Försäljningsdirektör för inbyggda enheter mjukvarulösningar (Japan) - Canonical - Distans - Globalt

Canonical är en ledande leverantör av öppen källkod och operativsystem till den globala företags- och teknikmarknaden. Vår plattform, Ubuntu, används mycket i banbrytande företagsinitiativ som offentlig moln, datavetenskap, AI, ingenjörsinnovation och IoT. Våra kunder inkluderar världens ledande offentliga moln- och siliconleverantörer samt branschledare inom många sektorer. Företaget är en pionjär inom global distribuerad samverkan, med över 1200 kollegor i 75+ länder och mycket få kontorsbaserade roller. Team möts två till fyra gånger per år personligen, på intressanta platser runt om i världen, för att samordna strategi och genomförande. Företaget är grundarlett, lönsamt och växande. Canonical expanderar globalt sitt team för försäljning av inbyggda enheter mjukvarulösningar, och anställer chefer, direktörer och kontohanterare för att bredda räckvidden i kritiska branscher. Framgångsrika kandidater kommer att fokusera på vår Ubuntu-produktportfölj, som redan är mycket använd i anslutna enheter och industriella PC:er. Vårt nyare erbjudande, Ubuntu Core för IoT, ger toppmodern säkerhet och motståndskraft för högklassiga apparater och utrustning, som betjänar globala varumärken inom konsumentelektronik, industriell elektronik, bilindustri och robotik. Vi förbättrar kontinuerligt denna portfölj med funktioner som realtids Linux och strävar efter olika certifieringar, vilket representerar Linux omdefinierat för optimal tillförlitlighet, säkerhet, utvecklarproduktivitet och footprint. Vi söker tekniskt kunniga yrkesverksamma med erfarenhet av inbyggd Linux och RTOS. Detta är en energirik roll fokuserad på prospektering av försäljning och strategisk kontoutveckling, som kräver ambition och fokus. Du kommer att vara ansvarig för att bära en årlig bokningskvot och måste vara bekväm med att positionera och sälja ett brett utbud av öppen källkod, tjänster och mjukvarulösningar. Genom att utnyttja Ubuntus marknadsacceptans krävs aktivt att bygga förtroendefulla och lönsamma kommersiella relationer, utveckla potentialen i ditt territorium bortom att hantera inkommande intresse. Detta innebär att prospektera nya affärer, underhålla befintliga relationer och arbeta med kollegor på kontostrategi. Kandidater måste vara effektiva i att sälja komplexa tekniska lösningar, inklusive företagsmjukvara, moln, virtualisering och containrar, till seniora nivåer inom företaget och avdelningar fokuserade på inbyggd mjukvara och IoT-enheter. Professionell praxis, tydlig kontoplanering, kontinuerlig pipeline-rapportering och förmåga att resa regionalt för kundengagemang och internationellt för företagsevenemang två gånger per år förväntas. Location: Detta är en remote roll baserad i Japan. Rollen innebär att bygga och genomföra en territorieförsäljningsplan för att prioritera ledande säkerhetsfokuserade varumärken och tillverkare. Arbeta med marknadsföring för att främja vårt varumärke och öka marknadsmedvetenheten i prioriterade konton. Utveckla pipeline genom outreach, prospektering, lokal marknadsföring och branschevenemang. Stänga avtal för att möta och överträffa kvartals- och årsbokningsmål samt uppnå strategiska mål. Hantera kundrelationer och interaktioner genom hela försäljningscykeln. Arbeta med fälttekniker för att förstå kundkrav och säkerställa kundnöjdhet. Underhålla korrekt data och prognoser i Salesforce. Etablera produktiva professionella relationer med nyckelinfluencers och beslutsfattare. Samordna med kollegor, inklusive support, leverans och ledning. Vad vi söker hos dig: Exceptionell akademisk merit från både gymnasium och universitet. Kandidatexamen i ett tekniskt ämne. Självförtroende att respektfullt uttrycka sig, utbyta feedback och dela idéer utan tvekan. Bevis på att ha gått utöver förväntningarna för att uppnå enastående resultat. Erfarenhet av fältförsäljning inom inbyggd Linux, inbyggd mjukvara eller företagsmjukvara. Bevis på att ha nått försäljningsmål och stora kontovinster. Professionell skriftlig och muntlig engelska med utmärkta presentationsfärdigheter. Erfarenhet av Linux (Debian eller Ubuntu föredras). Utmärkta interpersonella färdigheter, nyfikenhet, flexibilitet och ansvarstagande. Resultatinriktad, med personlig drivkraft att möta åtaganden. Förmåga att resa internationellt två gånger om året, för företagsevenemang upp till två veckor långa. Villighet att resa upp till 50% för kundmöten och branschevenemang. Detaljorienterad med effektiv uppföljning. Vad vi erbjuder kollegor: Vi tar hänsyn till geografisk plats, erfarenhet och prestation vid utformningen av ersättning globalt. Vi reviderar ersättningen årligen (och oftare för nyutexaminerade och medarbetare) för att erkänna enastående prestationer. Utöver grundlön erbjuder vi en prestationsbaserad årlig bonus eller provision. Vi ger alla teammedlemmar ytterligare förmåner som speglar våra värderingar och ideal. Vi balanserar våra program för att möta lokala behov och säkerställa rättvisa globalt. Distribuerad arbetsmiljö med två gånger per år fysiska team-sprintar. Personlig lärande- och utvecklingsbudget på 2000 USD per år. Årlig löneöversyn. Recognition rewards. Årlig semester. Mors- och pappaledighet. Team Member Assistance Program & Wellness Platform. Möjlighet att resa till nya platser för att träffa kollegor. Priority Pass och reseuppgraderingar för långdistans företagsevenemang. Om Canonical: Canonical är ett banbrytande teknikföretag i framkant av den globala övergången till öppen källkod. Som företaget som publicerar Ubuntu, ett av de viktigaste open-source projekten och plattformen för AI, IoT och molnet, förändrar vi mjukvaruvärlden. Vi rekryterar globalt och sätter en mycket hög standard för personer som ansluter sig till företaget. Vi förväntar oss excellens; för att lyckas måste vi vara bäst på det vi gör. De flesta kollegor på Canonical har arbetat hemifrån sedan starten 2004.​ Att arbeta här är ett steg in i framtiden och utmanar dig att tänka annorlunda, arbeta smartare, lära dig nya färdigheter och höja din nivå. Canonical är en arbetsgivare som främjar lika möjligheter. Vi är stolta över att skapa en arbetsplats fri från diskriminering. Mångfald av erfarenheter, perspektiv och bakgrund skapar en bättre arbetsmiljö och bättre produkter. Oavsett din identitet, ger vi din ansökan rättvis behandling.