Account Executive

Verantworte den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden SaaS-Scale-up. Du bist vertriebsstark, closing-orientiert und willst in einem ambitionierten SaaS-Unternehmen echten Impact haben? Dann könnte das deine nächste Rolle sein. Bei Tendium verändern wir mit KI die Art und Weise, wie Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden und gewinnen. Für unser Wachstum im deutschsprachigen Markt suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der neue Kunden gewinnt, Chancen konsequent vorantreibt und Deals erfolgreich abschließt. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache über die Qualifizierung bis zur Demo, Verhandlung und zum Abschluss. Du arbeitest in einem Umfeld mit kurzen Vertriebszyklen, klarem Produktnutzen und einem attraktiven Vergütungsmodell mit ungedeckelter Provision. Deine Rolle: Als Account Executive bist du maßgeblich dafür verantwortlich, unser Wachstum im deutschsprachigen Markt voranzutreiben. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst qualifizierte Gespräche mit potenziellen Kundinnen und Kunden und bringst Opportunities strukturiert bis zum Abschluss. Deine Aufgaben: - Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der Prospecting-Phase bis zum Vertragsabschluss - Du gewinnst neue Kundinnen und Kunden im deutschsprachigen Markt über Telefon, Video-Calls und weitere Outbound-Kanäle - Du qualifizierst Leads, erkennst Potenziale und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities - Du präsentierst Tendium überzeugend und zeigst klar auf, welchen Mehrwert unsere Plattform bietet - Du baust eine belastbare Pipeline auf und arbeitest strukturiert an Forecast, Follow-up und Conversion - Du arbeitest eng mit Marketing und dem Vertriebsteam zusammen, um Marktansprache, Messaging und Abschlussquoten kontinuierlich zu verbessern Das bringst du mit: - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift - Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Team - Erste relevante Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld - Eine klare Ergebnisorientierung und den Ehrgeiz, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen - Freude daran, Beziehungen aufzubauen, Gespräche zu führen und Abschlüsse zu erzielen - Resilienz, Eigeninitiative und eine strukturierte, proaktive Arbeitsweise Das ist ein Plus: - Erfahrung in einem Technologie- oder SaaS-Unternehmen - Kenntnisse im Bereich öffentliche Beschaffung oder im öffentlichen Sektor - Ein bestehendes Netzwerk im deutschen Markt - Zusätzliche Sprachkenntnisse, insbesondere in nordischen Sprachen oder weiteren europäischen Sprachen Warum Tendium? Tendium ist ein KI-getriebenes Scale-up mit einer klaren Mission: Wir machen öffentliche Beschaffung zugänglicher, einfacher und effizienter. Was dich bei uns erwartet: - End-to-End-Verantwortung: Du steuerst deinen Sales-Prozess eigenverantwortlich und mit direktem Einfluss auf unser Wachstum. - Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt plus ungedeckelte Provision. - Relevantes Produkt: Du verkaufst eine Lösung mit konkretem Mehrwert in einem spannenden Markt. - Kurze Vertriebszyklen: Du arbeitest in einem dynamischen Setup mit hoher Geschwindigkeit. - Starkes Team: Dich erwartet ein engagiertes, offenes und unterstützendes Umfeld mit viel Raum für Weiterentwicklung. Rahmenbedingungen: - Vollzeit, unbefristete Festanstellung - Sechs Monate Probezeit - Fixgehalt plus ungedeckelte Provision Bewerbungsprozess: Wir stellen fortlaufend ein. Wenn du in die nächste Phase kommst, bitten wir dich um zwei kurze Videos: ein Video auf Englisch, in dem du dich vorstellst, und ein kurzes Video auf Deutsch, in dem du Tendium präsentierst.