Yhdysvallat
Viimeksi nähty 24. syyskuuta 2026
Julkaistu 24. syyskuuta 2026 · 1 päivä sitten
Arvioitu päättymispäivä 29. lokakuuta 2026
Seniore in Deal Initiation to Customer Activation
Kehitysvaiheen johtaja – kauppajärjestelmien aloitus
Lyhyesti
Nebiusilla johtoryhmän vetämä diilielinkaaren hallinta; USD-summa saatavilla.
Alkuperäinen työpaikkakuvausTyöpaikkakuvaus
Rooli näköalassa: Etsimme käytännön johtajaa suunnittelemaan ja skaalaamaan Deal Initiationista Customer Activationiin liittyvää prosessia nopeasti kasvavassa, monimutkaisessa myyntiympäristössä. Keskeistä kitkan poistaminen diilin elinkaaren kaikissa vaiheissa — aloituksesta sopimusten tekemiseen ja asiakkaan sopimusten oikea kirjaus laskutusjärjestelmiin. Tehtävä tekee tiivistä yhteistyötä Salesin, Commercial Opsin, Legalin, Financen, GTM Opsin, Billing Engineeringin ja Billing Productin kanssa. Tämä on 0→1 ja 1→n -rooli, joka vaatii sekä prosessisuunnittelua että vahvaa toteutusta nopeassa ympäristössä. Vastuut: omistaa end-to-end diilielinkaaren; määrittää ohjeet ja hallintakehykset; varmistaa diilit täyttävät asiakkaan vaatimukset standardien avulla; kitkan eliminoiminen tarjousten, hyväksyntöjen, sopimusten ja laskutuksen asennuksessa; yhteistyö Sälj ja Commercial Ops; yhteistyö Legal ja Finance hyväksyntien tehostamiseksi; työ GTM Systemien kanssa CPQ/CRM/sopimus-työkaluissa; standardisoida monimutkaiset diilirakenteet; laatia myynnille ohjeistuksia; seurata kiertoaikaa ja aktivointia. Mitä rakennat: skaalautuva diilirakenteen moottori; selkeät hyväksyntäkehykset; nopeampi tuotto vähemmillä virheillä; luotettava tilaus → laskutus → aktivointi. Kuka olet: 7–10+ vuotta GTM Ops/Sales Ops/Commercial Ops; syvällinen kokemus Quote-to-Cashista; kykenevä rakentamaan ja skaalaamaan prosesseja nopeassa kasvussa; CPQ/CRM/fakturointi/kontrakti järjestelmät; projektinhallinta; kyky ratkaista monimutkaisia ongelmia kärsivällisesti. Miksi rooli on tärkeä: diilirakenteen monimutkaisuus kasvaa, suoritusta ei tulisi hidastaa. Palkka: 134 000–167 000 USD (vuosittain). Edut: kilpailukykyinen palkkaus, urakehitys, joustavuus, yhteistyökulttuuri, mahdollisuus AI-projekteihin, kansainvälinen ympäristö. Nebius: nopeakulttuuri, rohkea ajattelu, jatkuva kasvu, merkityksellinen vaikutus, luottamus ja omistajuus.
Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.
