Account Executive

Mercell är den ledande SaaS-plattformen för upphandling i Europa. Mercellets uppdrag är att revolutionera offentlig upphandling och göra den tillgänglig och enkel för alla inblandade. Föreställ dig en värld där offentliga köpare och visionära leverantörer möts sömlöst för att göra affärer enklare och forma framtiden. Det är vad vi står för. Med en dynamisk kultur byggd på kontinuerlig tillväxt, förtroende och samarbete erbjuder Mercell en miljö där dina talanger kan blomstra. Du kommer vara en del av en internationell miljö med ambitiösa och engagerade kollegor som brinner för vad de gör och stöttar dig i att vara dig själv. Tillsammans formar vi framtiden och skapar verkligt värde för samhället genom innovativa lösningar. Ditt uppdrag Vi letar efter en ambitiös Account Executive som ska ansluta sig till vårt Buy-side-salgsflugteam i Tyskland. Våra Account Executives är kärnan i Mercells uppdrag. Du blir en pålitlig rådgivare till offentliga sektorns kunder med en marknadsdriven strategi som leder dem genom en värdebaserad köpprocess och visar hur Mercells lösningar kan hjälpa dem uppnå effektivitet, efterlevnad och verklig inverkan i samhället. Du kommer att hantera hela försäljningscykeln – från prospektering och kvalificering av leads (in- och outbound) till demonstrationer, tender-svar, förhandlingar och avslut. Varje framgång stärker Mercells närvaro på din marknad och utökar vårt växande samhälle av offentliga sektorns partners. Ansvarsområden Proaktivt identifiera, engagera och bygga relationer med nyckelbeslutsfattare över din marknad. Översätta organisationens affärsproblem till en värdebaserad försäljningsstrategi för att driva stora strategiska engagemang. Äga hela försäljningsresan från första kontakt och discovery till förhandling, avslut, onboarding och uppsäljning. Demonstrera säkert värdet och effekten av Mercells SaaS-plattform för organisationer i alla storlekar. Upprätthålla korrekt och uppdaterad CRM-data i HubSpot, använda insikter för att optimera pipeline och försäljningsprestanda. Hålla sig före utvecklingen inom den lokala och europeiska upphandlingslandskapet för att hitta nya tillväxtmöjligheter. Krav Stark erfarenhet (gärna 3–5 år) av att hantera en fullständig B2B SaaS-försäljningscykel, helst till offentlig sektor eller starkt reglerade branscher med en upphandlingsdriven försäljningsrörelse. Stark erfarenhet av outbound-försäljning och pipeline-generering med dokumenterad förmåga att uppnå försäljningsmål. Förmåga att tryggt engagera högre beslutsfattare och intressenter, bygga förtroende och trovärdighet. Förklara värdet av tekniska eller SaaS-lösningar till en bred publik. Utmärkta kommunikations- och presentationsfärdigheter på engelska. Flytande i skriftlig och muntlig tyska. Föredragen kompetens Förtrogenhet med offentlig upphandling, upphandling eller compliance-drivna inköp. Erfarenhet av att arbeta i en internationell eller multinationell försäljningsmiljö. Stark konsultativ försäljningsmentalitet med fokus på långsiktigt kundvärde. Bekväm med ett snabbt tempo, agilt och samarbetsinriktat arbetssätt där prioriteringar utvecklas. Startdatum: Så snart som möjligt Varaktighet: Heltid Arbetsplats typ: Distans Plats: Berlin, Tyskland Ansökningsdeadline: 11 oktober 2026. Men skicka in din ansökan när du kan – vi läser ansökningar och talar med potentiella kandidater när vi får dem Vad vi erbjuder Som ett snabbväxande teknikföretag är vi engagerade i att ta hand om våra anställda genom initiativ som hybridarbete, hälso- och försäkringsplaner, pensionsplaner, föräldraledighet, sociala händelser och konkurrenskraftiga lönepaket. Besök https://career.mercell.com/pages/perks-benefits för mer insikter om förmåner och kultur. Har detta fångat ditt intresse? Då ser vi fram emot din ansökan! Mercell är en Equal Opportunity Employer. Vi tar hänsyn till GDPR och vår integritetspolicy. Mercell erbjuder ingen flyttstöd. Vi söker kandidater som redan är baserade i eller har arbetstillstånd i det land där rollen är belägen. Mercell kan genomföra bakgrundskontroller hos sökande för att verifiera information i CV och övriga dokument. Dessa kontroller utförs av en extern part och görs inte utan sökandens samtycke. Nuvarande sökande kommer att få ytterligare information.