Business Development Representative - Gitlab - Distans - Globalt

GitLab hledá nadšeného a strategického zástupce rozvoje obchodu (BDR), který se připojí k našemu rostoucímu prodejnímu týmu. Jako BDR ve GitLab budete mít příležitost vést počáteční kontakt s cílovými účty Enterprise a Mid Market ve spolupráci s týmy Field a Digital Marketing, stejně jako s prodejem a týmem zákaznického úspěchu. V této roli využijete kreativní marketingové a prodejní taktiky k oslovování a zapojení více kupujících a rolí, abyste představili hodnotu GitLab. Budete odpovědní za generování kvalifikovaných schůzek a pipeline pro prodejní organizaci GitLab. Naši BDR pocházejí z různorodého prostředí. Mnozí dříve pracovali v uzavíracích rolích nebo vedli týmy. Máme rozsáhlý onboarding a tréninkový program v GitLab a poskytneme vám potřebné znalosti o DevOps a GitLab, abyste mohli plnit svou roli. Mitä teet Suoritat outbound-prospektointia saadaksesi kvalifioituja tapaamisia ja pipelinea alueellasi. Viestit korkeatasoisia tutkimuskeskusteluja kohdeasiakkaiden kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan tarpeita, kvalifioidaksesi mahdollisuuksia ja luodaksesi myyntiä hyväksyttyjä mahdollisuuksia (SAO). Saavut tai ylität kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset SAO-tavoitteet muuttamalla kvalifioituja prospekteja mahdollisuuksiksi. Tutki ja priorisoi kohdeasiakkaat liiketoiminta- ja teollisuustietämyksen avulla tunnistaaksesi avainpelaajia, paljastaen merkittäviä tapahtumia ja kehitäksesi räätälöityjä lähestymistapoja. Toteuta monivaiheinen kontaktilinja (kutsu, sähköposti, sosiaalinen media) alueellasi Outreach.io:n avulla maksimoidaksesi sitoutumisen ja konversiot. Hallinnoi, seuraa ja raportoi tarkasti kaikki prospektointiaktiviteetit ja pipeline Salesforceen, tarjoten selkeän näkyvyyden suorituskykyyn ja ennusteisiin. Yhteistyössä kenttä-, yritys- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakassukupolven kanssa, rakenna kohdennettuja tililistoja, kampanjoita ja puhelustrategioita, ja osallistu alueellisiin markkinointitapahtumiin liidien hankkimiseksi ja kvalifioitujen SAO:iden johtamiseksi. Dokumentoi ja jatkuvasti paranna Business Development Representative -prosesseja yhteistyössä Business Development Managerisi kanssa, ja mentoroi uusia BDR-työntekijöitä nopeaan sopeutumiseen ja avaintilien hallintaan. Mitä tulet tuomaan Positiiviset ja energiset puhelutaidot, erinomaiset kuuntelutaidot, vahvat kirjoitustaidot Saavuta tai ylitä päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset KPI:t Todistettu kokemus aloitteellisuudesta ja itsenäisestä projektien tai toimintojen johtamisesta onnistuneisiin tuloksiin Yhtenäisyys arvojemme kanssa ja työskentely niiden mukaisesti Tietämys liiketoimintaprosessista, rooleista ja organisaatiorakenteesta Näyttöä tavoitteiden saavuttamisesta, oppimisesta takaiskuista ja jatkuvasta parantamisesta vahvojen tulosten saavuttamiseksi Intohimo olla osa GitLabin matkaa Salesforce- ja LinkedIn Sales Navigator -osaaminen Aiempi kokemus teknologiasektorilta tai myynnin kehittämisestä, markkinoinnista tai myynnistä on etu Vahva englannin kielen taito, joka on välttämätön tehokkaalle viestinnälle Tiimistä Osana GitLabin kasvavaa myyntitiimiä työskentelet tiiviisti kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin tiimien sekä myynnin ja asiakassukupolven kanssa. Tarjoamme laajan perehdytyksen ja koulutuksen, jotta sinulla on DevOps- ja GitLab-osaaminen menestyäksesi.