Lösningsarkitekt - Gitlab - Distans - Globalt

Som lösningsarkitekt blir du en betrodd rådgivare för våra kunder i Latinamerika. Du hjälper dem att förstå hur GitLabs DevSecOps-plattform kan lösa verkliga utmaningar inom mjukvaruleverans och driva mätbara affärsresultat. Du äger den tekniska sidan av försäljningscykeln, från upptäckt och värdeflödesbedömning till proof of concept och workshops, och vägleder kunder i deras utvärdering och adoption av GitLab. Baserad i Mexiko arbetar du nära en regional försäljningschef, kontoadministratörer inom företags-, medelstora och offentlig sektor. Du arbetar tillsammans med andra lösningsarkitekter och rapporterar till en senior chef i USA. Under det första året fokuserar du på att bygga djupa relationer med kunder, forma teknisk strategi för nyckelkunder och bli den tekniska talespersonen för GitLab i regionen. Några exempel på våra projekt: Genomföra värdeflödesbedömningar för strategiska konton för att identifiera var GitLab kan förbättra deras mjukvaruutvecklingslivscykel Designa och äga tekniska utvärderingsbevis och workshops som demonstrerar moderna arbetsflöden för mjukvaruutveckling med CI/CD, shift-left security och generativ AI Vad du kommer att göra Engagera dig med prospekt och kunder över LATAM, på plats och på distans, för att tillhandahålla teknisk expertis och vägledning under hela förförsäljningsprocessen Samarbeta med regionala försäljningschefer och kontoadministratörer för att forma och genomföra kontostrategier som driver GitLab-implementering Äga tekniska utvärderingar, inklusive proof of value-aktiviteter, anbud och revisionssvar, samt design och leverans av tekniska workshops Fungera som den direkt ansvariga personen för kundens framgångsplaner, och säkerställa att tekniska risker identifieras, hanteras och är i linje med kundens affärsmål Bygga och behålla starka relationer med kundens intressenter så att de blir självsäkra GitLab-advokater inom sina organisationer Fungera som kundens talesperson till interna team genom att dela feedback och insikter med produkt, ingenjörsvetenskap, försäljning och marknadsföring Hålla och fördjupa din expertis inom GitLab och relaterade teknologier genom utbildning, certifieringar och skapande av återanvändbara tekniska exempel för kunder och partners Utbilda kunder i alla storlekar om värdet av GitLab-plattformen, moderna mjukvaruutvecklingsmetoder, kontinuerlig integration och kontinuerlig leverans samt molnteknologier Genomföra värdeflödesbedömningar för nyckelkonton med stöd från seniora lösningsarkitekter för att upptäcka möjligheter till förbättring och utökad användning av GitLab Vad du kommer att bidra med Förmåga att kommunicera tydligt med tekniska och icke-tekniska intressenter i Latinamerika Bakgrund inom teknisk förförsäljning, lösningskonsultation eller IT-roller där du har stöttat en försäljningscykel eller kundadoptionsresa Erfarenhet av moderna mjukvaruutvecklings- eller driftmetoder och relaterad teknologi, inklusive versionskontroll, CI/CD och molnbaserade miljöer Förståelse för hela mjukvaruutvecklingslivscykeln och hur DevSecOps-praktiker, inklusive kontinuerlig integration och leverans, stödjer affärsresultat Förmåga att designa och presentera tekniska lösningar som möter kundkrav, inklusive att köra proof of concept, workshops och tekniska utvärderingar Färdighet i att bygga förtroendefulla relationer med kunder och interna partners, samt att representera kundens behov till produkt, ingenjörsvetenskap, försäljning och marknadsföring Förmåga att arbeta självständigt i ett distans- och distribuerat team, hantera flera prioriteringar och anpassa sig till olika kundsegment och branscher Öppenhet för att lära sig nya teknologier och metoder, med intresse för att tillämpa överförbara färdigheter på GitLab-plattformen och dess ekosystem Om teamet Vårt Solutions Architect-team samarbetar med försäljning för att hjälpa kunder i Latinamerika att förstå, anta och få värde av GitLab DevSecOps-plattformen. Du kommer att ansluta till en liten, samarbetsvillig grupp som inkluderar lösningsarkitekter, en regional försäljningschef och kontoadministratörer med fokus på företags-, medelstora och offentliga kunder, rapporterande till en senior chef i USA. Teamet arbetar helt på distans, i mycket asynkron arbetsstil över tidszoner, och kombinerar djup teknisk expertis med konsultativt engagemang för att guida kunder genom utvärderingar, proof of concepts och strategiska värdeflödesbedömningar. Nuvarande prioriteringar inkluderar att utöka stödet för en växande LATAM-kundbas, stärka GitLab-advocacy inom kundorganisationer och dela fältfeedback tillbaka till produkt, ingenjörsvetenskap och marknadsföring för att kontinuerligt förbättra plattformen och kundresultaten. Hur GitLab kommer att stödja dig Förmåner för att stödja din hälsa, ekonomi och välbefinnande Flexibel betald ledighet Team Member Resource Groups Ersättnings- och aktieköpsplan Tillväxt- och utvecklingsfond Föräldraledighet Support för hemmakontor Observera att vi välkomnar intresse från kandidater med varierande erfarenhetsnivå; många framgångsrika kandidater uppfyller inte varje krav. Dessutom har studier visat att personer från underrepresenterade grupper är mindre benägna att söka jobb om de inte uppfyller varje kvalifikation. Om du är entusiastisk för denna roll, vänligen ansök och låt våra rekryterare bedöma din ansökan.