Nyckelkundsansvarig

Sine Engineering utvecklar tekniken bakom tillförlitlig drönautonomi – kommunikation, navigering och styrning som samordnar flera drönare samtidigt. Över 200 UAV-tillverkare använder våra system, och vår teknik används i de flesta av de interceptorinsatser som pågår i dag. Med en plattform för både civila och militära ändamål stöder vi civil innovation och hjälper demokratiska länder att stärka sin tekniska förmåga. Vilken drönare som helst, i vilken skala som helst, var som helst – robust kommunikation, navigering och samordning för autonomins tidsålder. Våra produkter har redan visat sin förmåga i verkliga stridsförhållanden i Ukraina. Vi söker nu en strategisk och relationsinriktad nyckelkundsansvarig som ska utveckla våra partnerskap med viktiga kunder världen över. Du bygger långsiktigt samarbete, leder kommersiella förhandlingar och driver kundstrategin med tydligt ansvar för resultaten. Du arbetar i skärningspunkten mellan avancerad teknik och globala marknader, med kvalificerade kunder och intressenter inom försvar, flyg- och rymdindustri och närliggande branscher. Rollen kräver en kombination av strategiskt tänkande, god struktur och praktiskt affärsledarskap, särskilt under långa säljcykler och i miljöer med många intressenter. Ansvarsområden: Bygga och upprätthålla långsiktiga partnerskap med nyckelkunder internationellt. Driva avtalsförhandlingar fram till avslut. Ta fram och genomföra kundstrategier som stöder intäkts- och marginalmålen. Samarbeta med olika team, bland annat försäljning, marknadsföring, drift och ekonomi, så att projekten framskrider enligt plan. Förebygga kundproblem och hantera konflikter när de uppstår. Leda strategiska planeringsmöten och regelbundna affärsuppföljningar med kunder. Krav: Minst fem års erfarenhet som nyckelkundsansvarig, kundansvarig eller i en annan roll inom affärsutveckling eller försäljning i ett deep tech- eller produktföretag. Dokumenterad erfarenhet av kundrelationer på internationella marknader, till exempel EU eller USA. Engelska på C1-nivå i tal och skrift. Du är en trygg förhandlare och har praktisk erfarenhet av att slutföra affärer med partner utomlands. Du har god förståelse för B2B-försäljningscykler och kundansvar från början till slut. Du kommunicerar och presenterar väl och har god samarbetsförmåga. Om du vill vara med och utveckla teknik som formar drönarautonomins framtid och bidra konkret till försvar och säkerhet vill vi gärna höra från dig. Är du rätt person för rollen, tveka inte att söka. Vi söker alltid personer som vill tänja på gränserna för vad som är möjligt.