Partnerförsäljningschef

Partner Sales Manager - IHV Alliances Hem-baserad - Världsomfattande Canonical är en ledande leverantör av öppen källkod programvara och operativsystem till globala företag och teknikmarknader. Vår plattform, Ubuntu, används mycket inom banbrytande företagsinitiativ som offentliga moln, data science, AI, ingenjörsinnovation och IoT. Våra kunder inkluderar världens ledande offentliga moln- och kiselchipleverantörer och branschledare i många sektorer. Företaget är en pionjär inom globalt distribuerat samarbete, med 1200+ kollegor i 75+ länder och mycket få kontorsbaserade roller. Teamen träffas två till fyra gånger per år personligen på intressanta platser runt om i världen för att sätta strategi och genomförande. Företaget är grundarlett, lönsamt och växande. Vi rekryterar en Partner Sales Manager som en nyckelmedverkande i det växande IHVs-allianser-organisationen. Stora OEM- eller oberoende hårdvaruparter (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu med flera - är viktiga partners för Canonical. Dessa företag bygger mjukvarudefinierade lösningar för att kapitalisera på globala open source-mandater och relaterade makrotrender. Canonical:s flaggskeppsprodukt, Ubuntu, och dess bredare open source-portfölj är nyckelkomponenter för dessa partners att förverkliga sina ambitioner. Canonical representerar den bästa plattformen för snabb open source-innovation. Rapporterar till IHVs-chefen, Partner Sales Manager kommer att arbeta nära IHVs och Canonical-team i olika geografier för att möjliggöra IHVs-team, generera och transagera möjligheter, driva en Canonical-agenda inom en IHV och uppnå uppsatta resultat. De ansvarar för att bygga förtroendefulla relationer med våra partners, öka Canoncals marknadsandel och bilagan, sprida partnerskapets budskap och driva affärsrelationer från hela spektrumet – från ingenjör till CxO. De kommer ofta att hålla kundworkshops fokuserade på särskilda initiativ hos kunden, delta i försäljningsevenemang och delta i exekutiva engagemang. Plats: Detta är en fjärrroll. Rollen innebär Bygga strategiska relationer och möjliggöra partner-team i partnerskapet Bygga pipeline och transagera möjligheter genom en IHV Öka partnermedvetenheten om öppen källkods-förmågor hos Canonical Ubuntu Visa djup förståelse för Linux- och cloud-mjukvaru-ekosystemet Leverera mot mål, mål och ge en partner-ens vittnesmål Resa regelbundet - ibland internationellt - för att driva partnerskap personligen Justera och stöd interna Canonical-fältteam - identifiera, stödja, växa, transagera Utöka befintligt fotavtryck med IHVs-kunder med målet att upsell till bredare portfölj Stödja och bidra till bredare strategi, initiativ och nyckelkampanjer Vad vi söker hos dig Erfarenhet av allians- eller indirekt försäljningsledning Självständig, disciplinerad, praktisk, få-gjort-mentalitet Förmåga att fånga kundkrav, utvärdera gap, identifiera och skapa möjligheter Passionerad om Ubuntu-produkter och uppdrag Bekvämd i snabba och högtrycksmiljöer med mätbara mål Erfarenhet av Linux, virtualisering, containrar och andra molnteknologier Utmärkt kommunikation och presentationsfärdigheter Lagspelare med ansvarstagande och kundsupport Trogen och arbetskunskap om IHVs – deras produkter, go-to-market-motion och fält Erfarenhet av att leda tvärfunktionella team och en dokumenterad operativ excellens Villighet att resa upp till fyra gånger per år för interna evenemang Praktisk erfarenhet av Salesforce och Google Suite är ett plus Vad vi erbjuder kollegor Vi överväger geografisk läge, erfarenhet och prestation när vi utformar konkurrenskraftig lön globalt. Vi omvärderar lön årligen (och oftare för nyutexaminerade och praktikanter) för att erkänna enastående prestation. Förutom grundlön erbjuder vi en prestationsbaserad årlig bonus eller provision. Vi tillhandahåller alla teammedlemmar ytterligare förmåner som speglar våra värderingar och ideal. Vi balanserar våra program för att möta lokala behov och säkerställa rättvisa globalt. Distribuerad arbetsmiljö med tvåårsvisa team-sprints på plats Personlig inlärningsbudget på 2 000 USD per år Årlig löneöversyn Uppmärksamhetsbelöningar Årlig semesterledighet Föräldraledighet Teammedlems- stödprogram och välbefinnande-plattform Möjlighet att resa till nya platser för att träffa kollegor Prioritetspass och reseuppgraderingar för långdistans företagsevenemang Om Canonical Canonical är ett banbrytande teknikföretag i frontlinjen av öppen källkod-rörelsen. Som företaget som publicerar Ubuntu, en av de viktigaste öppen-källkodsprojekten och plattformen för AI, IoT och molnet, förändrar vi mjukvaruvärlden. Vi rekryterar globalt och upprätthåller höga standarder för anställdas kvalitet. De flesta kollegor har arbetat hemifrån sedan start och rollen är remote. Canonical är en arbetsgivare som främjar mångfald och lika möjligheter. #LI-remoteRequisition ID: 791

Texten ovan är arbetsgivarens ursprungliga arbetsbeskrivning, hämtad som den skrivits. Övriga uppgifter på sidan, som lön, ansvarsområden och krav, har vårt system tolkat ur samma text och är inte värden som arbetsgivaren uttryckligen har bekräftat. Betrakta dem därför som vår bästa tolkning, inte som verifierade fakta.