Offentlig sektor strategisk kontochef, DoD - Gitlab - Distans - Globalt

Jako strategisk kontochef i vårt offentliga sektorteam hjälper du Department of Defense att modernisera hur de bygger och säkrar programvara med GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du anpassar GitLab till myndigheternas prioriteringar som CI/CD-automatisering, säkra utvecklingsmetoder och infrastrukturmodernisering i reglerade miljöer. Du är den primära kontaktpunkten för strategiska och stora prospekter. Du ansvarar för ett definierat kundregister, utvecklar och genomför fleråriga kontoplaner, navigerar komplexa upphandlingscykler och samarbetar nära med systemintegratörer och återförsäljare för att leverera resultat som är viktiga för offentliga sektorns uppdrag. Under det första året fokuserar du på att bygga förtroendefulla relationer med CIO:er, tekniska ledare och nyckelintressenter, driva framgångsrika utrullningar och adoption av GitLab samt samordna med våra för- och efterförsäljningsingenjörer och supportteam. Du representerar kundens röst internt genom att dela produktfeedback och idéer via vårt offentliga ärendehanteringssystem, vilket hjälper till att forma hur GitLab tjänar den offentliga sektorn över tid. Bygg och genomför strategiska kontoplaner som anpassar GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform till moderniseringsinitiativ inom offentlig sektor. Navigera komplexa upphandlings- och kontraktsprocesser och forma fleråriga teknologiska färdplaner med CIO:er och tekniska ledare. Bli den primära kontaktpunkten och betrodda rådgivaren för strategiska och stora offentliga prospekts och kunder. Äg ditt kundregister, från pipeline till avslut och expansion, med en konsultativ, missionsfokuserad försäljningsmetod. Samarbeta med för- och efterförsäljningsingenjörer, kundframgång och supportteam för att säkerställa framgångsrik utrullning, adoption och värdeutnyttjande. Samarbeta med systemintegratörer, återförsäljare och andra kanalpartners för att generera kvalificerade leads och skapa lösningar för statliga utmaningar. Kontinuerlig prospektering och möjlighetsskapande inom stora och strategiska konton för att driva ny och utökad affär. Representera kundens röst genom att dela feedback och produktidéer via GitLabs offentliga ärendehanteringssystem och interna team. Vad du ska ha: Erfarenhet av att sälja teknologilösningar till Department of Defense. Kunskap om programvaruutvecklingslivscykeln, inklusive CI/CD-automatisering, säkra utvecklingsmetoder och infrastrukturmodernisering. Förståelse för efterlevnadskrav och myndigheternas köpprocesser, samt förmåga att navigera i komplexa intressentmiljöer. Konsultativ försäljningsmetod som positionerar teknik som en uppdragsmöjliggörare och anpassar lösningar till moderniseringsinitiativ inom offentlig sektor. Förmåga att hantera stora konton med hög grad av ägarskap och kontroll, arbeta självständigt med komplexa möjligheter. Färdighet i att samarbeta med systemintegratörer, återförsäljare och interna team för att driva framgångsrika kundresultat. Effektiv skriftlig och muntlig kommunikation, samt starka interpersonella färdigheter för att bygga konsensus bland tekniska och icke-tekniska intressenter. Samstämmighet med GitLabs värderingar, öppenhet för lärande och beredskap att tillämpa överförbara färdigheter och mångsidiga erfarenheter inom offentlig sektor. Om teamet: GitLabs offentliga sektorteam fokuserar på att hjälpa amerikanska Department of Defense att modernisera hur de bygger, säkrar och driver programvara med GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du kommer att ingå i en distribuerad grupp av strategiska kontochefer, lösningsarkitekter och kanalsspecialister som samarbetar asynkront över tidszoner för att betjäna komplexa, reglerade kunder. Vi samarbetar nära med systemintegratörer och återförsäljare, anpassar oss till upphandlingsprocesser och koordinerar med produkt-, marknadsförings- och supportteam för att leverera säkra, efterlevnadskomplicerade lösningar. Våra nuvarande prioriteringar inkluderar att navigera i föränderliga upphandlings- och efterlevnadskrav, stödja infrastrukturmodernisering och säkra utvecklingsmetoder samt utöka GitLabs närvaro inom viktiga offentliga konton. Den angivna grundlönen för denna roll är för närvarande för invånare i USA. Denna lönespan är avsedd att spegla grundlönen i hela USA. Lön och nivå bestäms genom intervjuer och en bedömning av utbildning, erfarenhet, kunskap, färdigheter, förmågor, rättvisa med andra teammedlemmar, marknadsdata och geografisk plats. Grundlönen inkluderar inte bonusar, aktier eller förmåner. Säljroller är också berättigade till incitamentsbetalning upp till 100% av grundlönen. Lönespann: $103,700 - $183,000 USD. Förmåner inkluderar flexibel betald ledighet, teammedlemsresursgrupper, aktieprogram, utvecklingsfond, föräldraledighet, hemkontorsstöd. Ansök via formuläret. The role is remote and the location is US, with a salary range of 103700 to 183000 USD. The role involves building relationships with US Department of Defense agencies, navigating procurement, and aligning solutions with modernization initiatives. The candidate should have experience in selling to defense agencies, knowledge of CI/CD, secure development, and compliance. The role emphasizes collaboration, communication, and understanding of public sector needs. The salary is USD, and the remote work mode is confirmed. The job type is full-time. The role is at a senior level, and the work field is