Account Executive

Vastaa koko myyntisyklistä nopeasti kasvavassa SaaS-scale-upissa. Oletko myyntihenkinen, tuloshakuinen ja haluatko saada aikaan todellista vaikuttavuutta kunnianhimoisessa SaaS-yrityksessä? Tämä voisi olla seuraava roolisi. Tendiumissa muutamme tekoälyn avulla tapaa, jolla yritykset löytävät ja voittavat julkisia hankintoja. Kasvumme tukemiseksi saksankielisillä markkinoilla etsimme Account Executiveta, joka hankkii uusia asiakkaita, vie mahdollisuuksia konsekventisti eteenpäin ja päättää kaupat onnistuneesti. Tässä roolissa vastaat koko myyntiprosessista – ensimmäisestä yhteydenotosta kvalifioinnin kautta demoon, neuvotteluihin ja päätökseen. Työskentelet ympäristössä, jossa on lyhyet myyntisyklit, selkeä tuotehyöty ja houkutteleva palkkausmalli, johon kuuluu rajoittamaton provisio. Roolisi: Account Executivena olet keskeisessä asemassa saksankielisen markkinan kasvun edistämisessä. Tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia, käyt kvalifioituja keskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja viet mahdollisuudet strukturoidusti päätökseen. Tehtäväsi: - Ohjaat koko myyntisykliä prospektointivaiheesta sopimuksen allekirjoitukseen - Hankit uusia asiakkaita saksankielisillä markkinoilla puhelimitse, videopuheluilla ja muilla outbound-kanavilla - Kvalifioit liidejä, tunnistat potentiaalin ja kehität niistä konkreettisia myyntimahdollisuuksia - Esittelet Tendiumin vakuuttavasti ja osoitat selkeästi, mitä lisäarvoa alustamme tarjoaa - Rakennat kestävän putken ja työskentelet strukturoidusti ennusteiden, seurannan ja konversion parissa - Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin ja myyntitiimin kanssa markkinakontaktien, viestinnän ja päätösprosenttien jatkuvaksi parantamiseksi Osaamisesi: - Erinomainen saksan kielen taito kirjallisesti ja suullisesti - Erinomainen englannin kielen taito kansainvälisessä tiimissä työskentelyyn - Ensimmäistä relevanttia kokemusta myynnistä, mieluiten B2B-, SaaS- tai tech-ympäristöstä - Selkeä tulosorientaatio ja kunnianhimo ei vain saavuttaa, vaan ylittää tavoitteet - Ilo rakentaa suhteita, käydä keskusteluja ja päättää kauppoja - Resilienssi, oma-aloitteisuus sekä strukturoitu ja proaktiivinen työtapa Katsomme eduksi: - Kokemusta teknologiayrityksestä tai SaaS-yrityksestä - Tietämystä julkisista hankinnoista tai julkisesta sektorista - Olemassa oleva verkosto Saksan markkinoilla - Lisäkielitaito, erityisesti pohjoismaiset kielet tai muut eurooppalaiset kielet Miksi Tendium? Tendium on tekoälyvetoinen scale-up, jolla on selkeä missio: teemme julkisista hankinnoista helpommin lähestyttäviä, yksinkertaisempia ja tehokkaampia. Meiltä löydät: - End-to-end-vastuun: ohjaat myyntiprosessiasi itsenäisesti ja vaikutat suoraan kasvuumme. - Houkuttelevan palkkausmallin: kiinteä palkka ja rajoittamaton provisio. - Relevantin tuotteen: myyt ratkaisua, jolla on konkreettinen lisäarvo mielenkiintoisella markkinalla. - Lyhyet myyntisyklit: työskentelet dynaamisessa ja nopeassa ympäristössä. - Vahvan tiimin: sinua odottaa sitoutunut, avoin ja tukeva ympäristö, jossa on paljon tilaa kehitykselle. Kehykset: - Kokoaikainen, vakituinen työsuhde - Kuuden kuukauden koeaika - Kiinteä palkka ja rajoittamaton provisio Hakuprosessi: Rekrytoimme jatkuvasti. Jos pääset seuraavaan vaiheeseen, pyydämme sinua tekemään kaksi lyhyttä videota: esittelyvideon englanniksi ja lyhyen videon saksaksi, jossa esittelet Tendiumin potentiaaliselle asiakkaalle.