Senior försäljningsspecialist – gruvlastbilar och tunga maskiner

1. Huvudsakliga ansvarsområden - Utveckla och öka försäljningen av tunga lastbilar, gruvlastbilar och maskiner i Sydamerika. - Identifiera potentiella kunder och skapa relationer med bland annat gruvföretag, lastbilsåterförsäljare, maskinhandlare, importörer och andra relevanta företag. - Använda befintliga branschkontakter och bygga upp ett starkt kundnätverk på målmarknaderna. - Identifiera kundernas behov och matcha dem med lämpliga lastbilar, maskiner och utrustning som finns till försäljning. - Hantera hela försäljningsprocessen, från kundprospektering och offerter till förhandlingar, avslut och uppföljning. - Undersöka marknadstrender, kundernas efterfrågan, konkurrenternas aktiviteter och möjligheter i regionen. - Förhandla om priser och kommersiella villkor med bibehållen lönsamhet. - Samordna med interna team kring utrustningens tillgänglighet, exportdokumentation, transport och leverans. - Företräda företaget professionellt och bygga långsiktiga partnerskap med kunder. Kvalifikationer och erfarenhet - Dokumenterad försäljningserfarenhet av tunga lastbilar, gruvutrustning, entreprenadmaskiner eller en närliggande bransch. - God kännedom om marknaden för tunga fordon och maskiner, inklusive utrustningens specifikationer och kundernas behov. - Dokumenterad förmåga att skapa försäljning och utveckla nya affärsmöjligheter. - God förståelse för den sydamerikanska marknaden och dess affärsklimat. - Utmärkt förmåga att förhandla, kommunicera och bygga relationer. - Förmåga att arbeta självständigt, ta initiativ och hantera försäljningsprocessen från början till slut. - Villighet att resa internationellt vid behov. Språkkrav - Spanska: Nödvändigt för kommunikation med kunder på spansktalande sydamerikanska marknader. - Engelska: Krävs för intern kommunikation och internationella affärer. - Portugisiska: En stor fördel, särskilt för affärsutveckling i Brasilien. Meriterande kvalifikationer - Ett etablerat kontaktnät inom gruv-, transport- eller tungutrustningsbranschen i Sydamerika. - Tidigare erfarenhet av internationell export av begagnade tunga lastbilar, gruvutrustning eller maskiner. - Kännedom om internationell handel, exportförfaranden, frakt och gränsöverskridande transaktioner. - Kunskap om marknader som Chile, Peru, Bolivia eller Brasilien. - Erfarenhet av arbete med internationella återförsäljare, importörer, distributörer eller slutanvändare. Det här söker vi Vi är särskilt intresserade av kandidater som kombinerar praktisk branschkunskap med ett starkt kommersiellt tänkesätt. Du ska känna dig bekväm med att kontakta nya kunder, förstå deras utrustningsbehov, förhandla om kommersiella avtal och utveckla affärsmöjligheter till genomförda affärer. Ett befintligt kundnätverk i Sydamerika är en stor fördel. Vi värdesätter praktisk erfarenhet, initiativförmåga, pålitlighet och förmåga att uppnå mätbara försäljningsresultat. Skicka ditt CV tillsammans med en kort presentation av din erfarenhet av försäljning av tunga lastbilar eller gruvutrustning, din kännedom om den sydamerikanska marknaden, de länder där du har arbetat samt relevanta kund- eller återförsäljarnätverk som du har byggt upp.