Kundansvarig säljare

Kundansvarig säljare, Akai Akai by Deel är en agentplattform för operativa arbetsflöden. Vi utvecklar avancerad AI-teknik som automatiserar manuellt och repetitivt arbete som operativa team utför varje dag – arbete som saknar API eller fungerande integration och som traditionell automatisering inte löser. Vi byggde Akai efter att själva ha stött på problemet. För att hantera en av världens mest komplexa finansiella strukturer, med transaktioner på miljarder dollar i månaden i över 170 länder, behövde vi agenter som kunde arbeta i samma system som våra team, men snabbare och mer exakt och utan att bli utmattade. Det fanns inget på marknaden som gjorde det, så vi byggde lösningen själva. Nu erbjuder vi den till operativa team som fått höra att de bara ska anställa fler för att beta av arbetsköerna. Om Akai Akai utvecklades internt för att lösa ett problem som vi själva hade. Lönehantering, regelefterlevnad och ekonomi i över 170 länder innebär arbete i hundratals myndighetsportaler, bankgränssnitt och äldre system som saknar API. Våra egna team hade för mycket att göra, så vi byggde Akai för att låta agenter sköta arbetsflödena och frigöra tid. Lösningen fungerade internt, och kunder och potentiella kunder visade genast intresse för samma möjlighet. Nu går Akai ut på marknaden med en produkt och färdplan som placerar oss i framkant inom AI-agenter för operativt arbete. Det här är en grundande roll inom go-to-market. Du blir teamets första särskilda kundansvariga säljare och jagar nya kunder, utvecklar befintliga konton och hjälper till att forma Akai:s marknadsbearbetning. Vi använder vår egen produkt och driver själva vårt go-to-market-arbete med Akai; vi förväntar oss att du gör detsamma. Ansvarsområden Äga en ny kundlista inom Akai:s målgrupper, från snabbväxande bolag till multinationella företag. Jaga nya affärer. Bygga pipeline genom utgående prospektering, kreativ kontakt i flera kanaler och ihärdig uppföljning. Inkommande intresse är stort, men du väntar inte på det. Driva hela säljprocessen från början till slut: behovsanalys, teknisk demonstration, affärsunderlag, upphandling och avslut. Du säljer till team inom Operations, AI och ekonomi. Översätta en teknisk agentprodukt till tydliga och lättbegripliga affärsresultat för icke-tekniska köpare. Utveckla befintliga kundkonton genom att hitta nya arbetsflöden, team och användningsområden där Akai kan automatisera arbetet. Samarbeta nära med Product, Engineering och FDE för att vidareutveckla erbjudandet utifrån marknadens respons. Återkopplingen är snabb och direkt. Använda Akai och företagets avancerade AI-verktyg för att automatisera och effektivisera ditt eget arbete. Hålla CRM- och pipelineuppgifterna korrekta och aktuella så att teamet kan dra lärdom av varje försäljningsinsats. Krav Minst fyra års erfarenhet av hela säljcykeln inom SaaS eller ett teknikföretag samt relevant erfarenhet av AI, generativ AI, LLM-baserade produkter, agentplattformar eller API-produkter. Resultat bland de främsta: dokumenterad förmåga att överträffa försäljningsmålen i en snabb och resultatinriktad miljö. Vi söker drivande säljare. Dokumenterad framgång med att utveckla nya marknader och vinna nya kunder. Du har byggt upp verksamhet från grunden och vill göra det igen. Erfarenhet av att sälja tekniska lösningar till team inom Operations, AI, ekonomi, Product, Engineering eller innovation. Du är en aktiv nykundssäljare. Utgående prospektering sitter i ryggmärgen, du ger inte upp efter ett nej och väntar inte på att få en pipeline. Ett genuint och tydligt engagemang för AI i arbetslivet. Du följer de senaste modellerna, har egna åsikter om agenter och har redan använt AI för att bygga om delar av ditt eget arbetsflöde. God teknisk förståelse. Du tar snabbt till dig nya produkter och kan förklara komplexa system på ett enkelt sätt. Du är noggrann och kreativ och tänker nytt kring prospektering, affärsstrategi och kundutveckling. Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga. Du kan leda ett samtal där både en CFO och en AI-chef deltar. Du vill bygga upp något från grunden inom banbrytande teknik och söker energin i ett grundande team, inte en redan färdig organisation. Du behärskar svenska och engelska flytande. Total ersättning Våra medarbetare ska få en rättvis och konkurrenskraftig ersättning. Våra skalbara förmåner och belöningsprogram speglar vårt engagemang för inkludering och tillgänglighet. Löneintervallet avser bruttogrundlön. För kommersiella roller med provision innebär beloppet OTE, inklusive grundlön och målsatt provision. Löner anges i USD som en gemensam global referens. Erbjudandet räknas om till landets valuta enligt marknadsnivån. Den slutliga lönen fastställs utifrån objektiva, arbetsrelaterade kriterier, däribland erfarenhet, kompetens och ort. Vi frågar inte efter tidigare lön. Erbjudandet utgår från rollen och vad du tillför. Några förmåner Möjlighet till aktietilldelning beroende på roll, anställningsform och land. Ytterligare förmåner beroende på anställningsform och land. Valfritt flexibelt kontorsmedlemskap via IWG.