Businesskonsult / Presales Lead - Digia - Distans - Globalt

Digian Digital Experience -yksikössä rakennamme digitaalisia palveluita, joita suomalaiset käyttävät joka päivä. Yksikköömme kuuluu yli 120 ohjelmistokehityksen ammattilaista, ja teemme tiiviisti yhteistyötä Suomen johtavien organisaatioiden kanssa – esimerkkeinä HSL, Eckerö Line, Liiga, Hätäkeskuslaitos, Holiday Club ja monet, monet muut. Etsimmekin nyt kokenutta henkilöä Business Consultant / Presales Lead -tehtävään! Etsimme henkilöä, jolla on vahva tausta konsultatiivisessa presales‑roolissa ja näyttöjä isojen, monimutkaisten tarjouskokonaisuuksien johtamisesta. Tässä roolissa et myy yksittäistä tuotetta tai palvelua, vaan johdat asiakasta kohti kokonaisratkaisua, joka kestää sekä liiketoiminnan että toteutuksen näkökulmasta. Roolista Toimit konsulttimaisessa presales‑roolissa, jossa vastaat myyntiprosessin alkuvaiheen sisällöllisestä johtamisesta. Viet asiakaskeskustelut, määrittelyt ja materiaalit systemaattisesti kohti konkreettista ratkaisua ja voittavaa tarjousta. Osallistut asiakastapaamisiin liiketoimintakonsultin roolissa ja vaikutat aktiivisesti siihen, millaisia ratkaisuja ja tarjoomaa Digialla rakennetaan tulevaisuudessa. Rooli edellyttää kykyä johtaa tarjouskokonaisuuksia alusta loppuun: hahmottaa asiakkaan tilanne, tunnistaa ratkaisevat tekijät, rakentaa ehdotuksen rakenne ja varmistaa, että kokonaisuus on sekä kilpailukykyinen että toteutuskelpoinen. Mitä teet Autat asiakasta hahmottamaan mahdollisuuksia, jotka tuottavat nopeaa liiketoimintahyötyä ja muodostavat samalla perustan pidemmän aikavälin kehityspolulle. Rakennat business caseja ja selkeitä ROI‑laskelmia, joiden avulla asiakas pystyy arvioimaan ratkaisujen vaikutuksia kustannuksiin, tehokkuuteen ja kasvuun. Keskustelet sujuvasti ylimmän johdon kanssa ja fasilitoit työpajoja tavalla, joka tuo esiin olennaiset näkökulmat ja auttaa asiakasta tekemään tietoisia valintoja. Osaat viedä keskustelun strategiselta tasolta konkreettisiksi päätöksiksi ja rajauksiksi, joita voidaan viedä toteutukseen. Teknologia‑ ja ratkaisuyhteys Toimit tiiviissä yhteistyössä myynnin, arkkitehtien ja asiantuntijatiimien kanssa. Ymmärrät, miten liiketoiminta, teknologia ja arkkitehtuuri kietoutuvat toisiinsa, ja osaat kääntää tämän kokonaisuuden asiakkaalle selkeäksi suunnaksi. Sinulla on riittävä teknologinen ymmärrys keskustellaksesi uskottavasti ratkaisuista, kuten:verkkokauppa‑alustat ja digitaaliset kaupankäynnin kokonaisuudetCMS‑ ja DXP‑ratkaisutOMS‑ratkaisut ja kaupankäynnin taustajärjestelmätintegraatiot, ekosysteemit ja datan rooli kokonaisuudessamodernit AI‑ratkaisut osana digitaalisia palveluitaEt ole tekninen toteuttaja, mutta osaat arvioida ratkaisuvaihtoehtoja, niiden vaikutuksia ja riskejä sekä varmistaa, että ehdotus on linjassa asiakkaan arkkitehtuurin ja Digian toimituskyvyn kanssa.Kenelle rooli sopiiKokemuksesi presales‑työstä ja työskentelystä ketterien asiantuntijatiimien kanssa näkyy siinä, että saat keskustelut etenemään ja muotoilet ratkaisuehdotuksista kokonaisuuksia, jotka ovat vakuuttavia sekä liiketoiminnan että teknisen toteutuksen näkökulmasta. Sinulla on kokemusta tilanteista, joissa tarjous voitetaan sisällöllisellä laadulla, rakenteella ja uskottavuudella — ei pelkällä hinnalla tai myyntipuheella. Asiakkainamme on eri toimialoilla toimivia yrityksiä, joiden liiketoiminnan ytimessä ovat digitaaliset palvelut ja alustat. Näiden ratkaisujen toimivuus on heille kriittistä, ja me vastaamme niistä pitkäjänteisesti ja vastuullisesti. Odotamme sinultavahvaa ja menestyksekästä kokemusta konsultatiivisesta presales‑roolistatuoretta ja todistettua kokemusta isojen ja vaativien tarjouskokonaisuuksien johtamisestakokemusta projektipäällikön tai scrum masterin toimenkuvastakykyä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa syvällisesti ja rakentaa ratkaisuja, jotka muuttavat toimintatapojariittävää teknologia‑ ja alustaosaamista (verkkokauppa, CMS/DXP, OMS, integraatiot)osaamista digipalveluiden ja AI‑ratkaisujen liiketoimintahyötyjen konkretisoinnissataitoa rakentaa business caseja ja ROI‑laskelmia päätöksenteon tueksihalua tehdä tiivistä yhteistyötä ja vaikuttaa Digian tarjooman ja ratkaisumallien kehittymiseen. Millaisen tiimin saat ympärillesi?Digian Digital Experience on yhteisö, jossa arvostamme uteliaisuutta, avointa kommunikaatiota ja rentoa tekemisen meininkiä. Digialla meillä on:Vapaus ja vastuu tehdä työtä joustavastiAktiivinen oppimiskulttuuri – oppimispolkuja on monenlaisiaOpenClub-yhteisöt: leffat, padel, käsityöt, lautapelit, kahvihifistely, viinit, uinti… löydät varmasti omasi! Kulttuurimme on muutenkin huippuunsa hiottu!Erinomaiset työsuhde-edut1600 ammattilaisen tuki kotimaisessa, kannattavasti kasvavassa yrityksessäSenior Trainee -ajattelu, mikä tarkoittaa, että opimme jatkuvasti uutta – yhdessä!Kiinnostuitko?Haluaisimme kuulla sinusta mahdollisimman pian! Voit lähettää meille CV:n, ja/tai LinkedIn-profiilisi. Kerro ihmeessä meille myös, millaisissa tehtävissä haluaisit kehittyä ja missä olet parhaimmillasi. Lisätiedot Lisätietoja tehtävästä antaa sähköpostitse Director Mervi Rauvola, mervi.rauvola@digia.com Toivottavasti kuulemme sinusta pian!