Account Executive

Ansvara för hela försäljningscykeln i ett snabbväxande SaaS-scale-up. Är du säljstark, avslutsorienterad och vill ha verklig påverkan i ett ambitiöst SaaS-företag? Då kan detta vara din nästa roll. På Tendium förändrar vi med AI sättet företag hittar och vinner offentliga upphandlingar på. För vår tillväxt på den tyskspråkiga marknaden söker vi en Account Executive som vinner nya kunder, driver möjligheter konsekvent och avslutar affärer framgångsrikt. I denna roll ansvarar du för hela försäljningscykeln – från första kontakt via kvalificering till demo, förhandling och avslut. Du arbetar i en miljö med korta försäljningscykler, tydlig produktnytta och en attraktiv ersättningsmodell med obegränsad provision. Din roll: Som Account Executive är du i hög grad ansvarig för att driva vår tillväxt på den tyskspråkiga marknaden. Du identifierar nya affärsmöjligheter, för kvalificerade samtal med potentiella kunder och driver möjligheter strukturerat fram till avslut. Dina uppgifter: - Du styr hela försäljningscykeln – från prospekteringsfasen till kontraktsavslut - Du vinner nya kunder på den tyskspråkiga marknaden via telefon, videosamtal och andra outbound-kanaler - Du kvalificerar leads, identifierar potential och utvecklar konkreta säljmöjligheter - Du presenterar Tendium övertygande och visar tydligt vilket mervärde vår plattform erbjuder - Du bygger en robust pipeline och arbetar strukturerat med prognoser, uppföljning och konvertering - Du arbetar nära marknadsföring och säljteamet för att kontinuerligt förbättra marknadsansats, budskap och avslutningsgrader Detta bidrar du med: - Mycket goda kunskaper i tyska i tal och skrift - Mycket goda kunskaper i engelska för samarbete i ett internationellt team - Tidig relevant erfarenhet av försäljning, helst inom B2B, SaaS eller tech-miljö - En tydlig resultatorientering och ambition att inte bara nå utan överträffa mål - Glädje i att bygga relationer, föra samtal och nå avslut - Resiliens, eget initiativ och ett strukturerat, proaktivt arbetssätt Detta är ett plus: - Erfarenhet av ett teknik- eller SaaS-företag - Kunskaper inom offentlig upphandling eller den offentliga sektorn - Ett befintligt nätverk på den tyska marknaden - Ytterligare språkkunskaper, särskilt i nordiska språk eller andra europeiska språk Varför Tendium? Tendium är ett AI-drivet scale-up med ett tydligt uppdrag: Vi gör offentlig upphandling mer tillgänglig, enklare och effektivare. Vad som väntar dig: - End-to-end-ansvar: Du styr din försäljningsprocess självständigt med direkt påverkan på vår tillväxt. - Attraktiv ersättningsmodell: Fast lön plus obegränsad provision. - Relevant produkt: Du säljer en lösning med konkret mervärde på en spännande marknad. - Korta försäljningscykler: Du arbetar i ett dynamiskt upplägg med hög hastighet. - Starkt team: Du möts av en engagerad, öppen och stöttande miljö med stort utrymme för utveckling. Ramvillkor: - Heltid, tillsvidareanställning - Sex månaders provanställning - Fast lön plus obegränsad provision Ansökningsprocess: Vi anställer löpande. Om du går vidare till nästa fas ber vi om två korta videor: en på engelska där du presenterar dig själv och en kort på tyska där du presenterar Tendium som om vi vore en potentiell kund.