Dell Global Alliance Director - Canonical - Distans - Globalt

Canonical är en ledande leverantör av öppen källkod programvara och operativsystem till den globala företags- och teknikmarknaden. Vår plattform, Ubuntu, används mycket i banbrytande företagsinitiativ som offentlig moln, datavetenskap, AI, ingenjörsinnovation och IoT. Våra kunder inkluderar världens ledande offentliga moln- och siliconleverantörer samt branschledare inom många sektorer. Företaget är en pionjär inom global distribuerad samverkan, med över 1200 kollegor i över 75 länder och mycket få kontorsbaserade roller. Team träffas två till fyra gånger per år personligen, på intressanta platser runt om i världen, för att samordna strategi och genomförande. Företaget är grundarlett, lönsamt och växande. Vi söker en mycket motiverad och erfaren Global Alliances Director att ansluta till vårt strategiska partnerskapsteam som kommer att vara ansvarig för att leda Dell Technologies-alliansen globalt. Rapportering till ledaren för IHV-allianser, kommer Dell Global Alliance Director att arbeta nära Dell och Canonical-team i alla geografiska områden för att utveckla och upprätthålla starka relationer med seniora chefer i strategiska partnerorganisationer, främja samarbete och anpassning av gemensamma affärsmål. Rollen innebär att hantera och växa ett globalt team av Business Development Managers och hjälpa dem att identifiera och driva nya affärsmöjligheter med Dell, driva intäktsökning och marknadsexpansion, utveckla och genomföra go-to-market-strategier för gemensamma erbjudanden, övervaka den dagliga hanteringen av alliansen inklusive kontraktsförhandlingar och prestationsuppföljning, samt bidra till tankeledarskapsinitiativ som gemensamma publikationer och kundevenemang. Rollen är baserad på distans i regionen Amerika. Rollen innebär att bygga och äga strategin och utvecklingen av alliansen globalt. Utöka strategiska relationer och möjliggöra Dell-team i partnerskapet. Växa affärsströmmar med Dell Technologies, över sälj-till, sälj-genom och sälj-med rörelser. Öka Dells medvetenhet om öppen källkodskapacitet på Canonical Ubuntu. Hantera, utveckla och växa ett team av erfarna affärsutvecklingschefer. Visa djup förståelse för Linux och molnprogramvaru-ekosystemet. Uppnå mål, mål och ge en röst till partnern. Resa internationellt för att driva partnerskap personligen. Samordna och stödja interna Canonical-fältteam – identifiera, stödja, växa, transagera. Utöka befintlig kundbas med Dell med målet att upsell till bredare portfölj. Kvalifikationer inkluderar bevisad erfarenhet som allianschef/ledare, stark erfarenhet av Linux, virtualisering, containrar och andra molnteknologier, utmärkta interpersonella färdigheter, affärssinne, strategiskt tänkande, utmärkta kommunikationsfärdigheter, självständig, disciplinerad, praktisk, passionerad för Canonical-produkter och uppdrag, samt erfarenhet av att leda tvärfunktionella team. Rollen erbjuder förmåner som utbildningsbudget, resemöjligheter, årlig kompensation, erkännandepremier, årlig semester, föräldraledighet, hälsoprogram och möjlighet att resa till nya platser. Företaget är en pionjär inom öppen källkod, med Ubuntu som kärnprodukt, och är ett globalt företag som värdesätter mångfald och excellens.