Strategisk Account Executive - Fordonsbranschen - Salesforce - Distans - Globalt

Salesforce erbjuder en övertygande möjlighet för försäljningsproffs med dokumenterad erfarenhet av att överträffa kvoter inom teknisk försäljning. Vårt mål är att bygga en organisation av omtänksamma, höga mål, Account Executives som är engagerade i vår vision att förändra mjukvarulandskapet. Med 95% kundnöjdhet, ett exklusivt CRM/Sales Force Automation-verktyg som Reps älskar att använda, och en mycket lojal kundbas, är det en kraftfull kombination för försäljning. Toppförsäljningstalanger världen över ansluter sig till oss för vår mentalitet att ”ändra världen”; möjligheten att utmärka sig i en snabb, prestationsbaserad teammiljö. Du kommer att vara ansvarig för att driva strategiska, företagsomfattande försäljningsinitiativ i ett territorium som omfattar de största företagen i Indien. Dina konton kommer att vara en blandning av kunder med ytterligare intäktsmöjligheter och prospekt. Du bör kunna förutsäga försäljningsaktivitet och intäktsmål samtidigt som du skapar nöjda och referensbara kunder. Mycket motiverad kompensationsplan med enorm potential för intäktsökning. Ansvarsområden: Att överträffa månatliga/kvartalsvisa försäljningsmål genom att sälja Salesforce-lösningar till företagskonton och inom en tilldelad geografisk eller vertikal marknad. Du hanterar hela försäljningsprocessen för att säkerställa leverans mot nyckelprestandamått, med starkt fokus på nyförsäljning, samtidigt som du expanderar befintliga konton. Territorieidentifiering och forskning för att formalisera en go-to-market-territoristrategi och skapa en kvalificerad målkontolista inom 30 dagar. Pipelineutveckling genom en kombination av kallringning, e-postkampanjer och marknadssektorkunskap/resursfullhet. Skapa och underhålla en försäljningspipeline för att säkerställa överträffelse inom de angivna marknadssektorerna. Engagera organisationer för att positionera Salesforce-lösningar genom strategisk värdebaserad försäljning, affärsfall, värdeanalys, referenser och analytardata. Led hela försäljningsprocessen genom att engagera lämpliga resurser som säljingenjörer, professionella tjänster, chefer, partners etc. Generera kortsiktiga resultat samtidigt som du behåller ett långsiktigt perspektiv för att öka den totala intäktsgenereringen. Daglig uppdatering av Salesforce-systemet med korrekt kund- och pipeline-data. Korrekt månadsprognostisering och intäktsleverans.