Presaleskonsultant (Finans) - IFS - Distans - Globalt

Du kommer att arbeta tillsammans med försäljningsteamet för att förstå prospekt- och kunders affärs- och funktionsmål, samt organisationens nuvarande och framtida tillstånd för att kunna erbjuda en funktionell produktlösning och visa den vid behov. Genom stöd från branschspecialister och affärsvärdesingenjör kommer du att möjliggöra IFS:s kundfokus för att säkerställa förståelse och leverans av det värde och den tekniska lösning som kunderna förväntar sig. Presales-konsulter ansvarar för att leda workshops och upptäcktsmöten med kunder, förstå affärsprocesser och värdedrivare och översätta detta till kundpresentationer för att stödja IFS:s försäljningsinsats. Utföra interna och kundinriktade produktpresentationer och demonstrationer. Underlätta och dokumentera prospekt- och kundupptäcktsessioner för att identifiera affärsprocesser och funktionella krav. Ge svar på tekniska frågor i en förfrågan om information (RFI) eller en förfrågan om offert (RFP). Stödja den tekniska kvalificeringen av försäljningsmöjligheter. Få kunskap om specifika IFS-produkter och tjänster. Stödja och bygga anpassade demonstrationer i linje med kunders/prospekts nyckelinitiativ. Säkerställa att Proof of Value levereras framgångsrikt i enlighet med kundens framgångskriterier och affärsinitiativ. Översätta tekniska och affärsmässiga krav till en kundfokuserad, värdecentrerad lösning. Arbeta i team med förmåga att ta ledarroll vid behov. Upprätthålla hög kunskapsnivå om alla produkter och tjänster inklusive färdplaner och regelbunden kontakt med produktledning. Använda kunskap och förståelse för kunders krav för att ge eller föreslå kommersiellt och praktiskt genomförbara produkt- eller lösningsförbättringar av stora och komplexa kundkrav – involvera ledningen vid behov. Arbeta med företagsnivåprospekter och kunder och vara beredd att ifrågasätta dem för att täcka en fullständig arkitektur, inklusive integration av IFS i en bredare miljö. Förstå och demonstrera nyckelmått, KPI:er och affärsdrivare för IFS-industrin. Arbeta med försäljningsorganisationen för att tillgodose tekniska behov för kunderna. Upprätthålla kunskap om och följa IFS:s kundengagemangsprocesser. Säkerställa excellens och passion i varje kundkontakt. Stödja vid externa och interna kundmöten. Använda kunskap och förståelse för kunders krav för att ge eller föreslå kommersiellt och praktiskt genomförbara produkt- eller lösningsförbättringar.