Taidot ja teknologiat
CPQCRMLaskutusjärjestelmätSopimus-työkalutQuote-to-CashProsessien SuunnitteluSidosryhmien Hallinta
Vastuualueet
- Sisällyttää ja optimoida diilirungon elinkaaren alusta loppuun
- Määritellä ja noudattaa politiikka- ja hallintakehystä (diilirakenteet, hyväksynnät, sopimusstandardit, laskutusvalmius)
- Varmistaa diilien rakenteen asiakkaan vaatimusten mukaan hyödyntäen standardiprosesseja kiertoaikaa nopeuttaakseen
- Tunnistaa ja poistaa kitkaa tarjousten, hyväksyntöjen, sopimusten ja laskutuksen asettamisessa
- Tehkö yhteistyötä myynnin ja Commercial Opsin kanssa parantaakseen diilin laatua ja ensimmäisen kerran oikeaa rakennetta
- Tehdä yhteistyötä oikeudellisen ja talouden kanssa hyväksyntien tehostamiseksi ja noudattamaan vaatimuksia
- Työskentelee GTM-järjestelmien kanssa suojatakseen työnkulut CPQ/CRM/sopimus-työkaluissa
- Tekee yhteistyötä Billing Engineeringin ja Tuotteen kanssa varmistaakseen tilauslomakkeet oikein laskutukseen syötettäväksi
- Standardoi monimutkaisten diilirakenteiden käsittely
- Rakenna myynnille ohjekirjoja ja opastusta
- Seuraa kiertoaikaa, pullonkauloja, politiikan noudattamista ja aktivoinnin tarkkuutta
Vaatimukset
- 7–10+ vuotta GTM Ops/Sales Ops/Commercial Ops -kentän kokemusta
- Syvällinen kokemus Quote-to-Cash / diilirakenteista
- Näyttö kyvystä rakentaa ja skaala Processeja nopeasti kasvavissa ympäristöissä
- Kokemus CPQ, CRM, laskutus ja sopimusjärjestelmistä
- Vankat projektinhallinta- ja sidosryhmien hallintataidot
- Kyky ratkaista monimutkaisia, tulkintoja vaativia ongelmia kärsivällisesti
Nebius B.V. · 113 avointa tehtävää
Suosituimmat sijainnit: Etätyö - Globaali · 394 · Etätyö - Eurooppa · 208 · Amsterdam, Alankomaat · 62+84 muuta sijaintia
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 394 |
| Etätyö - Eurooppa | 208 |
| Amsterdam, Alankomaat | 62 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 30 |
| Lontoo, Yhdistynyt kuningaskunta | 20 |
| Berliini, Saksa | 18 |
| Lappeenranta, Suomi | 12 |
| Etätyö - Suomi | 11 |
| Amsterdam, Netherlands | 10 |
| Helsinki, Suomi | 9 |
| Amsterdami, Alankomaat | 8 |
| Yhdistynyt kuningaskunta | 8 |
| Praha, Tšekki | 8 |
| Amsterdam | 8 |
| Mäntsälä, Suomi | 8 |
| Praha, Tšekin tasavalta | 5 |
| London, Yhdistynyt kuningaskunta | 5 |
| Lontoo | 4 |
| Mäntsälä, Finland | 4 |
| Kanada | 4 |
| Etätyö - Europa | 4 |
| Israel | 4 |
| Berlin, Saksa | 3 |
| Béthune, Pas-de-Calais | 3 |
| Etätyö · Singapore | 3 |
| Saksa · Remote - Eurooppa | 3 |
| Singapore | 3 |
| Kanada · Remote - Yhdysvallat | 3 |
| Lontoo, Iso-Britannia | 3 |
| Praha, Tsekki | 2 |
| New York City, Yhdysvallat | 2 |
| Ranska · Pariisi | 2 |
| Austin, Yhdysvallat | 2 |
| Philadelphia, Pennsylvania | 2 |
| Abu Dhabi | 2 |
| Ranska, Pariisi | 2 |
| Oklahoma | 2 |
| New Jersey, Yhdysvallat | 2 |
| Dubai | 2 |
| New Jersey | 2 |
| Israel, Israel | 2 |
| Abu Dhabi · Dubai | 2 |
| Etätyö - EU | 2 |
| Iso-Britannia | 1 |
| Béthune, Pas-de-Calais, Ranska | 1 |
| Pariisi | 1 |
| Oklahoma, Yhdysvallat | 1 |
