Intern försäljningsrepresentant - Nationell säkerhet - Skydio - Distans - USA

Skydio är det ledande amerikanska drönarföretaget och världsledande inom autonom flygning... Skydio anställer en intern försäljningsrepresentant för att stödja vår verksamhet inom nationell säkerhet (NatSec). Denna roll hjälper vårt NatSec-säljteam att snabbt svara på inkommande efterfrågan, driva mindre transaktionella möjligheter, stödja statliga upphandlingsflöden och ge våra Senior Account Executives mer kapacitet att fokusera på strategiska projekt... Du kommer att vara den första kontaktpunkten för många kunder inom federala, militära och försvarsmarknader. Du kommer att kvalificera inkommande intresse, genomföra initial behovsanalys, koordinera offerter, stödja återförsäljaraktiviteter och äga utvalda möjligheter från kvalificering till avslut... Så här gör du skillnad - Äg NatSec-inboundflödet från första svar till kvalificering, och se till att varje lead triageras snabbt och tydligt. - Genomför behovsanalyser för att förstå kundbehov, upphandlingstider, budget, inköpsprocess och omfattning av möjligheten. - Hantera transaktionella möjligheter från start till slut, inklusive offerering, upphandlingsstöd, kunduppföljning och avslut. - Stöd statliga upphandlings- och återförsäljarflöden genom att skapa korrekta offerter, koordinera prissättning och konfigurationer, och hjälpa partners att svara på anbud som rör Skydio-produkter. - Samarbeta med NatSec AEs, fältsäljare och federala programchefer gällande territoriespecifika offertförfrågningar, kunduppföljning och överlämningar av möjligheter. - Delta i branschevenemang och konferenser för att fånga upp leads, engagera prospekts och partners, samt driva timely uppföljning efter event. - Upprätthåll korrekta CRM-poster och hjälp till att förbättra repeterbara arbetsflöden för inbound-kvalificering, offerering, överlämningar och exekvering av transaktionella affärer. Vad som gör dig till en bra matchning - 1–3 års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, intern försäljning, customer success eller annan kundnära roll. - Erfarenhet av statlig, federal, militär, försvars- eller B2B-försäljning föredras. - Starka försäljningsgrunder, inklusive behovsanalys, kvalificering, offerering, uppföljning och exekvering av transaktionella affärer. - Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter... - Mycket organiserad och förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar i en snabb, deadline-driven distansmiljö. - High-agency, resursstark och bekväm med att lösa problem i komplexa, tvetydiga miljöer. - Erfarenhet av återförsäljare, kanalpartner, offentlig upphandling eller statliga anbud är ett stort plus. - Färdighet i CRM-verktyg, Salesforce föredras, samt Microsoft Office eller Google Workspace. - Naturligt nyfiken, coachbar och motiverad att förstå det djupare ”varför” bakom kundbehov, uppdragskrav och inköpsprocesser. - Energisk lagspelare som är ivrig att bidra med idéer, förbättra processer och hjälpa NatSec-säljteamet att skala upp. - Förmåga att resa cirka 25–35 % för branschkonferenser, kundmöten, partnerengagemang och interna event, både nationellt och internationellt. - Förmåga att erhålla och behålla en amerikansk säkerhetsprövning (security clearance). - Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet. - Att erhålla FAA Part 107-certifiering inom de första 60 dagarna av anställningen uppmuntras starkt för alla Skydio-anställda. Kompensation: ... Den årliga grundlönen för denna position är $100 000 + provision. ... Ordinarie heltidsanställda är berättigade till följande förmåner: Betald semester, sjukfrånvaro, helgdagsersättning och 401K-sparplan.