Account Executive

Splunk, ett företag inom Cisco, bygger en säkrare och mer resilient digital värld med en fullstackplattform för hybrid- och multicloud-miljöer. Ledande företag använder vår enhetliga säkerhets- och observationsplattform för att hålla sina digitala system säkra och tillförlitliga. Våra kunder älskar vår teknik, men det är våra omtänksamma medarbetare som gör Splunk till en fantastisk karriärplats. Oavsett var i världen eller vilken nivå i organisationen, möter vi vårt arbete med vänlighet. Ta med din arbetslivserfarenhet, problemlösningsförmåga och talang, men också din glädje, passion och allt som gör dig till dig. Kom och hjälp organisationer att vara sitt bästa, medan du når nya höjder med ett team som stöttar dig. Positionen: Vi söker en passionerad och mycket skicklig Account Executive - Splunk (m/f/d) att ansluta till ett av våra dynamiska strategiska säljteam med en framgångsrik meritlista av att konsekvent leverera enastående försäljningsresultat. Den ideala kandidaten kommer att vara ansvarig för att upprätthålla och utöka relationer med ledande varumärken inom finanssektorn och utveckla skräddarsydda försäljningsstrategier samt driva hållbar intäktsökning över FSI-portföljen. Du kommer att spela en avgörande roll i att förstå de specifika behoven, identifiera strategiska affärsmöjligheter och positionera Splunk som en betrodd partner. Om du är redo för din nästa utmaning och söker en möjlighet att växa inom ett företag där du verkligen kan blomstra tillsammans med ett högpresterande, resultatinriktat team inom Cisco/Splunk-familjen, fortsätt läsa. Ansvarsområden: Kundrelationshantering: Bygga och behålla starka, långsiktiga relationer med nyckelintressenter i stora finansinstitut, t.ex. Deutsche Bank, Commerzbank, etc. Kontoutveckling: Identifiera och utnyttja nya affärsmöjligheter inom befintliga konton, driva försäljning av produkter och tjänster över portföljen Förhandling & avslut: Leda kontraktsförhandlingar och försäljningspresentationer med C-nivåintressenter, säkerställa ömsesidigt fördelaktiga avtal som är i linje med företagsmålen Försäljningsstrategi & genomförande: Utveckla och implementera riktade försäljningsstrategier för att uppnå intäktsökning, marknadsandelar och penetration för ditt område Strategiska partnerskap: Samarbeta med interna team (produktutveckling, ingenjörsvetenskap, marknadsföring, juridik) för att utveckla skräddarsydda lösningar som adresserar de specifika behoven hos tyska FSI-kunder. Marknadsinformation: Håll dig före branschtrender, konkurrentaktiviteter och teknologiska framsteg inom den tyska fordonsmarknaden för att säkerställa att företagets erbjudanden förblir konkurrenskraftiga och relevanta. Känn till regleringarna som styr denna marknad. Förutsägelse & rapportering av försäljning: Rapportera regelbundet om kontoprestanda, pipeline-status och försäljningsprognoser, ge insikter och rekommendationer för förbättringar Samarbete över funktioner: Arbeta nära tvärfunktionella team, inklusive ingenjörsvetenskap, drift och kundsupport, för att säkerställa framgångsrik leverans och kundnöjdhet Krav: 7+ års erfarenhet av företagsprogramvaruförsäljning med en dokumenterad historia av att konsekvent överträffa kvoter, helst med stora, komplexa, globala företag Minst en kandidatexamen; MBA eller motsvarande avancerad examen starkt meriterande Bevisad förmåga att skala upp intäktsorganisationer och driva strategisk tillväxt över regioner eller vertikaler Mästare i MEDDPICC-metodologin, med erfarenhet av att handleda och leda team i dess genomförande Visad förmåga att bygga, skala och hantera högvärdiga pipelines i linje med strategiska affärsmål En styrelseberednings-beredd ledarskapsnärvaro med bevisad förmåga att påverka och stänga flermiljon-dollar stora företagsaffärer Bevisad framgång i att operera på CxO-nivå och navigera komplexa företagsköpcykler Exakt prognostisering och åtagandeförmåga över stora portföljer och förlängda försäljningscykler Exceptionell ledarskaps-, kommunikations-, förhandlingsoch intressenthanteringsförmåga Erfarenhet av SaaS eller cybersäkerhetsmiljöer med snabb organisatorisk tillväxt Djup förståelse för företags-IT-ekosystem inklusive molninfrastruktur, säkerhet och digitala transformationsinitiativ Power-användare av företags-CRM-plattformar (Salesforce), med stark operativ disciplin och rapporteringsflyt Erfarenhet av att handleda och utveckla juniora säljare och bidra till den övergripande GTM-strategin Förmåga att resa upp till 50% inom Tyskland och internationellt Modersmål i tyska och flytande i engelska (både skriftligt och talat) Splunk, ett Cisco-företag, är en arbetsgivare som främjar lika möjligheter och alla kvalificerade sökande kommer att beaktas för anställning utan hänsyn till ras, färg, religion, kön, sexuell läggning, nationalitet, genetisk information, ålder, funktionsnedsättning, veteranstatus eller annan lagligt skyddad grund. Varför Cisco? På Cisco revolutionerar vi hur data och infrastruktur kopplas samman och skyddar organisationer i AI-eran – och bortom. Vi har varit innovativa i 40 år för att skapa lösningar som driver hur människor och teknik samarbetar över den fysiska och digitala världen. Dessa lösningar ger kunder oöverträffad säkerhet, insyn och insikter över hela den digitala fotavtrycket. Drivna av djupet och bredden av vår teknologi, experimenterar vi och skapar meningsfulla lösningar. Lägg till vårt globala nätverk av görare och experter, och du ser att möjligheterna att växa och bygga är oändliga. Vi arbetar som ett team, samarbetar med empati för att göra riktigt stora saker på en global skala. Eftersom våra lösningar finns överallt, är vår påverkan överallt. Vi är Cisco, och vår kraft börjar med dig.

Texten ovan är arbetsgivarens ursprungliga arbetsbeskrivning, hämtad som den skrivits. Övriga uppgifter på sidan, som lön, ansvarsområden och krav, har vårt system tolkat ur samma text och är inte värden som arbetsgivaren uttryckligen har bekräftat. Betrakta dem därför som vår bästa tolkning, inte som verifierade fakta.