Business Development Representative - Gitlab - Distans - Globalt

GitLab on älykäs orkestrointialusta DevSecOpsille. GitLab mahdollistaa organisaatioiden tuottavuuden lisäämisen, operatiivisen tehokkuuden parantamisen, turvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusriskien vähentämisen ja digitaalisen transformaation nopeuttamisen. Yli 50 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja yli 50 % Fortune 100 -yrityksistä luottaa GitLabiin paremman, turvallisemman ohjelmiston nopeampaan toimitukseen. Samat periaatteet, jotka on rakennettu tuotteisiimme, heijastuvat myös tiimimme työtapaan: otamme tekoälyn osaksi tuottavuuden ytimä, ja kaikkien odotetaan sisällyttävän tekoälyn päivittäisiin työskentelytapoihinsa tehokkuuden, innovoinnin ja vaikutuksen lisäämiseksi. GitLab on paikka, jossa urat kiihtyvät, innovaatio kukoistaa ja jokainen ääni on arvokas. Korkeatasoinen kulttuurimme perustuu arvoihimme ja jatkuvaan tiedonvaihtoon, mikä mahdollistaa tiimimme jäsenten saavuttaa täyden potentiaalinsa ja tehdä yhteistyötä alan johtajien kanssa monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi. Tule rakentamaan tulevaisuutta kanssamme, kun luomme teknologiaa, joka muuttaa maailman tapaa kehittää ohjelmistoja. Tämä tehtävä on 100 % etätyö ja sijaitsee Yhdysvalloissa ja/tai Kanadassa. GitLab etsii innostunutta ja strategista Business Development Representative (BDR) -tiimiinsä. BDR:nä saat mahdollisuuden johtaa alkuperäistä yhteydenottoa kohdeasiakkaisiin yhteistyössä kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa. Tässä roolissa hyödynnät luovia markkinointi- ja myyntitaktiikoita potentiaalisten asiakkaiden löytämiseksi ja sitouttamiseksi esitelläksesi GitLabin tekoälypohjaisen DevSecOps-alustan. Olet vastuussa pätevien tapaamisten ja myyntiputken luomisesta GitLabin myyntiorganisaatiolle. BDR:t tulevat monenlaisista taustoista. Monet ovat aiemmin työskennelleet sulkemarooleissa tai johtaneet tiimejä. Meillä on laaja perehdytys- ja koulutusohjelma GitLabissa, ja saat tarvittavan DevOps- ja GitLab-tiedon tehtäväsi hoitamiseen. Mitä teet Suoritat ulospäin suuntautuvia yhteydenottoja pätevien tapaamisten ja myyntiputken luomiseksi alueellasi. Luo uusia logo- ja kasvumahdollisuuksia olemassa olevissa asiakastileissä. Käytät korkeatasoista keskustelutaitoa kohdeasiakkaiden kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan tarpeet, arvioidaksesi mahdollisuuksia ja luodaksesi myyntiä hyväksyviä mahdollisuuksia (SAO). Saavuta tai ylitä kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset BDR:n lähteet myyntiä hyväksyville mahdollisuuksille (esim. vaihe 1 ja vaihe 3 mahdollisuudet) muuttamalla johdonmukaisesti pätevät prospektit mahdollisuuksiksi. Tutki ja priorisoi kohdeasiakkaita liiketoiminta- ja teollisuustietämyksen avulla tunnistaaksesi avainpelaajia, paljastaaksesi vaikuttavia tapahtumia ja kehittääksesi räätälöityjä yhteydenottostrategioita. Toteuta monivaiheinen yhteydenotto (kutsu, sähköposti, sosiaalinen media jne.) kaikkiin kohdealueesi prospekteihin Outreach-työkalua käyttäen maksimoiaksesi sitoutumisen ja muuntoprosentit. Hallinnoi, seuraa ja raportoi tarkasti kaikki yhteydenotto- ja myyntiputkitoiminnot Salesforceen tarjotaksesi selkeän näkyvyyden suorituskykyyn ja ennusteisiin. Tee yhteistyötä kenttä-, yritys- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa rakentaaksesi kohdeasiakaslistoja, kampanjoita ja puhelinstrategioita. Osallistu alueellisiin markkinointitapahtumiin sitouttaaksesi osallistujia, luodaksesi liidejä ja ajaaksesi päteviä myyntiä hyväksyviä mahdollisuuksia. Dokumentoi ja paranna jatkuvasti Business Development Representative -prosesseja GitLab-käsikirjassa yhteistyössä Business Development Managerisi kanssa. Mentoroi uusia BDR-työntekijöitä nopean perehdytyksen ja avainasiakkaiden navigoinnin avuksi. Mitä tulet tuomaan Positiiviset ja energiset puhelutaidot, erinomaiset kuuntelutaidot, vahvat kirjoitustaidot. Kyky priorisoida tehtäviä, hallita suurta yhteydenottomäärää ja seurata yhteydenottoja johdonmukaisesti. Todistettu kyky ottaa aloitteen, jatkaa vastoinkäymisistä huolimatta ja ajaa projekteja tai toimintoja menestyksekkäästi. Yhtenäisyys arvojemme kanssa ja niiden noudattaminen. Liiketoimintaprosessien, roolien ja organisaatiorakenteen tuntemus. Profiili Salesforce, Sales Navigator ja Outreach tai vastaavien työkalujen käytössä. Vahva englannin kielen taito, joka on välttämätön tehokkaaseen viestintään. Aiempi teknologia-alan kokemus tai kokemus myynnin kehittämisestä, markkinoinnista tai myynnistä katsotaan eduksi. Tietoa tiimistä Osana GitLabin kasvavaa myyntitiimiä työskentelet tiiviisti kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa. Tarjoamme laajan perehdytyksen ja koulutuksen, jotta sinulla on tarvittava DevOps- ja GitLab-tieto menestyäksesi. Teet yhteistyötä Account Executives -kavereiden kanssa, työskennellen täysin etänä ja hajautettuna useiden Yhdysvaltojen aikavyöhykkeiden yli, yhteistyössä GitLabin, videopuheluiden ja jaettujen käsikirjoitusten kautta. Tämä rooli tarjoaa selkeän polun edetä Account Executive -rooliin GitLabissa.