Senior-asiakkuuspäällikkö

Wisor.ai:in, rahoitetun startupin, jonka innovaatio muuttaa globaalia rahtialaa edistyksellisellä digitaalisen rahtialustan avulla. Wisor.ai hyödyntää huippuluokan teknologiaa myynti- ja talousprosessien tehostamiseksi. Kokonaisvaltainen lähestymistapamme korostaa tehokkuutta, kustannus-tehokkuutta ja erinomaisuutta käyttäjäkokemuksessa. Jos olet valmis olemaan osa dynaamista tiimiä, joka muokkaa globaalia kauppaa, kuulemme mielellämme sinusta! Liity joukkoomme uudelleenmäärittelemään mahdollisuuksia biljoonien dollarien rahtialalla. Tehtävän kuvaus: Wisor.ai:n Senior Account Executivenä toimit yksilöllisenä ammattilaisena Yhdysvaltain kasvun ajurina asiakasliiketoiminnan ja tuloksen kasvattamiseksi. Sinusta tulee ensimmäinen AE paikan päällä, vastuussa avain-asiantuntijoiden suhteiden rakentamisesta rahtitoimitusalan toimintaan. Tämä rooli vaatii proaktiivisen ja tuloshakuisen henkilön, joka kykenee navigoimaan markkinoiden haasteissa ja tukemaan globaalin kaupankäynnin muuttumista. Tämä on erittäin tuloshakuinen rooli IC:llä, jolla on quota. Keskeiset vastuualueet: Tunnista ja kohdena potentiaaliset asiakkaat paikallisella rahtitoimitusalalla. Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin eri kanavien kautta, mukaan lukien kylmäsoitot, sähköpostit ja verkostoitumistilaisuudet. Räätälöidyt esitykset kunkin asiakkaan tarpeisiin. Vie potentiaaliset asiakkaat koko myyntisyklen läpi aloitteesta sulkemiseen asti. Päivitä viikoittaiset myyntiennusteet ja saavuta kvartaaleittain asetetut tavoitteet. Kerää palautetta ja jaa näkemyksiä tuotetiimille. Pidä yksityiskohtaiset myyntitoiminnan ja asiakaskohtaamisten tiedot CRM-järjestelmässämme (Hubspot). Toimita säännölliset raportit suoritus- ja ennusteista. Tee tiivistä yhteistyötä Customer Successin kanssa sujuvien käyttöönottojen varmistamiseksi. Vaatimukset: Merkityksellinen kokemus rahtitoimitusalalta – pakollinen. Vähintään 6 vuoden kokemus myyntitehtävissä, SaaS-tuotteiden myynti perinteisille toimialoille. Oma-aloitteinen pipeline-identifiointi ja vahva tulosorientaatio. Erinomainen HubSpot-CRM:n tuntemus. Itsenäinen ja omatoiminen työskentely kentällä. Englannin kielen taito, lisäkielen etu. Nopea, startup-ympäristöön tottunut tunnelma. Erinomainen kyky rakentaa suhteita, myydä ja vaikuttaa päätöksentekijöihin ja C-tason johtajiin. Startup-ympäristö kokemuksena suuri etu.

Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.