Partner-johtaja

Storyblok on headless CMS, joka mahdollistaa markkinoinnin ja kehittäjien ilon luomiseen ja julkaisun luotettavuuden. Se antaa mahdollisuuden toimittaa strukturoitua ja johdonmukaista sisältöä kaikkialla: verkkosivut, sovellukset, tekoälyhaku ja muuta. MITÄ SILLÄ ONTAKAAN Liity kasvuun yritykseen, jossa voit olla mukana monissa ”ensimmäisissä kertoissa”. Edut: Kuukausittainen etätyötukiraha (kotiverkko, sähkö). Kotitoimistolaitteet alusta alkaen (kannettava, näppäimistö, näyttö…) Kotitoimistolaitteiden päivitys tai coworking-tilan jäsenyys onboardingin jälkeen Sairausloma, vanhempainvapaa ja 25 päivän vuosiloma sekä paikalliset pyhäpäivät Henkilökohtainen kehitysrahasto kursseille, kirjoille, konferensseille ja materiaaleille Kansainvälinen tiimiviikonloppu, neljännesvuosittaiset ja kuukausittaiset online-tapaamiset Täysin etäyhtiönä joustavat työajat Kansainvälinen tiimi, joka tekee töitä ja nauttii yhdessä onnistumisesta TYÖKUVAUS Partner Manager, USA vastaa korkeasti suorituskykyisen kumppani-ekosysteemin rakentamisesta ja skaalaamisesta, joka suoraan tukee USA Enterprise -myyntitoimintaa. Rooli on tiiviissä yhteydessä USA Account Executiveen (AE) ja tarkoituksena kiihdyttää putkistoa, kauppojen toteutusta ja enterprise-voittoja kumppanuusmyynnin ja -toimituksen kautta. Roolin tehtävä on varmistaa, että kumppanit aktivoidaan, ovat kauppavalmiita ja linjassa alueellisten GTM-prioriteettien kanssa, jotta AE:t voivat keskittyä monimutkaisten enterprise-tilaisuuksien sulkemiseen. TÄRKEÄT TOIMINNOT Suora panos USA:n liikevaihtoon kumppaneilta sourceeratun enterprise-tilaisuuden kautta ja kumppanivaikutusvallan lisääminen yhteistyössä suoran myyntitiimin kanssa. Rakenna ja toteuta alueellinen kumppan GTM-suunnitelma kiertueen strategian ja tiliarvotuksen mukaan. Perusta USA:n yhteismyynti-cadence AE:iden kanssa: tilin kartoitus, kumppanin valinta, yhteinen asiakkuusosallistuminen ja kaupan rekisteröinti. Rekrytoi, perehdyttää ja aktivoi keskeisiä toteutuskumppaneita (agencies/SIs) USA:n markkinoilla; varmista kattavuus ja kanavakonfliktin välttäminen. Varmista kumppaneiden kauppavalmius: enablement, sertifioinnit, arvolupaukset, yhteiset toimintasuunnitelmat ja toimitusvarmuus. Tue enterprise-suluetta tuomalla oikea kumppani löydöntöön, ratkaisuihin, työpajoihin ja tarjouksiin. Yhteistyö RevOpsin kanssa selkeän attribuution ja raportoinnin ylläpitämiseksi kumppaneiden lähteestä ja pipelineen vaikutuksesta. Yhteistyö CS:n kanssa sujuvan siirron varmistamiseksi toimituskumppaneille ja kumppanuus-laajennusmahdollisuuksien tunnistamiseksi. Edusta USA:n kumppaniekosysteemiä alueellisissa tapahtumissa; aja kenttämarkkinointia, joka tuottaa pipelinea. KOKEMUS JA KOULUTUS 5+ vuotta kumppaninhallinnassa B2B SaaS:ssa. Todistettu kokemus putkiston kasvattamisesta kumppaneiden kautta enterprise-co-selling -mallissa. Kokenut työskentelemään Enterprise AE:iden kanssa tilisuunnittelussa ja monimutkaisessa kaupan toteutuksessa. Ymmärrys USA:n byro/SI-maisemasta ja suurten yritysten digitaalisen muutos ostopolustosta. Kyky vaikuttaa eri tiimien kanssa (Sales, Markkinointi, Solutions Engineering, CS, RevOps). Analyyttinen lähestymistapa KPI:iden määrittelyyn ja kumppanipalautteen hyödyntämiseen. Hyvät viestintätaidot ja kyky toimia itsenäisesti nopeatempoisessa etätyöympäristössä. Yhdysvaltain palkan vaihteluväli 92 430–140 000 USD

Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.