Area Sales Manager- TN - Avery Dennison - Distans - Globalt

Ansvarig för att öka intäkterna genom att uppnå försäljningsmål i befintliga och nya konton. Utveckling av nya produkter tillsammans med produktledning och NPD för potentiella förfrågningar från kunder / marknad. Skapa och hantera territorium- och kontostrategier för att leverera på pris- och produktmixmål. Ge produktrekommendationer, prover, teknisk support, prissättning och serviceinformation vid behov. Ge produktpriser och använd aktivt värdesäljning. Upptäck och bedöm kundbehov och utveckla och genomföra värdeerbjudanden. Demonstrera produkter och/eller tjänster och ge hjälp i bästa tillämpning. Proaktivt identifiera nya affärskonverterare/kunder med screeningtekniker, referenser och prospektering inom territoriet. Främja och lansera våra nya produktlinjer genom att samordna med interna och externa kunder. Erfarenhet av att noggrant prognostisera och hantera försäljningen av en hög tillväxtverksamhet. Förbereda månatliga och kvartalsvisa försäljningsrapporter och lämna sina resultat och analyser till teamet och ledningen. Utveckla en grundlig förståelse för marknadsförhållanden (t.ex. nuvarande kunder, potentiella kunder, konkurrenter) i tilldelat territorium och utveckla en strategi för att uppnå intäktsmål. Genomföra territorieanalys och planering för att möjliggöra lämplig fördelning av tid till konton och kunder. Ansvarig för att säkra och behålla distribution av produkter och/eller tjänster samt upprätthålla effektiva avtal. Använda kontohanteringsfärdigheter för att planera och genomföra kundmarknadsförings-/tillväxtprogram för kunder. Ansvarig för att sälja till en utsedd kund. Kan identifiera nya möjligheter inom territoriet för potentiell verksamhet. Även ansvarig för behovsanalys, utveckling, förhandling, försäljning, leverans och efterförsäljningstjänster till en grupp av kunder. Delta i territorieplanering, kundplanering och territoriegranskningar. Utveckla och presentera SWOT-analys och ge rekommendationer om produkter och tillväxtmöjligheter. Underhålla kundprofiler och leveransavtal. Etablera prissättningsprogram och strategier. Säkerställa optimal produktpositionering inom målkonton. Navigera komplexa problem och strukturer för att bestämma de bästa lösningarna för kundbehov. Uppnå försäljnings- och insamlingsmål. Feedback från kund. Bidrag till teamet. Erfarenhet av tryckindustrin.