Chef, Marknadsföring för Flyg- och Försvarsindustrin - IFS - Distans - Globalt

Tämä rooli keskittyy merkittävästi top-of-funnel-kehitykseen auttaen luomaan uusia kelvollisia liidejä ja tukemaan myyntisyklin etenemistä sulkemiseen sekä kehittämään asiakaskohtaista markkinointitoimintaa. Tämä sisältää myyntimahdollisuuksien luomisen ja kehittämisen sekä nykyisissä avainasiakkaissa että potentiaalisissa asiakkaissa laajemmin A&D-alan kohdeala-alueilla. A&D-markkinointipäällikkö näyttelee tärkeää roolia varmistaen, että A&D-markkinointistrategia ja sisältö tukevat A&D-liiketoimintasuunnitelmaa ja globaaleja markkinointitavoitteita, ja että ne ovat johdonmukaisesti koordinoituja eri toimintojen ja aktiviteettien välillä IFS:llä. Keskeiset vastuualueet sisältävät: Kehittää ja toteuttaa markkinointisuunnitelma ja strategia tukeakseen markkinoilletulopolkua, joka on linjassa A&D-liiketoimintayksikön, myynti- ja esimyynti-tiimien sekä yritys- ja alueellisten markkinointitiimien kanssa. Rakentaa vaikuttavia toimialakampanjoita kysynnän luomiseksi, joita paikalliset kenttämarkkinointitiimit lokalisoivat ja toteuttavat, mukaan lukien kampanjoiden tulosten analysointi ja raportointi. Johtaa liidien generointia ja kelpuutusta yhteistyössä alueellisten kenttämarkkinointitiimien ja avainasiakassuhteiden johtajien (“KAMs”) kanssa kampanjoiden aktivoinnissa ja tulosten saavuttamisessa; kampanjat ja aktiviteetit sisältävät virtuaali- ja paikan päällä tapahtumia, webinaareja, digitaalisia ja sosiaalisen median kampanjoita, suoraa markkinointia ja yhteistyötä kumppaneiden kanssa. Tehdä yhteistyötä Account Executives (“AEs”), KAMs, BDRs ja paikallisten markkinointitiimien kanssa tukeakseen asiakassuhdestrategioita käynnistämällä kohdennettuja asiakasmarkkinointitoimia (“ABM”). Hallinnoi ja/tai koordinoi toimialatapahtumia, messuja ja ulkopuolisia tuotantoja tiiviissä yhteistyössä paikallisten markkinointi- ja A&D-myynnin ja esimyyntitiimien kanssa. Toteuttaa globaali englanninkielinen PR- ja viestintäohjelma yhteistyössä yritysviestinnän ja omistetun PR-toimiston kanssa, sisältäen tiedotteita, ajatusjohtajuusartikkeleita, asiakastuloksia ja analyytikkotiedotuksia. Kehittää ja hallinnoi strategisia brändinrakennustoimia, jotka vahvistavat IFS:n markkina-asemaa. Tukea A&D-johtoa markkinasegmentti- ja putkilinjainformaatiolla, mukaan lukien CRM-raportointi ja liidien hallinta; tukea IFS:n voitto/tappio-analyysiprosessia ja kilpailija-analyysejä. Hallinnoi A&D-markkinointibudjettia suunnittelun, ennustamisen ja tulosraportoinnin osalta. Johtaa omistautunutta toimialamarkkinointitiimiä: asettaa tavoitteita, mittaa suorituskykyä, hallinnoi työkuormia ja tukee ja inspiroi tiimiä menestymään.