Försäljningschef

Försäljningschef Gör skillnad tillsammans med Kraton På Kraton gör vi positiv skillnad. Vi söker personer som vill göra skillnad i sitt arbete, för våra kunder och för världen. Vi söker en viktig medarbetare till vårt team i Indien, med placering på kontoret i Mumbai. Huvudsakliga arbetsuppgifter Ta fram och genomföra försäljningsplaner i linje med den globala försäljningsstrategin och regionala planer för att öka affärerna och möta kundernas behov. Samordna kommersiella aktiviteter, såsom prissättning, produktändringar, övergångar, avtal och specialerbjudanden. Ansvara för kundrelationerna och bygga och upprätthålla starka kontakter med strategiska inköpare och viktiga påverkare och rådgivare i kundernas organisationer. Analysera kundernas verksamhet för att förstå vad som krävs för att nå målen. Identifiera kundbehov och produkternas värde och användningsområden, ta in kundernas synpunkter och förmedla insikter. Rapportera resultat, trender, avvikelser och konkurrensläget. Utforma, förhandla om och genomföra prissättningsstrategier tillsammans med försäljningsledningen och förstå kundernas näst bästa alternativ. Utveckla en portfölj av projekt och affärsmöjligheter, följa upp affärsflödet och hitta ytterligare möjligheter. Söka stöd för att slutföra affärer vid behov. Hålla systemuppgifterna uppdaterade så att affärsflödet kan hanteras effektivt. Ta fram och förvalta kundplaner för nyckelkunder, följa upp framsteg och rapportera resultat samt hantera avtal, rabatter och specifikationskrav. Samarbeta med Sales Leader kring prognoser och sätta utmanande mål för varje kund. Uppdatera prognoser vid behov, diskutera tillgänglighet och hantera risker samt informera berörda parter. Samarbeta med interna team, exempelvis kundservice och leverans, kvalitet, försörjningskedjan, tillverkning, forskning och utveckling samt marknadsföring, kring kundärenden, klagomål, affärsmöjligheter och innovation. Kompetens och erfarenhet Minst fem års relevant erfarenhet. Relevant erfarenhet från det aktuella marknadssegmentet. Förmåga att sätta sig in i kundernas behov, produkter och möjliga användningsområden. Förmåga att sälja och nå eller överträffa individuella mål. Samarbetsförmåga för att nå teamets mål. Förmåga att ta en ledande roll i ett särskilt projekt eller en aktivitet. Förmåga att förstå, åta sig och nå försäljningsmål. Förmåga att handleda yngre teammedlemmar. Förmåga att bygga relationer och påverka interna intressenter. Förmåga att samarbeta med olika team för att nå mål. Utbildning, certifikat och behörigheter Kandidatexamen eller motsvarande krävs. Teknisk examen är meriterande. Beskrivningen ovan anger arbetets allmänna karaktär och nivå. Den ska inte ses som en fullständig förteckning över alla arbetsuppgifter, ansvarsområden och färdigheter som krävs för tjänsten. Kratons interna rekryteringsteam ansvarar för rekryteringen och anlitar ibland externa bemanningsföretag som valts ut och godkänts i förväg. Vi tar inte emot spontanansökningar eller kandidatförslag från rekryterare eller bemanningsföretag som inte har valts ut och godkänts i förväg. Kraton är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter.