Service Sales Manager - Hitachi Energy Finland Oy

Vår lokala Serviceenhet säljer och levererar omfattande tjänster för hela livscykeln till våra kunder, inklusive installationer, reservdelar, förebyggande och korrigerande underhåll, uppgraderingar och tillbyggnader samt ingenjörs- och diagnostiktjänster inom kraftnätsprodukter och system, särskilt inom transformatorer, högspänningsprodukter och kraftdistributionslösningar. **Möjligheten** Hitachi Energy går in i en spännande tillväxtfas inom vår Serviceorganisation i Finland, och vi söker en Serviceförsäljningschef som vill forma framtidens serviceverksamhet samtidigt som hen utvecklar ett högpresterande säljteam. Denna roll kan baseras i Vasa, Lappeenranta, Tammerfors eller Helsingfors. Som rapporterande till försäljningschefen för den lokala serviceenheten (LSU) får du möjlighet att bygga, leda och utveckla ett nybildat kundfokuserat säljteam för tjänster. Med starkt stöd runt dig spelar du en nyckelroll i att utöka vår kundbas för tjänster och stärka långsiktiga relationer genom försäljning av serviceavtal, underhållslösningar, livscykeltjänster och digitala erbjudanden. Det här är en roll för någon som gillar att leda människor, påverka kunder och skapa värde under hela tillgångens livscykel – inte bara att sluta en affär. **Hur du kan göra skillnad** · Leda, coacha och utveckla ett team av serviceförsäljningsproffs och skapa en motiverad, högpresterande kultur. · Besöka kundplatser för personliga möten, platsundersökningar och relationsbyggande. · Genomföra en försäljningsplan för tjänster, med fokus på tillväxt, penetration av installerad bas, förnyelser och ny kundanskaffning. · Hantera CRM-pipelinen, säkerställa stark möjlighetkvalificering, hälsosam pipeline och korrekt rapportering. · Tolka kundkrav och förfrågningsdokumentation, bidra till anbud/nej-anslutningsbeslut och forma vinnande servicelösningar. · Bygga förtroendefulla, långsiktiga kundrelationer, förstå deras operativa utmaningar och positionera Hitachi Energy som en livscykelpartner. · Stödja ditt team i kundmöten och förhandlingar, ge kommersiell och teknisk vägledning vid behov. · Arbeta nära med Service Operations, Engineering, Supply Chain, Projektledning och Kommersiella team för att säkerställa säljbara, leveransbara och lönsamma servicelösningar. **Din bakgrund** · Kandidatexamen eller magisterexamen inom ett relevant område eller motsvarande erfarenhet och trovärdighet att kunna kommunicera självsäkert med tekniska kunder. · Erfarenhet av att sälja tjänster eller lösningar snarare än fristående produkter, helst inom energi, kraft, transmission, distribution eller industriella miljöer. · Bevisad erfarenhet som personalchef, med passion för att utveckla och coacha säljtalang. · En stark meritlista inom serviceförsäljning, särskilt ny serviceverksamhet och långsiktiga kontraktsförsäljningar, ses som en fördel. · Kunskap om understationsmiljöer, högspännings- och transformatorservice är en plus. · Förmåga att artikulera servicevärde — tillförlitlighet, prestanda, livscykelkostnad och riskreducering. · Stark kommunikations-, presentations- och förhandlingsteknik. · Utmärkta kommunikationsfärdigheter på finska och engelska. · Förtrogenhet med Office 365-verktyg, Salesforce CRM-system för att hantera prestation och pipeline.