Account Executive

Mercell on johtava SaaS-alusta julkisille hankinnoille Euroopassa. Mercellin tehtävänä on mullistaa julkinen hankinta, tehdä siitä kaikille saavutettavaa ja vaivatonta. Ajattele maailmaa, jossa julkiset ostajat ja visionääriset toimittajat kohtaavat saumattomasti – tekemällä kaupasta helpompaa ja muotoilemalla tulevaisuutta. Dynaamisen kulttuurin, jatkuvan kasvun, luottamuksen ja yhteistyön ympäristössä Mercell tarjoaa mahdollisuuden menestyä. Olet osa kansainvälistä ilmapiiriä, jossa kunnianhimoiset ja omistautuneet kollegat tekevät intohimosi ja tukevat sinua olemaan oma itsesi. Yhdessä muotoillaan tulevaisuutta ja luodaan todellista arvoa yhteiskunnalle innovatiivisten ratkaisujen myötä. Tehtäväsi Merkittävänä Account Executivena liittyisit meidän Buy-side -myyntitiimiimme Saksassa. Account Executivet ovat Mercellin tehtävän ytimessä. Olet julkisen sektorin asiakkaiden luotettava neuvonantaja, jolla on arvolähtöinen ostamisen odotusten johtamisote ja näytät, miten Mercellin ratkaisut auttavat heitä saavuttamaan tehokkuutta, vaatimustenmukaisuutta ja todellista vaikutusta yhteiskuntaan. Hallitset koko myyntiprosessin – prospectoinnista ja laadusta liideistä (sekä inbound että outbound) demonstraatioihin, tarjousvastauksiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen. Jokaisella menestyksellä vahvistat Mercellin asemaa markkinoillasi ja laajennat julkisen sektorin kumppaneidemme yhteisöä. Ansvarsområden Proaktiivisesti tunnistat, tavoitat ja rakennat suhteita keskeisiin päättäjiin markkinallasi. Muuta organisaation liiketoimintakipuja arvolähtöiseksi myyntilähestymiseksi ja aja suuria strategisia sitoumuksia. Omistat koko myyntipolun ensimmäisestä kontaktista löydön kautta neuvotteluihin, päätökseen, käyttöönottoon ja lisämyyntiin. Demonstrereeraa arvon Mercellin SaaS-alustan organisaatioille kaikenkokoisina. Pidä CRM-tiedot ajan tasalla HubSpotissa ja käytä näkemyksiä pipeline- ja myyntisuorituskyvyn optimointiin. Pysy ajan tasalla julkisen hankinnan paikallisista ja eurooppalaisista kehityksistä ja etsi uusia kasvun mahdollisuuksia. Vaatimukset Vahva kokemus (ihannetapauksessa 3–5 vuotta) täyden B2B SaaS-myyntikiertueen hallinnasta, mieluiten julkisen sektorin tai tiukasti säädeltyjen toimialojen kanssa tarjousvetoisella myyntimallilla. Vahva kokemus outbound-myynnistä ja pipeline-generoinnista sekä todistettu kyky täyttää myyntitavoitteet. Kyky osallistua luontevasti ylimmän tason sidosjohtajiin ja päättäjiin, rakentaa luottamus ja uskottavuus. Teknisien tai SaaS-ratkaisujen arvon selittäminen laajalle yleisölle. Erinomainen suullinen ja kirjallinen englannin kielen taito. Sujuva saksan suullinen ja kirjallinen taito. Edukatiiviset toivotut osa-alueet Tutut julkisen hankinnan, tarjouskilpailujen tai noudatettujen hankintaprosessien kanssa. Kansainvälisessä tai moninapaiseen myyntiympäristössä työskentelyn kokemus. Vahva konsultatiivinen myyntiajatus pitkän aikavälin asiakasarvoon. Nopea, ketterä ja yhteistyöhön perustuva työskentelytapa, jossa prioriteetit kehittyvät. Aloituspäivä: Mahdollisimman pian Kesto: Täysi työ Työpaikan tyyppi: Etätyö Sijainti: Berliini, Saksa Hakemuspäivämäärä: 11. lokakuuta 2026. Kuitenkin lähetä hakemuksesi niin pian kuin mahdollista – luemme hakemukset ja keskustelemme potentiaalisten ehdokkaiden kanssa, kun saamme ne. Mitä tarjoamme Nopeatempoisena teknologiayrityksenä sitoudumme huolehtimaan työntekijöistämme toimenpiteiden, kuten hybridityön, terveys- ja vakuutusohjelmien, eläkkeen, vanhempainvapaan, sosiaalisten tapahtumien ja kilpailukykyisten palkkapakettien kautta. Katso https://career.mercell.com/pages/perks-benefits saadaksesi lisätietoja eduista, eduista ja kulttuurista liittymällä Mercelliin. Onko tämä herättänyt mielenkiintosi? Odotamme hakemustasi innolla! Mercell on tasa-arvoinen työnantaja. Henkilötietoja käsitellään GDPR:n ja tietosuojakäytäntömme mukaisesti. Mercell ei tarjoa muuttoapua. Haemme ehdokkaita, joilla on jo työperusteinen oleskelulupa maassa, jossa rooli sijaitsee. Mercell voi suorittaa taustatarkistuksia hakijoille varmistaakseen CV:llä ja dokumenteilla olevan tiedon. Nämä tarkastukset suorittaa ulkopuolinen taho, ja niitä ei tehdä ilman hakijan suostumusta. Nykyiset hakijat saavat lisätietoja.

Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.