Kundansvarig direktör

NAPA Design Solutions förändrar hur beslut om fartygsdesign fattas. Vi hjälper branschen att gå från traditionella, splittrade arbetsflöden till en uppkopplad plattform med AI-stöd som omfattar marin konstruktion, strukturell design och fartygens hela livscykel. Vår vision är att hjälpa varvsindustrin att möta sina största utmaningar: ökad komplexitet, frånkopplade arbetsflöden och minskade utsläpp. Investeringarna i branschen ökar globalt, vilket gör detta till en avgörande tidpunkt. För att stödja vår tillväxt söker vi en affärsdriven kundansvarig direktör som utvecklar vår verksamhet med Europas ledande varv, tekniska företag och klassificeringssällskap. Som kundansvarig direktör identifierar och driver du nya affärsmöjligheter, bygger relationer med viktiga beslutsfattare, skapar efterfrågan på NAPAs Design Solutions och omvandlar strategiska möjligheter till långvariga partnerskap. Rollen är starkt kommersiell och förenar strategisk kundutveckling med aktiv affärsutveckling. Du ägnar mycket tid åt kundkontakter, nätverksbyggande, att hitta tillväxtmöjligheter och att leda affärsdiskussioner runt om i Europa. Tjänsten är placerad i Tyskland och erbjuder flexibla arbetsformer. Regelbundna resor i Europa krävs för möten med kunder och partner. Läs mer om våra lösningar och kunder: napa.fi/software-and-services/ship-design & customers-and-stories Huvudsakliga arbetsuppgifter och ansvarsområden • Driva verksamhetens tillväxt genom att utveckla strategiska kundrelationer och vinna nya affärer i Europa. • Bygga upp och upprätthålla en stark pipeline genom att identifiera, bearbeta och utveckla möjligheter hos befintliga kunder och målkunder. • Skapa och upprätthålla relationer med viktiga intressenter och beslutsfattare hos kunderna. • Leda komplexa affärsmöjligheter genom att förstå kundernas utmaningar, formulera övertygande värdeerbjudanden och föra affärerna från första kontakten via förhandling och avtal till avslut. • Utarbeta och genomföra planer för kundtillväxt som stärker NAPAs position och skapar långsiktigt kundvärde. • Samarbeta nära med produktledning, tjänsteverksamhet och marknadsföring så att kundernas behov motsvarar NAPAs lösningar och strategi. • Företräda NAPA vid kundmöten, branschevenemang och konferenser för att stärka relationer och öka vår synlighet på marknaden. Meriterande kvalifikationer Erfarenhet och utbildning • Minst åtta års erfarenhet av kommersiella roller eller affärsutveckling inom sjöfart eller teknisk programvara. • Dokumenterade resultat inom nykundsförsäljning och utveckling av strategiska kundkonton i komplexa B2B-miljöer med många intressenter. • Erfarenhet av CAD/CAE-programvara eller fartygsdesign är särskilt meriterande. • Examen inom marin konstruktion, ocean engineering, maskinteknik eller ett liknande tekniskt område är önskvärd. Kompetenser och egenskaper • Du är affärsdriven och initiativrik och kan hitta möjligheter, skapa kundvärde och driva tillväxt. • Du har god kommersiell förståelse och trovärdighet inom fartygsdesign och varvsindustrin. • Du inger förtroende på ledningsnivå och kan möta både beslutsfattare och sakkunniga på ett övertygande sätt. • Du kommunicerar och presenterar mycket väl på alla nivåer i organisationen. • Du är självgående och resultatinriktad, trivs med att arbeta självständigt i en självstyrande organisation och samarbetar med olika team och kulturer. Redo att gå ombord och bli en del av NAPA-besättningen? Skicka din ansökan och ditt CV till oss så snart som möjligt. Tjänsten tillsätts när en lämplig kandidat har hittats. Kontakta försäljningsdirektör Tommi Kurki på tommi.kurki@napa.fi om du vill veta mer om tjänsten. Den som väljs till tjänsten flygs till vårt huvudkontor i Helsingfors i Finland för introduktion. Teamet stöder dig under hela introduktionen så att du får en smidig och givande start. NAPA som arbetsgivare Meningsfullt arbete Vi är stolta över att bidra till en hållbar värld. En karriär på NAPA innebär att arbeta med ett tydligt syfte. Vi fokuserar på att utveckla så bra produkter som möjligt för våra kunder och bygger nära, långvariga relationer med dem. Med vår teknik skyddar vi miljön och människoliv till havs genom att möjliggöra säkrare och mer miljövänliga fartyg. Så arbetar vi på NAPA Vi är en självstyrande organisation. Alla hjälper och vägleder varandra, samtidigt som du själv ansvarar för ditt arbete. Tillit är grunden för vårt arbetssätt. Vi litar på att medarbetarna fattar kloka beslut och tar ansvar för sin egen utveckling. Vi erbjuder flera möjligheter till utveckling, och alla kan själva planera sin arbetstid. Du kan arbeta på kontoret, hemifrån eller till och med utomlands. Trivas tillsammans …är ett av våra kärnvärden. Vi lär av och respekterar varandra, vilket skapar en trygg och trivsam arbetsmiljö. Vi på NAPA delar med oss av vår kunskap och hjälper varandra vid behov. NAPA har kontor och kunder runt om i världen, och du får möta människor från många kulturer. Vi är en mångsidig familj med ett gemensamt mål. Läs mer om våra värderingar och vår kultur: napa.fi/careers Under sina drygt 35 verksamhetsår har NAPA blivit en global ledare inom utveckling och skalning av programvara, tjänster och dataanalys för en säkrare, smartare och mer hållbar sjöfart. NAPA har huvudkontor i Finland, sysselsätter 200 personer inom marin konstruktion, sjöfart och informationsteknik och bedriver verksamhet i elva länder i Europa, Asien och Amerika. Varv, fartygsägare, konstruktörer, klassificeringssällskap, forskningsinstitut, myndigheter och konsultföretag runt om i världen använder NAPAs programvara. Hittills har 420 organisationer användarkonton för våra designlösningar, nästan 3 000 installationer finns ombord på fartyg och antalet prenumeranter på våra molnbaserade flottjänster växer.