Senior Partner Sales Manager - Global System Integrator (GSI) - Canonical - Distans - Globalt

Canonical är en ledande leverantör av öppen källkod-programvara och operativsystem till den globala företags- och teknikmarknaden. Vår plattform, Ubuntu, används mycket i banbrytande företagsinitiativ som offentlig moln, datavetenskap, AI, ingenjörsinnovation och IoT. Våra kunder inkluderar världens ledande offentliga moln- och siliconleverantörer samt branschledare inom många sektorer. Företaget är en pionjär inom global distribuerad samverkan, med över 1200 kollegor i över 75 länder och mycket få kontorsbaserade roller. Team träffas två till fyra gånger per år personligen på intressanta platser runt om i världen för att samordna strategi och genomförande. Företaget är grundarlett, lönsamt och växande. Global System Integrators (GSI) spelar en avgörande roll i Canonicals tillväxtplaner de kommande tre åren. Vi anställer en Senior Partner Sales Manager för att arbeta nära Canonical GSI-partners under hela deras försäljningscykler och över deras försäljningsorganisationer för att underlätta Ubuntu-baserade lösningar och möjligheter, samt hjälpa GSI att bygga långsiktiga digitala transformationsplattformar med Ubuntu-staplar och tjänster. Arbetet tillsammans med Partner Sales Director i deras geografiska region, kommer den Senior Partner Sales Manager att vara ansvarig för att bygga förtroendefulla relationer med partners, öka Canonical marknadsandel och attach rate, evangelisera om partnerskapet och leda alla affärsinteraktioner från ingenjörer till CxO-nivå. De kommer ofta att leda kundworkshops fokuserade på specifika initiativ hos kunden, delta i säljaktiviteter, hålla offentliga presentationer och delta i ledningsengagemang som koordineras av Senior Director. Rollens innehåll Bygga strategiska relationer med partners på olika nivåer, och skapa lojalitet med Ubuntu-teknologi Djup förståelse för Linux och molnprogramvaru-ekosystem, samt öppen källkodsförsäljningsmodeller Förhandla kontrakt och kommersiella affärsvillkor Djup förståelse för partnerorganisationer och försäljningsmodeller, särskilt med globala systemintegratörer Arbeta nära med marknadsföring, säljingenjörer och produktledning för att leverera på mål och ge en röst åt partnern Leda ledningsinterlock mellan partners och Canonicals ledningsteam Förmåga att resa - ibland internationellt - upp till 40% av tiden Vad vi söker hos dig Omfattande erfarenhet av allians- eller indirekt försäljningshantering Omfattande erfarenhet av OpenStack, virtualisering, containrar och andra molnteknologier. Självständig, disciplinerad, praktisk, resultatinriktad mentalitet Förmåga att fånga kundkrav, utvärdera gap, identifiera och skapa möjligheter Brinner för Ubuntu-produkter och mission Bekväm i snabb, högtrycks miljöer med ambitiösa mål Utmärkta kommunikations- och presentationsfärdigheter