Software Alliances Director, Americas - Canonical - Distans - Globalt

Programvaruallianss-teamet på Canonical arbetar med ledande mjukvaruföretag för att optimera och möjliggöra deras produkter med Ubuntu och annan Canonical-programvara, till exempel våra AI-erbjudanden. Vi utvecklar gemensamma produktplaner, driver leverans och formulerar go-to-market-planer, innehåll och processer, vilket möjliggör differentierade erbjudanden och robust produktlivscykelstöd förankrat i förstklassiga Canonical-produkter. Företag kan ta del av fördelarna med öppen källkod, säkert underhållna och validerade lösningar från moln till edge, oavsett om de köps från Canonical, integreras i partnerprodukter eller nås via molnet. Den framgångsrika kandidaten har visat framgång inom affärsutveckling eller produktledning, både som ledare och som enskild bidragsgivare i stora konton. Om du brinner för öppen källkod, kan navigera i komplexa tekniska utmaningar, lär dig snabbt och arkitekterar lösningar och strategier över globala team, är denna utmanande roll för dig. Denna roll är idealisk för yrkesverksamma med 7+ års erfarenhet. Plats: Denna roll är baserad på distans i Amerika. Rollen innebär att: Sätta kontostrategi i ett stort konto, region eller vertikal. Samarbeta med produkt-, ingenjörs-, allians- och marknadsföringsteam hos partners för att anpassa öppen källkodstrategier. Fånga partnerkrav, utvärdera luckor och identifiera Canonical-möjligheter. Samordna med marknadsföring och produktteam om budskap, innehållsskapande och lanseringsplaner. Skapa partner- och kundinriktade material som referensarkitekturer, gemensamma ritningar, webbinarier, presentationer, videor och vitböcker. Driva Ubuntu-acceptans inom riktade allianskonton, förespråka dess fördelar för intressenter och arbeta med partners för utbildning av deras utvecklings-, leverans-, support- och kommersiella team. Påverka allianspartners att bygga med Canonical-teknologi. Upp till 25% resor, inklusive internationellt, för interna konferenser och för att driva partnerskap personligen. Vad vi söker hos dig: Demonstrerad tvärfunktionell ledarskap och inflytande. Exceptionell akademisk merit från både gymnasium och universitet eller en övertygande berättelse om din alternativa väg. Kandidatexamen i vetenskap, teknik och/eller ingenjörsvetenskap. Erfarenhet av mjukvaruutveckling och systemarkitektur. Kundfokuserad erfarenhet inom mjukvaruingenjör, produktledning, affärsutveckling, teknologistrategi eller liknande funktioner. Utmärkta kommunikationsfärdigheter på alla nivåer av intressenter - från enskilda bidragsgivare till ledningsgruppen; förmåga att förstå komplex material och syntetisera nyckelpunkter. Förmåga att tänka och arbeta på både strategisk och taktisk nivå. Disciplinerad och självmotiverad för en arbetsmiljö med distansarbete. Trevligt att ha: Erfarenhet av öppen källkod och affärsmodeller för öppen källkod. Produkt- eller programhanteringserfarenhet. Förståelse för marknadsföring och go-to-market-strategi. Sektor-specifik erfarenhet inom finans, telekommunikation, fordonsindustri eller offentlig sektor. Arbetskunskap om oberoende hårdvaru- och mjukvaruleverantörers go-to-market-motions. Postgraduate-examen i vetenskap, teknik eller ingenjörsområde. Vad vi erbjuder: Vi anpassar ersättning baserat på plats, erfarenhet och prestation globalt. Vi reviderar ersättningen årligen för att erkänna utmärkt prestation. Utöver grundlön erbjuder vi årlig bonus eller provision baserat på prestation. Vi ger alla teammedlemmar ytterligare förmåner som speglar våra värderingar. Vi balanserar programmen för att möta lokala behov och säkerställa rättvisa globalt. Distribuerat arbetsmiljö med två årliga team-sprintar personligen. Personlig utvecklingsbudget på 2000 USD per år. Årlig löneöversyn. Erkännandegåvor. Årlig semester. Mors- och pappaledighet. Team Member Assistance Program & Wellness Platform. Möjlighet att resa till nya platser för att träffa kollegor. Priority Pass och reseuppgraderingar för långdistans företagsevenemang. Om Canonical: Canonical är ett banbrytande teknikföretag i framkant av den globala övergången till öppen källkod. Som företaget som publicerar Ubuntu, ett av de viktigaste open source-projekten och plattformen för AI, IoT och molnet, förändrar vi mjukvaruvärlden. Vi rekryterar globalt och sätter mycket höga krav på de som ansluter sig till företaget. Vi förväntar oss excellens; för att lyckas måste vi vara bäst på det vi gör. De flesta kollegor på Canonical har arbetat hemifrån sedan starten 2004. Att arbeta här är ett steg in i framtiden och utmanar dig att tänka annorlunda, arbeta smartare, lära dig nya färdigheter och höja din nivå. Canonical är en arbetsgivare som främjar lika möjligheter. Vi är stolta över att skapa en arbetsplats fri från diskriminering. Mångfald av erfarenheter, perspektiv och bakgrund skapar en bättre arbetsmiljö och bättre produkter. Oavsett din identitet, ger vi din ansökan rättvis behandling.