Senior IP-säljchef - Cadence - San Jose, USA

Hos Cadence anställer och utvecklar vi ledare och innovatörer som vill göra skillnad i teknikvärlden. Du kommer att vara ansvarig för att bygga, utveckla och driva en försäljningspipeline för vår Design IP-teknologi i nyckelkunder över flera NorAm-regioner. Ansvarsområden inkluderar att utveckla och hantera en försäljningspipeline samtidigt som du driver marknadspenetration, adoption och intäkter. Du kommer att arbeta nära och leda tvärfunktionella team inklusive Application Engineers, Business Unit Marketing, Legal, Finance, Cadence-ledningen och Cadence EDA-programvaruförsäljningsteamet för att nå försäljningsmål i regionen. Du har en dokumenterad erfarenhet av att sälja halvledar-IP-teknologi till organisationer som sträcker sig från små startups till stora företag. Du bör ha en gedigen förståelse för Memory Interface, Protocol och Connectivity IP, samt hur man positionerar tredjeparts-IP i ett mycket konkurrensutsatt landskap. Du bör också ha stark erfarenhet av strategisk försäljning och framgång med att leverera stora licensavtal (över 1 miljon dollar). Krav för rollen: Hands-on, självgående person som kan visa på intuitiv förmåga och kreativitet för att driva komplexa strategiska affärer. Förmåga att generera, utveckla, kvalificera och driva nya affärsmöjligheter i regionen, inklusive: Pipelineutveckling, möjlighetsstyrning, hantera kontraktsförhandlingar (affärs- och juridiska) med kunder och Cadence funktionella team. Uppnå eller överträffa kvartals- och årliga intäktsmål. Förmåga att artikulera värdeerbjudanden för Design IP-produkter till ledning, marknadsföring, arkitekter och ingenjörsteam inom kundens organisation. Hantera tekniska och marknadsföringsteam för att utveckla och genomföra strategier för spridning av teknologin i regionen. Ge marknads- och kontofeedback till Design IP Business Unit för att driva produktplaner och strategier. Spåra aktiviteter och rapportera till ledning, BU och exekutiv personal om kontostrategier, aktiviteter och framsteg. Utveckla och genomföra strategiska försäljningsplaner. Nyckelkvalifikationer: Minst 5 års erfarenhet av licensiering av halvledar-IP-teknologi. BSEE eller motsvarande (MBA är ett plus). Stark teknisk bakgrund. Erfarenhet av att arbeta med små startups till stora företagskonton för att driva komplex, differentierad teknologi. Passion för att utveckla och tillämpa strategiska försäljningsfärdigheter. Vi gör arbete som betyder något. Hjälp oss att lösa vad andra inte kan.