Vetenskaplig försäljningschef - Cadence - Distans - Globalt

Cadence, meillä on mahdollisuus tehdä merkityksellistä työtä. Cadence on keskeinen toimija elektroniikkasuunnittelussa, yli 30 vuoden laskennallisen ohjelmiston asiantuntemuksella. Yritys soveltaa Älykkään järjestelmämuotoilun strategiaansa toimittaakseen ohjelmistoja, laitteistoja ja IP:tä, jotka muuttavat suunnittelukäsitteet todellisuudeksi. Cadence-asiakkaat ovat maailman innovatiivisimpia yrityksiä, jotka toimittavat poikkeuksellisia elektronisia tuotteita siruista lautoihin ja järjestelmiin dynaamisimmille markkinasovelluksille, kuten kuluttaja, hyperscale-laskenta, 5G-viestintä, autoteollisuus, ilmailu ja teollisuus sekä terveys. OpenEye, Cadence Molecular Sciences – Cadence Design Systemsin osasto – on alansa johtaja laskennallisessa molekyylisuunnittelussa nopean, kestävän ja skaalautuvan ohjelmiston, konsultointipalveluiden ja Orion®-alustan avulla, joka on ainoa pilvipohjainen täysin integroitu ohjelmistopalvelu molekyylimallinnukseen. Orion yhdistää rajattoman laskennan ja tallennustilan tehokkaisiin työkaluihin datan jakamiseen, visualisointiin ja analysointiin räätälöitävissä kehitysalustoissa, tarjoten ennennäkemättömiä mahdollisuuksia lääkeaineiden, biologisten aineiden, agrokemikaalien ja aromien kehityksessä. OpenEye, Cadence Molecular Sciences sijaitsee Santa Fe, New Mexico, ja sillä on toimistot Bostonissa, Mass.; Kölnissä, Saksassa; ja Tokiossa, Japanissa. Cadence palkkaa ja kehittää johtajia ja innovaatioita, jotka haluavat vaikuttaa teknologian maailmaan. Työtehtävä: Tiedealojen myyntipäällikkö I Sijainti: San Francisco tai San Diego, CA (koti) Raportoi: Vanhempi tiedealojen myyntipäällikkö Työn yleiskuvaus: Rakastatko toimimista tieteen, teknologian ja liiketoiminnan rajapinnassa? Jos kyllä, tämä tehtävä voi olla sinulle. Etsimme erittäin motivoitunutta myyntipäällikköä liittymään hauskaan ja ainutlaatuiseen kaupalliseen tiimiimme auttaakseen rakentamaan nopeasti kasvavaa liiketoimintaamme. Hyödynnät teknistä osaamistasi, syvää asiakasymmärrystä ja laajempaa alan tietämystä maksimoiaksesi ja kaupallistaaksesi OpenEye/Cadence-ratkaisujen arvoa, myydäksesi edistyksellistä ohjelmistoa laskennallisesta kemiasta, molekyylisuunnittelusta ja pilvipohjaisesta tieteellisestä laskennasta. Kehität ja ylläpidät avoimia ja rehellisiä suhteita nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin maksimoiaksesi pitkän aikavälin liikevaihdon OpenEye/Cadence (OECMS) -ratkaisujen myynnillä. Sinun tulee luottaa suhteisiisi, tietämykseesi ja erinomaiseen viestintätaitoosi yhdistääksesi liiketoiminta- ja teknologia-asiakkaiden sidosryhmiä, tunnistaa kriittiset asiakasongelmat ja saada hyväksyntä uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomiseksi. Työn vastuut: Ylläpidä hyvää ymmärrystä OpenEye-tuotevalikoimasta, tutkimusputkesta, visiosta ja filosofiasta. Kommunikoi ja näytä OECMS-ratkaisujen arvo asiakkaille, erityisesti pienistä ja keskisuurista yrityksistä (SMB). Viettää aikaa vuorovaikutuksessa nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa videon, puhelimen, sähköpostin ja mahdollisesti käyntien kautta, varmistaaksesi sekä uusien että uusinta- ja myyntien onnistumisen. Hallitse monimutkaisia myyntisyklit, mukaan lukien onnistuneet sopimusneuvottelut. Auttaa OpenEyeä kasvamaan nykyisessä markkinassa ja perustamaan uusia markkinoita. Koordinoi alueellisia toimintoja, mukaan lukien ohjelmistojen arvioinnit sovellusasiantuntijoiden ja teknologia-asiantuntijoiden kanssa. Työskentele tiiviisti myyntikollegoiden kanssa globaalien asiakkaiden osalta. Luo ja lähetä uusia ja uusinta tarjouksia; seuraa ja päivitä myyntimahdollisuuksia ja tietoja SalesForce- tai muissa järjestelmissä. Tarjoa alueellisia taloudellisia päivityksiä ylimmälle johdolle tarpeen mukaan. Työskentele sovellusasiantuntijoiden kanssa kehittääksesi ja toteuttaaksesi alueellisen suunnitelman myynnin kasvun saavuttamiseksi. Osallistu tieteellisiin konferensseihin edustaen OpenEyeä. Osallistu yrityksen ja myyntiryhmän kokouksiin. Matkusta asiakaspaikoille ja sisäisiin kokouksiin. Työskentele markkinointiryhmän kanssa; mukaan lukien konferenssit, tapahtumien suunnittelu ja toteutus. Yhteistyö OpenEye-kollegoiden kanssa ja ongelmanratkaisu myyntiesteiden voittamiseksi.