Business Development Representative

Tämä tehtävä on 100 % etätyö ja sijaitsee Isossa-Britanniassa, Irlannissa, Saksassa, Alankomaissa. GitLab etsii innostunutta ja strategista Business Development Representative (BDR) -edustajaa kasvavaan myyntitiimiinsä. BDR:nä GitLabilla sinulla on mahdollisuus johtaa alkuperäistä yhteydenottoa kohdeasiakkaisiin yhteistyössä kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa. Tässä roolissa hyödynnät luovia markkinointi- ja myyntitaktiikoita potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen ja sitouttamiseen monipuolisilla ostajapersoonilla ja rooleilla esitelläksesi GitLabin AI-tehostettua DevSecOps-alustaa. Olet vastuussa pätevien tapaamisten ja putken luomisesta GitLabin myyntiorganisaatiolle. Monipuolinen tausta BDR:illä. Monet ovat aiemmin työskennelleet sulkemarooleissa tai johtaneet tiimejä. Meillä on laaja perehdytys- ja koulutusohjelma, ja sinulle annetaan tarvittava DevOps- ja GitLab-tieto roolisi täyttämiseksi. Mitä teet: Suoritat ulospäin suuntautuvia aloitteita pätevien tapaamisten ja putken luomiseksi alueellasi. Luo uusia logo- ja kasvumahdollisuuksia olemassa olevissa asiakastileissä. Käyt korkeatasoisia keskusteluja kohdeasiakkaiden kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan tarpeita, arvioidaksesi mahdollisuuksia ja luodaksesi myyntivahvistettuja mahdollisuuksia (SAO). Saavuta tai ylitä kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset SAO-tavoitteet (esim. vaihe 1 ja vaihe 3 mahdollisuudet) muuttamalla johdonmukaisesti pätevät prospektit mahdollisuuksiksi. Tutki ja priorisoi kohdeasiakkaita liiketoiminta- ja teollisuustietämyksen avulla tunnistaaksesi avainpelaajia, paljastaaksesi merkittäviä tapahtumia ja kehittääksesi räätälöityjä lähestymistapoja. Toteuta monivaiheinen yhteydenotto (puhelin, sähköposti, sosiaalinen media) kaikkiin prospekteihin alueellasi Outreach-työkalua käyttäen maksimoidaksesi sitoutumisen ja muuntoprosentit. Hallitse, seuraa ja raportoi tarkasti kaikki prospektointitoimet ja putki Salesforceen tarjotaksesi selkeän näkyvyyden suorituskykyyn ja ennusteisiin. Tee yhteistyötä kenttä-, yritys- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa rakentaaksesi kohdennettuja asiakaslistoja, kampanjoita ja puhelustrategioita. Osallistu alueellisiin markkinointitapahtumiin sitouttaaksesi osallistujia, luodaksesi liidejä ja ajaaksesi päteviä SAO:ita. Dokumentoi ja jatkuvasti paranna Business Development Representative -prosesseja GitLab-käsikirjassa yhteistyössä Business Development Managerisi kanssa. Mentoroi uusia BDR-työntekijöitä nopean perehdytyksen ja avaintilien hallinnan avustamiseksi. Mitä tuot mukanasi: Positiiviset ja energiset puhelutaidot, erinomaiset kuuntelutaidot, vahvat kirjoitustaidot. Kyky priorisoida tehtäviä, hallita suurta määrää yhteydenottoja ja seurata aktiivisesti prospektointia. Todistettu kyky ottaa aloitteita, jatkaa vastoinkäymisistä ja ajaa projekteja tai toimintoja itsenäisesti onnistuneisiin tuloksiin. Arvostamme arvoihimme sitoutumista ja niiden noudattamista. Liiketoimintaprosessien, roolien ja organisaatiorakenteen tuntemus. Proficiency in Salesforce, Sales Navigator ja Outreach tai vastaavien prospektointi- ja sekvensointityökalujen käyttö. Englannin kielen taito, joka on välttämätön tehokkaaseen viestintään. Aiempi teknologia-alan kokemus tai myynti-, markkinointi- tai myyntityön kokemus on etu. Tiimistä: Osana GitLabin kasvavaa myyntitiimiä työskentelet tiiviisti kenttä- ja digitaalisen markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun kanssa. Monipuolisista taustoista tulevat BDR:t saavat laajan perehdytyksen ja koulutuksen, jotta sinulla on tarvittava DevOps- ja GitLab-tieto menestyäksesi. Yhteistyö Account Executivesin kanssa, täysin etätyössä ja useissa Yhdysvaltain aikavyöhykkeissä, yhteistyö GitLabin, videopuheluiden ja jaettujen käsikirjoitusten kautta. Tämä rooli tarjoaa selkeän etenemispolun Account Executive -rooliin GitLabilla. GitLab tukee täysipäiväisiä työntekijöitään: joustava palkallinen vapaa-aika, tiimin jäsenresurssiryhmät, osakepalkkio ja osakekauppasuunnitelma, kasvu- ja kehityssäätiö, vanhempainvapaa, kotitoimiston tuki. Otamme mielellämme hakemuksia eri kokemustasoilta; monet menestyneet hakijat eivät täytä kaikkia vaatimuksia. Tutkimukset osoittavat, että aliedustettujen ryhmien ihmiset ovat vähemmän todennäköisesti hakeutuneet työhön, elleivät he täytä kaikkia vaatimuksia. Jos olet innoissasi tästä roolista, hae ja anna rekrytoijiemme arvioida hakemuksesi.

Texten ovan är arbetsgivarens ursprungliga arbetsbeskrivning, hämtad som den skrivits. Övriga uppgifter på sidan, som lön, ansvarsområden och krav, har vårt system tolkat ur samma text och är inte värden som arbetsgivaren uttryckligen har bekräftat. Betrakta dem därför som vår bästa tolkning, inte som verifierade fakta.