Business Development Representative, Swedish Speaking - Gitlab - Distans - Globalt

GitLab söker en entusiastisk och strategisk Business Development Representative (BDR) för att ansluta till vårt växande säljteam. Som BDR på GitLab får du möjlighet att leda det initiala kontakten med riktade konton i samarbete med Field- och Digital Marketing-teamet samt sälj- och kundframgångsteamet. I denna roll använder du kreativa marknadsförings- och försäljningstaktiker för att prospektera och engagera flera köparpersonas och roller för att introducera GitLabs värde. Du ansvarar för att generera kvalificerade möten och pipeline för GitLabs säljorganisation. Våra BDR:er har olika bakgrunder. Många har tidigare arbetat i avslutande roller eller lett team. Vi har ett omfattande onboarding- och träningsprogram på GitLab och du kommer att få nödvändig DevOps- och GitLab-kunskap för att utföra din roll. Vad du kommer att göra Utföra outbound prospecting-initiativ för att generera kvalificerade möten och pipeline i ditt tilldelade område. Genomföra hög-nivå upptäcktsamtal med målkonton för att förstå affärsbehov, kvalificera möjligheter och skapa Sales Accepted Opportunities (SAOs). Uppnå eller överträffa månatliga och kvartalsvisa mål för SAO:er genom att konsekvent omvandla kvalificerade prospekter till möjligheter. Forska och prioritera målkonton med hjälp av affärs- och branschkunskap för att identifiera nyckelspelare, upptäcka övertygande händelser och utveckla skräddarsydda outreach-strategier. Genomföra en multi-touch outreach-cadence (ring, e-post, sociala medier etc.) till alla prospekter i ditt tilldelade område med Outreach.io för att maximera engagemang och konverteringsfrekvenser. Hantera, spåra och rapportera noggrant alla prospekteringsaktiviteter och pipeline i Salesforce för att ge tydlig insyn i prestation och prognos. Samarbeta med Field-, Corporate- och Digital Marketing-, Sälj- och Kundframgångsteam för att bygga målgruppslistor, kampanjer och samtalsstrategier, samt delta i regionala marknadsföringsevenemang för att engagera deltagare, generera leads och driva kvalificerade SAO:er. Dokumentera och ständigt förbättra Business Development Representative-processer i GitLab-handboken, i samarbete med din Business Development Manager, och handleda nya BDR-anställda för att hjälpa dem att snabbt komma igång och navigera nyckelkonton. Vad du ska ha med dig Flytande svenska är ett krav Positiv och energisk telefonstil, utmärkta lyssnarfärdigheter, starka skrivfärdigheter Uppnå eller överträffa dagliga, veckovisa och månatliga KPI:er Bevisad erfarenhet av att ta initiativ och självständigt driva projekt eller aktiviteter till framgångsrika resultat Samstämmighet med våra värderingar och att arbeta i enlighet med dessa Kunskap om affärsprocesser, roller och organisationsstruktur Visad uthållighet i att sträva efter mål, lära av motgångar och kontinuerligt förbättra för att uppnå starka resultat Passion för att vara en del av GitLabs resa Erfarenhet av att använda Salesforce och LinkedIn Sales Navigator Tidigare erfarenhet från teknikbranschen eller erfarenhet av försäljningsutveckling, marknadsföring eller försäljning är ett plus Flytande engelska, vårt företagspråk, krävs för effektiv kommunikation. Om teamet Som en del av GitLabs växande säljteam kommer du att arbeta nära Field- och Digital Marketing-teamet, samt sälj- och kundframgångsteamet. Våra BDR:er har olika bakgrunder, och vi erbjuder omfattande onboarding och träning så att du har den DevOps- och GitLab-kunskap du behöver för att lyckas.