Industrisäljchef (globala platser)

Hos ABB hjälper vi industrier att driva leanare och renare—och var och en bidrar till det. Du får möjlighet att leda, stöd för utveckling och stolthet över påverkan vi skapar tillsammans. Gå med och hjälp driva det som driver världen. Denna tjänst rapporterar till: Global Sales Manager __ Industry Sales Manager Affärsområde Motors & Generators, ABB Motion (globala platser). Möjligheten Vi söker en Industry Sales Manager som ansvarar för den globala tillväxtstrategin inom kommersiell/industrimålsättningar inom affärsområdet Motors & Generators. Du bygger strategiska kund- och branschrelationer, identifierar och formar möjligheter i ett tidigt skede och översätter marknadsbehov till segmentprioriteringar, kvalificerad pipeline och hållbar affärstillväxt. Du fungerar som den globala branschens expert och vägleder ABB:s säljorganisation i var och hur man ska tävla. Rollen fokuserar på långsiktig marknadsutveckling samt tidig möjlighetsformning och projektfångst. Ditt ansvar Du kommer huvudsakligen att ansvara för: Strategi & marknadsutveckling Utveckla och genomföra globala tillväxtstrategier och affärsplaner för tilldelade segment. Driv segmentets tillväxt genom att skapa, kvalificera och prioritera en sund långsiktig pipeline av möjligheter och projekt. Optimera ABB Motors & Generators globala fotavtryck och marknadsacceptans genom aktiv AVL-utbyggnad till slutkunder. Kund- och intressentengagemang Leda tidigt strategiskt samarbete med slutanvändare, EPC:er, OEM:er och andra branschpåverkare för att forma kundernas behov och tekniska specifikationer. Utveckla relationer på hög nivå med stora kunder och nyckelaktörer i branschen. Möjlighetsidentifiering & försäljningsledning Identifiera och forma strategiska möjligheter, nominera prioriterade uppdrag och stödja den ansvariga säljaren under fångstfasen. Vägledning av lokala säljteam, Account Managers och affärsledare i fråga om branschprioriteringar, kontoställning och möjlighetskvalificering. Branschkunskap & marknadsintelligens agera som branschexpert för tilldelade segment och ge vägledning om marknadstrender, applikationer, konkurrens och kundbehov. Översätta branschkrav och marknadsintelligens till portfölj, erbjudande och go-to-market-prioriteringar. Marknadsföring & tvärfunktionellt samarbete Leda branschfokuserade värdeerbjudanden, marknadsföring och kundengagemang tillsammans med relevanta intressenter. Samarbeta över Motion och andra ABB‑divisioner. Kvalifikationer för rollen Bachelorexamen eller Masterexamen i teknik, business eller ett relaterat område Bevisad erfarenhet av industriell B2B-försäljning, marknadsutveckling och hållbar tillväxt Erfarenhet av att engagera slutanvändare, EPCs, OEMs och större industriella kunder på strategisk och hög nivå Stark försäljningsledarskap, kundengagemang och intressenthantering Förmåga att utveckla branschstrategier, identifiera och kvalificera möjligheter samt påverka en global säljorganisation Strategiskt tänkande med utmärkt kommunikation, presentation och påverkan Erfarenhet av att arbeta effektivt i en global matrisorganisation Kunskap om motorer, generatorer, drivsystem eller relaterad industriell teknik är en fördel Flytande engelska i tal och skrift och vilja att resa internationellt ca 30% av arbetstiden Framgångsförväntningar Världslig tillväxt och marknadsinfångning inom tilldelade branschsegment Skapelse och kvalitet i strategiska pipelines Utveckling av strategiska konton och tidig kundpåverkan Tydliga branschprioriteringar och effektiv anpassning av den globala säljorganisationen Mer om oss På ABB hjälper vi industrier att överträffa—leanare och renare. Affärsområdet Motors and Generators inom Motion High Power Division erbjuder en heltäckande produktportfölj av stora AC-motorer och generatorer. Från allmänna lösningar till skräddarsydda konstruktioner, synkrona motorer och högspännings induktionsmotorer ger hög effektivitet, tillförlitlighet och tillgänglighet över alla större industrier och applikationer, inklusive de som är mest krävande. Vi har också lång erfarenhet av att designa och bygga generatorer för breda industrier, inklusive kraftproduktion, sjöfart, olja och gas, gruvdrift och datahallar. Plats och arbetsmodell Platsen och den tillämpliga hybrid- eller fjärrarbetsmodellen kommer överenskommelse med den valda kandidaten och bekräftas av rekryteraren. Bygg en renare, smartare framtid—alla slags människor behövs. Nyfiken? Ansök idag eller besök https://www.abb.com för att lära dig mer om hur våra lösningar gör skillnad världen över.

The text above is the employer's original job description, extracted as written. Other details on this page, like salary, responsibilities, and requirements, are interpreted from that text by our system, not values the employer explicitly confirmed, so treat them as our best interpretation rather than verified facts.