsy Hilti koulutuksiin ja parhaisiin käytäntöihin johtajuudessa ja myynnissä sekä Commercial Excellence; mahdollisuus kehittyä Hilti:llä – Suomessa tai kansainvälisesti; yrityskulttuuri, joka rakentuu tiimityön, kehittymisen, sitoutumisen sekä korkeiden tavoitteiden ympärille; kilpailukykyinen korvaus- ja etupaketti. Miksi Hilti? Hilti on rakennusinnovaation etujoukoissa ja työllistää yli 34 000 ihmistä 120 maassa. Tavoitteemme on tehdä rakennusalasta parempi ja tarjota merkityksellisiä haasteita. Mahdollisuus käyttää vahvuuksiasi, työskennellä globaalin ja osallistavan tiimin kanssa sekä kasvaa yhdessä. Osallistumme ohjelmien ja arvojemme kautta jatkuvaan oppimiseen ja kasvuun. Yhteenkuuluvuutta korostava ilmapiiri, jossa jokaisen ääni on arvokas ja kaikille tarjotaan mahdollisuuksia osallistua. Haemme sinulta omaksumista: soveltuvuuden osoittaminen ja hakeminen jo tänään. Prosessi alkaa digitaalisella videointervjuulla ja etenee kahdella haastattelulla. Lopuksi taustatarkastus ja referenstandistus. Kysy vaikka rekrytoijaltamme Filippa Riseltä osoitteessa filippa.rise@hilti.com tai puhelimitse +46 72 571 13 38.