Strategisk kundutvecklare

Vi vinner inte bara projekt. Vi gör bättre lösningar möjliga. Världens mest krävande varvsprojekt behöver inte bara fler leverantörer. De behöver människor som ser möjligheter där andra ser begränsningar. Människor som vågar ställa bättre frågor, utmana konventionellt tänkande och skapa lösningar som ger kundens verksamhet ett verkligt värde. Känner du igen dig? Bra! Ditt uppdrag är att göra skillnad redan innan projektet börjar. På Merima tror vi att de bästa projekten inte börjar med en offert. De börjar med att förstå vad kunden verkligen vill uppnå och tillsammans hitta det bästa sättet att nå dit. Som strategisk kundutvecklare driver du tillväxten och den kommersiella framgången för strategiska kundkonton. Du hjälper våra kunder att identifiera nya möjligheter, fatta bättre investeringsbeslut och skapa framgångsrika projekt. Du leder komplexa försäljningsinitiativ från identifiering av möjligheter till förhandlingar och långsiktiga avtal. I rollen kommer du att: - Se bortom förfrågan. Förstå kundernas verksamhet och beslutsprocesser, identifiera nya möjligheter och utveckla strategiska konton med ett långsiktigt perspektiv. - Utmana det möjliga. Ifrågasätta etablerade lösningar och hjälpa kunderna att fatta bättre beslut genom nya perspektiv och alternativ. - Omvandla möjligheter till lönsam tillväxt. Utveckla affärspotentialen i nyckelkunder och leda betydande försäljningsmöjligheter, förhandlingar och avtal på ett lönsamt sätt. - Samla Merimas bästa kompetens. Förena Merimas experter och förmågor kring kundernas mål och se till att de bästa lösningarna skapas genom samarbete. - Bygga långvariga relationer. Skapa förtroende, påverka kundernas beslutsfattande och utveckla partnerskap vars värde fortsätter att växa från projekt till projekt. Din framgång mäts inte bara i vunna projekt, utan också i det värde vi skapar tillsammans med våra kunder. Kan du vara en av oss? Vi söker en affärsinriktad person som ser bortom enskilda projekt och vet hur man får saker att hända. Du har erfarenhet av krävande B2B-lösnings- och värdebaserad försäljning, strategisk kundutveckling och hantering av betydande kommersiella möjligheter. Du kan påverka kundernas beslutsfattande, skapa relationer med ledande befattningshavare och förhandla avtal som balanserar kundvärde, riskhantering och lönsamma affärsresultat. Du kan leda komplexa initiativ över organisatoriska gränser och använda kundinsikter, marknadsinformation och data för kommersiella beslut. Du är nyfiken, vågar utmana på ett konstruktivt sätt och är ambitiös när det gäller att nå resultat. Du tar ansvar, håller dina löften och förstår att meningsfull framgång aldrig uppnås ensam. Rollen kräver relevant kommersiell eller teknisk utbildning, flytande finska och engelska samt vilja att resa internationellt. Vad får du hos oss? Verkliga utmaningar, ansvar och möjlighet att påverka. Merima växer och utvecklas. Vi utvecklar kontinuerligt vår internationella verksamhet, vårt erbjudande och vårt sätt att skapa värde för kunder och partner. Du får möjlighet att påverka strategiska kundrelationer, kommersiell framgång och Merimas framtida inriktning. Du får stöd av stark teknisk och kommersiell kompetens, en internationell verksamhetsmiljö och frihet att utvecklas och kontinuerligt förbättra vårt arbetssätt. Merima-upplevelsen är inte bara ett löfte till våra kunder. Det är så vi arbetar tillsammans. Våra värderingar, We Take Care, We Own It Together och We Keep Raising the Bar, märks i allt vi gör varje dag. Redo att höja ribban? Vi vill inte bara höra var du har arbetat. Vi vill veta vems sätt att tänka du har lyckats förändra, vilket nytt värde du har skapat och varför det var viktigt. Skicka in din ansökan och ditt CV senast den 2 november 2026. Vi behandlar ansökningar löpande under ansökningstiden. Kontakta CCO Teija Sipilä (teija.sipila@merima.fi) för mer information om rollen. Om Merima Vi är ett globalt tillväxtföretag inom varvs- och renoveringsprojekt världen över. Vi är kända för vårt praktiska och lösningsorienterade arbetssätt när vi levererar krävande inredningsprojekt. Vi stöder våra kunder från projekteringsfasen genom projektgenomförandet och fortsätter att betjäna dem med underhåll och reservdelar under hela den operativa livscykeln. Vi omvandlar planer och tekniska krav till praktiskt genomförbara lösningar där funktionalitet, byggmetoder, material och kostnadseffektivitet balanseras. För våra kunder innebär Merimas arbetssätt tydligare beslutsfattande, mer förutsägbara projekt, färre överraskningar och slutresultat som stöder både affärsmål och passagerarupplevelse.