Partneransvarig - APAC - Airalo - Distans - Globalt

På Airalo gör vi det enklare för människor att hålla kontakten var de än reser. Som världens första eSIM-butik hjälper vi miljontals resenärer att få tillgång till prisvärd mobildata i över 200 länder och regioner. Idag är vi ett team på över 400 personer i över 60 länder, som bygger en produkt som används av resenärer varje dag. Vi har vuxit snabbt, men har arbetat hårt för att behålla det som är viktigt: förtroende, ägandeskap och friheten för människor att göra ett bra jobb utan onödiga lager eller byråkrati. Vi är helt digitala och globala, och förenade av ett gemensamt mål att göra resor enklare för alla. Din nästa destination Plats: Distans. Anställning: Heltid, permanent. Förmåner: Lär dig mer om våra förmåner här i denna länk - https://airalo-public.notion.site/Benefits-25396a97ffca81fb9bc1f0be479f1be3?pvs=74 Språk: Engelska är vårt huvudsakliga arbetsspråk dagligen, så du måste vara bekväm med att kommunicera på det både i möten och asynkront. Som direktör för partnerskap för APAC, kommer du att leda Airalos partnerskapsinsatser över våra fyra nyckelområden - Strategiska partnerskap, Affiliate-marknadsföring, Kanalförsäljning och Företagsförsäljning för APAC Vad du kommer att göra: - Arbeta nära med VP för partnerskap och andra teammedlemmar i avdelningen - Bygga, leda och utveckla ett team av partnerskapschefer, ytterligare stödda av inhemska team för Affiliate-marknadsföring, Kanalförsäljning och Företagsförsäljning för nyckelländer inom APAC - Vara en kärnmedlem i ledningsteamet för partnerskap som formar Airalos globala strategier - Forma framtiden för Airalos partnerskapsprodukter genom att arbeta nära med produkt- och ingenjörsteam för partnerupplevelse - Hitta, identifiera, prospektera och leda förhandlingar med stora strategiska partners inom APAC - Underhålla relationer med nyckelpartners för att driva lönsamhet och växa B2B/B2B2C-partnerskapens bidrag till verksamheten - Förfina Airalos partnerskapsplan för att förutse och tillgodose partnerbehov, och därigenom behålla Airalos status som föredragen leverantör bland branschpartners i APAC - Samarbeta och arbeta med olika interna och externa intressenter för att utveckla och genomföra gemensamma projekt/möjligheter - Definiera och förbättra SOP:er för partnerskapsavdelningen för att effektivisera verksamheten och förbättra arbetsflöden - Representera Airalo vid ledande branschevenemang och konferenser i APAC - Äga Airalos partnerskaps-OKRs för APAC Vad du kommer att ta med: - 10+ års erfarenhet av partnerskap, försäljning, kontohantering eller affärsutveckling i en snabbväxande B2B och/eller B2B2C-miljö - 5+ års erfarenhet av att bygga och leda högpresterande team - Erfarenhet inom Traveltech / Konsumentteknik är en fördel - Partner-först mentalitet och ett genuint intresse för att hjälpa dina intressenter att lyckas och skapa win-win relationer - Förmåga att utveckla Airalos unika historia och det problem vi löser för våra användare, vilket gör det till ett övertygande partnerskapsförslag - Förmåga att använda och lära ditt team olika försäljningstekniker, inklusive effektiv frågor, invändningshantering, konsultativ försäljning och lösningsförsäljning - Förmåga att utveckla tankeledarskapsfärdigheter och bygga förtroende med nyckelintressenter - internt och externt - Förmåga att multitaska i en komplex och matrisartad miljö - Erfarenhet av försäljnings- och partnerskapsverktyg - Flytande muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga på koreanska är önskvärt.