Försäljnings- och affärsutvecklingschef

Försäljnings- och affärsutvecklingschef Affix Scaffolding Europe Oy – Hyvinge, Finland Tjänst: 1 Plats: Hyvinge, Finland Start: Så snart som möjligt; verksamheten väntas inledas senast i slutet av 2026 Anställning och ersättning: Förhandlas utifrån erfarenhet och profil Om rollen Affix Scaffolding Europe Oy är ett nyetablerat finländskt företag som förbereder verksamhetsstart i Hyvinge med import, försäljning, uthyrning, lagring och logistik av professionella ställningssystem och tillhörande utrustning. Vår finländska verksamhet håller på att etableras och väntas inledas senast i slutet av 2026. Vi söker en erfaren försäljnings- och affärsutvecklingschef som får en nyckelroll i att bygga Affix kommersiella närvaro i Finland och stödja fortsatt tillväxt på utvalda europeiska marknader. Detta är en nyinrättad roll i en ny verksamhet med betydande ansvar och möjlighet att från ett tidigt skede utforma företagets försäljningsmetod, kundanskaffningsprocesser, CRM-upplägg och marknadsintroduktion. Den som får tjänsten förväntas aktivt utveckla nya affärer, skapa kundrelationer, bygga och hantera en försäljningspipeline, förhandla kommersiella villkor och framför allt framgångsrikt slutföra försäljnings- och hyresavtal. Huvudsakliga ansvarsområden Identifiera och utveckla nya B2B-kunder och affärsmöjligheter. Bygga relationer med byggföretag, ställningsentreprenörer, industriföretag, uthyrningsföretag och andra relevanta kunder. Hantera hela försäljningscykeln från prospektering och första kontakt till möten, offerter, förhandlingar och avslut. Utveckla och upprätthålla en strukturerad försäljningspipeline och försäljningsprognos. Ta fram kommersiella erbjudanden och aktivt följa möjligheter fram till beslut. Förstå kundernas behov och föreslå lämpliga ställningssystem, utrustning och kommersiella lösningar. Utveckla långsiktiga kundrelationer och identifiera möjligheter till återkommande försäljning och merförsäljning. Stödja företagets strategi för marknadsinträde och tillväxt i Finland och på utvalda europeiska marknader. Följa marknadsutveckling, konkurrenter, prissättning och kommersiella möjligheter. Delta i kundbesök, branschevenemang och annan relevant försäljningsverksamhet. Samordna med Affix internationella team inom tillverkning, inköp, teknik, drift och backoffice. Bidra till att etablera skalbara försäljnings-, CRM- och tillväxtprocesser för den finländska verksamheten. Erfarenhet och färdigheter som krävs Sökande bör ha: Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och affärsutveckling. Dokumenterad erfarenhet av att förhandla och framgångsrikt avsluta kommersiella affärer. Relevant försäljningserfarenhet inom ställningar, byggutrustning, industriprodukter, byggmaterial, uthyrning av utrustning eller en jämförbar B2B-bransch. Förmåga att självständigt utveckla nya kundrelationer och hantera hela försäljningsprocessen. Stark kommersiell kompetens samt god förmåga inom förhandling och relationshantering. Erfarenhet av ledande CRM-plattformar, exempelvis Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive eller motsvarande. Erfarenhet av moderna verktyg för försäljning, prospektering, pipelinehantering eller tillväxt som stöder leadgenerering, kundutveckling och försäljningsresultat. Förmåga att skapa strukturerade CRM-rutiner, upprätthålla data av hög kvalitet i pipelinen och använda försäljningsinformation för prognoser och beslutsfattande. God förståelse för offerter, prissättning, kommersiella villkor och utveckling av kundkonton. Professionella kunskaper i finska och engelska. Förmåga och vilja att resa till kundmöten vid behov. Ett initiativrikt, målinriktat och mycket självständigt arbetssätt. Språkkunskaper Eftersom Affix utvecklar en internationell europeisk verksamhet är det önskvärt att sökande talar minst ytterligare ett europeiskt språk utöver finska och engelska. Tyska eller franska värderas särskilt. Även andra relevanta europeiska språkkunskaper ses som en fördel. Meriterande Befintligt nätverk inom finländskt byggande, ställningar, industri eller utrustningsuthyrning. Erfarenhet av försäljning eller uthyrning av ställningssystem eller närliggande byggutrustning. Kunskap om Ringlock, Cuplock eller andra modulära ställningssystem. Erfarenhet av att lansera eller utveckla en ny marknad, affärsenhet eller kundportfölj. Erfarenhet av att bygga försäljningsprocesser och CRM-strukturer för en ny eller snabbt växande verksamhet. Internationell B2B-försäljningserfarenhet. Erfarenhet av utgående försäljning, kontobaserad försäljning, plattformar för leadgenerering eller andra moderna tillväxtmetoder. Erfarenhet av samarbete med tillverknings-, inköps- och backoffice-team utanför Finland. Erfarenhet från nordiska, tyskspråkiga eller franskspråkiga marknader. Vad vi erbjuder Detta är en möjlighet att ansluta sig till Affix Scaffolding Europe Oy i början av företagets finländska verksamhet och spela en central roll i att bygga företagets kommersiella grund. Den framgångsrika kandidaten får stort inflytande över kundanskaffning, försäljningsprocesser, CRM-rutiner, kommersiell strategi och framtida tillväxt. Samarbetsform och ersättningspaket kan förhandlas utifrån kandidatens erfarenhet, resultat och önskade ansvarsnivå. Möjliga upplägg kan vara: heltidsanställning med fast lön; fast lön plus prestationsbaserad provision eller bonus; en annan prestationsbaserad anställningsform; eller för en särskilt lämplig och erfaren kandidat kan även en bredare roll i stil med affärspartner diskuteras. Den slutliga lösningen avtalas gemensamt utifrån kandidatens bakgrund och verksamhetens behov. Skicka in ett CV som beskriver relevant erfarenhet av B2B-försäljning och affärsutveckling, branscher du arbetat inom, ansvar för kundanskaffning och resultat av förhandlingar och avslut av kommersiella avtal. Lyft också fram: exempel på relevanta försäljningsresultat eller större avslutade affärer; erfarenhet av CRM- och försäljnings-/tillväxtverktyg; erfarenhet av att bygga nya marknader eller kundportföljer; relevanta branschkontakter eller nätverk; samt dina kunskaper i finska, engelska och andra språk. Kandidater med stark kommersiell erfarenhet som vill vara med och bygga upp en ny finländsk verksamhet från grunden uppmuntras att söka.