Kundansvarig säljare för DACH-regionen

Är du en resultatinriktad säljare med tillväxtfokus? Vill du hjälpa vårdpersonal att dra nytta av AI? Om Aiforia Aiforias uppdrag är att förändra patologisk bildanalys med AI och bidra till bättre vård för varje patient. Vi ger patologer och forskare vid prekliniska och kliniska laboratorier tillgång till kraftfull djupinlärningsbaserad AI och molnteknik. Målet är att förbättra effektiviteten, enhetligheten och kvaliteten inom vävnadsdiagnostik och medicinsk bildanalys, från onkologi till neurovetenskap. Läs mer om våra kliniska lösningar på aiforia.com/aiforia-clinical-solutions. Marknadsläget Hälso- och sjukvården i DACH-regionen genomgår en omfattande digital omställning. Ledande universitetssjukhus (Universitätsklinika), privata laboratorienätverk och forskningsinstitut i Tyskland, Österrike och Schweiz går snabbt från traditionell mikroskopi till digitala arbetsflöden. Därför ökar behovet av säkra, regelrätta och skalbara AI-lösningar. Det här är ett utmärkt tillfälle för en målmedveten säljare att etablera Aiforia som den ledande standarden för digital patologi i Centraleuropa. Rollen och ansvarsområden Vi söker en handlingskraftig och resultatinriktad säljare med tillväxtfokus som ska leda vår tillväxt och marknadspenetration i DACH-regionen (Tyskland, Österrike och Schweiz). Du har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning till organisationer inom hälso- och sjukvård, medicinsk IT, läkemedel eller bioteknik och god kunskap om programvarubaserade lösningar (SaaS/PaaS). Du trivs med att hitta nya affärer, navigera komplexa kliniska och administrativa beslutsprocesser och slutföra värdefulla affärer. Du är en skicklig förhandlare, tar initiativ och kan utveckla en mindre inledande kundaffär till omfattande fleråriga företagsavtal. En samarbetsinriktad säljare: Du driver arbetet självständigt, men framgångsrik implementering av komplexa medicinska AI-lösningar kräver gemensamma insatser. Du samarbetar nära med våra interna forsknings- och utvecklingsavdelningar och förenar ditt kommersiella driv med deras tekniska kunnande för att ta fram och leverera rätt lösningar till kunder i DACH-regionen. Vår låghierarkiska organisation ger snabba beslutsvägar och smidigt stöd. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Driva tillväxt: Genomföra direktförsäljning och vinna nya kunder inom klinisk verksamhet, preklinisk verksamhet och forskning i DACH-regionen. Skapa en försäljningspipeline: Hitta och kvalificera potentiella kunder genom riktad bearbetning, marknadsföringsleads och ditt eget branschnätverk. Nå målen: Uppnå och överträffa ambitiösa försäljningskvoter och kommersiella mål. Hantera opinionsbildare och intressenter: Bygga och utveckla relationer med opinionsbildare (KOL), laboratoriechefer, klinikchefer och andra beslutsfattare. Genomföra kundstrategin: Kartlägga kundorganisationer, dokumentera CRM- och prognosuppgifter noggrant och rapportera direkt till Chief Commercial Officer (CCO). Krav Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning inom digital patologi, medicinsk bildanalys eller företagsinriktad IT inom hälso- och sjukvården, exempelvis LIS, IMS eller PACS. Dokumenterad förmåga att skapa nya affärer, bedriva värdebaserad försäljning och återkommande överträffa mål i komplexa vårdmiljöer. Du behärskar tyska flytande på modersmåls- eller affärsnivå och engelska flytande. Du behöver kunna presentera och kommunicera väl på båda språken för att förhandla med sjukhusledningar och kliniska köpare i DACH-regionen. Ett omfattande befintligt nätverk och kundrelationer vid universitetssjukhus, vårdnätverk eller inom medicinsk forskning i DACH-regionen. Djup förståelse för molnbaserade programvaruarkitekturer och SaaS- eller PaaS-modeller. God kännedom om vårdens regelverk, dataskydd (GDPR) och molnsäkerhetsstandarder i DACH-regionen. Ett konsultativt och lösningsinriktat säljarbetssätt samt mycket god förhandlingsförmåga. Beredskap att resa i DACH-regionen och ibland internationellt när arbetet kräver det. Du måste redan ha giltigt tillstånd att arbeta och bo i DACH-regionen, helst med bas i Tyskland. Utbildning Kandidat- eller magisterexamen inom något av följande områden: ekonomi, teknik, företagsledning, bioinformatik, medicin eller biologi. Vi erbjuder Resultatbaserad ersättning: En stabil grundlön kombinerad med en attraktiv provisionsmodell (OTE) som belönar goda försäljningsresultat. En plats i innovationens framkant: Möjlighet att förändra en traditionell marknad och bygga något betydelsefullt i ett AI-företag med global tillväxt. Snabb karriärutveckling: Möjlighet att utvecklas snabbt inom det spännande området medicinsk artificiell intelligens. Inkluderande kompetenskultur: Ett stödjande, låghierarkiskt och engagerat tvärvetenskapligt team av framstående forskare och utvecklare. Så här ansöker du Ansök via vår karriärportal: careers.aiforia.com. Vi börjar gå igenom ansökningarna i mitten av augusti. Av dataskyddsskäl tar vi endast emot ansökningar via portalen. Aiforia arbetar för en inkluderande miljö där alla röster och människor blir hörda. Vi erbjuder lika möjligheter i rekrytering och anställning oavsett ras, hudfärg, trosuppfattning, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet, civilstånd, medborgarskap, ålder, nationellt ursprung, härkomst, funktionsnedsättning, veteranstatus eller annan lagstadgad skyddad status och arbetar aktivt för att främja principerna om lika möjligheter. Läs Aiforias dataskyddspolicy för arbetssökande.