RevOps-specialist - Enfuce

Om rollen: I takt med att vi fortsätter att skala upp söker vi en Revenue Operations (RevOps) Manager för att samarbeta med vår CCO och våra kommersiella team för att driva effektivitet, samordning och tillväxt i hela intäktsmotorn. RevOps-specialisten kommer att vara ansvarig för att designa, implementera och optimera processer, system och data som stödjer Enfuces kommersiella framgång. Genom att fungera som bindväven mellan försäljning, marknadsföring och kundframgång säkerställer denna roll att våra go-to-market-team är samordnade, effektiva och utrustade med insikter som går att agera på för att driva intäktsväxt. Detta är en roll med stor inverkan som kräver starka analytiska förmågor, tvärfunktionellt samarbete och förmågan att översätta strategi till skalbart utförande. Vad du kommer att göra: Intäktsstrategi & planering: - Stödja CCO och CMO i att utveckla och genomföra intäktsstrategi, inklusive prognoser, territoriedesign, pipeline-hantering och årsplanering. - Definiera och övervaka nyckeltal (ARR, MRR, pipeline-täckning, churn, expansion) för att säkerställa att tillväxtmålen nås. Pipeline-hälsa & prognoser: - Tillförlitliga prognosmodeller i ett sammanhang med flera intressenter och långa säljcykler. - Driva CRM-datanoggrannhet, tidig och agerbar. Kommersiell möjliggörare & intäktsanalys: - Utrusta försäljningen med rätt verktyg, material och insikter för att driva konverteringsförbättringar. - Samarbeta med prisanalytikern för att standardisera prispaket per vertikal och kontraktsprocesser. - Spåra KPI:er, CAC, win rate, pipeline-täckning och merförsäljning (produktutnyttjande) till den befintliga portföljen. - Identifiera tidskänslighet i pipelinen och fokusera på hur vi förbättrar stagnation. Processoptimering & samordning: - Effektivisera och samordna processer för försäljning, marknadsföring och kundframgång för konsekvens och effektivitet. - Implementera playbooks, arbetsflöden och möjliggörande praxis för att minska friktion i kundresan. System- & verktygshantering: - Äga och optimera CRM (HubSpot/Salesforce eller motsvarande), säljengagemang och analysverktyg. - Säkerställa datakvalitet och integritet i systemen för att stödja korrekta prognoser och beslutsfattande. Insikter & styrelserapportering: - Bygga instrumentpaneler och rapporter för att spåra pipeline-hälsa, konverteringsgrader, kampanjeffektivitet och kundlivscykelmätetal. - Leverera insikter och rekommendationer till ledningen för att förbättra GTM-utförandet. - Ansvara för det kommersiella styrelsepaketet som presenteras för grundare och institutionella aktieägare. Tvärfunktionellt samarbete: - Fungera som operativ partner till ledare inom försäljning, marknadsföring och kundframgång. - Driva samordning kring mål, definitioner och överlämningar för att säkerställa en sömlös kundupplevelse. Vad du bidrar med: - 5+ års erfarenhet av Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations eller liknande roll i en SaaS-, fintech- eller scale-up-miljö. - Stark förståelse för SaaS-mätetal, GTM-processer och intäktsmodeller (MRR, ARR, TCV). - Erfarenhet av att hantera och optimera CRM- och GTM-verktyg (HubSpot, Salesforce, etc.). - Mycket analytisk, med bevisad förmåga att tolka data och generera insikter som går att agera på. - Starka färdigheter inom projektledning och intressenthantering. - Ett growth mindset och förmåga att trivas i en snabbfotad, skalande miljö.