| Praha, Tšekin tasavaltainen valtio | 1 |
| Singapore, Singapore | 1 |
| San Francisco Bay Area, Yhdysvallat | 1 |
| Amsterdam, Nederland | 1 |
| Kansas City, Yhdysvallat | 1 |
| Abu Dhabi, Yhdistyneet arabiemiirikunnat | 1 |
| Dallas, Yhdysvallat | 1 |
| Praha | 1 |
| Finland, Suomi | 1 |
| Prague, Czech Republic | 1 |
| Berlin | 1 |
| Praha, Česká republikka | 1 |
| Abu Dhabi, Dubai | 1 |
| Pariisi, Ranska | 1 |
| London | 1 |
| Praha, Tähät | 1 |
| Tel Aviv, Israel | 1 |
| Alabama, Yhdysvallat | 1 |
| Suomi | 1 |
| Puola | 1 |
| Etätyö - Globali | 1 |
| Amsterdam, Hollanti | 1 |
| Alankomaat | 1 |
| Amsterdam, Nederlandit | 1 |
| Amsterdam, Paísa? Netherlands | 1 |
| Mäntsälä | 1 |
| Kanada, Remote - Yhdysvallat | 1 |
| Praha, Tjeckien | 1 |
| East London, Yhdistynyt kuningaskunta | 1 |
| Austin, Texas | 1 |
| Tšekki | 1 |
| Minnesota | 1 |
| Päiväpaikkakunta: Alankomaat | 1 |
| Kalifornia, Yhdysvallat | 1 |
| Béthune, Ranska | 1 |
| Minnesota, Yhdysvallat | 1 |
| Philadelphia, Yhdysvallat | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Tel Aviv, Israël | 1 |
| Belgrad, Serbia | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Backend-insinööri | 189 |
| Ohjelmistoinsinööri | 74 |
| Account Executive | 57 |
| Backend-insinöri | 55 |
| Backend-kehittäjä | 38 |
| Myyntiedustaja | 29 |
| Tuotepäällikkö | 22 |
| Järjestelmäinsinööri | 7 |
| Tekninen ohjelmapäällikkö | 7 |
| Ohjelmistokehittäjä | 6 |
| Tekninen projektipäällikkö | 6 |
| ML-insinööri | 6 |
| Site Reliability Engineer | 4 |
| Toimitusjohtaja | 4 |
| Backend Engineer | 3 |
| Data Center Operations Technician | 3 |
| Senior Site Reliability Engineer | 3 |
| Viestintäjohtaja | 2 |
| Senior ML Engineer | 2 |
| Tekninen due diligence -johtaja | 2 |
| Backend-insinäri | 2 |
| Tekninen tuotepäällikkö | 2 |
| Senior Hypervisor Engineer | 2 |
| Backend-insinääri | 2 |
| Koneoppimisen insinööri | 2 |
| Avoimet työpaikat Nebiusilla | 2 |
| Tuotesuunnittelija | 2 |
| Projektipäällikkö | 2 |
| IT-teknikko | 2 |
| Oppimissisällön suunnittelija | 1 |
| Ratkaisujen Arkkitehti Johtaja | 1 |
| Kuljetusturvallisuusjohtaja | 1 |
| Rakennetu kaapelointisuunnittelun insinööri | 1 |
| pilviratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Back-end-insinööri | 1 |
| Kumppaniratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Data Scientist | 1 |
| Data Center IT Manager | 1 |
| ML Solutions-arkkitehti | 1 |
| Verkon suunnittelun projektipäällikkö | 1 |
| Sijaintivalinta- ja Colocation-johtaja | 1 |
| Henkilöstöasiantuntija | 1 |
| Sovellusturvallisuusinsinööri | 1 |
| Datakeskuksen operatiivinen johtaja | 1 |
| Senior Tekninen Tuotepäällikkö | 1 |
| Microsoft 365-asiantuntija | 1 |
| Senior HPC Cluster Engineer | 1 |
| Fyysisen turvallisuusjärjestelmien teknikko | 1 |
| IT-infrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Senior Software Engineer | 1 |
| Soveltavan tekoälyn tutkija | 1 |
| Datakeskuksen sähköjohtaja | 1 |
| Haavoittuvuuksien operatiivisen keskuksen johtaja | 1 |
| Keskitasoinen tekninen tuotepäällikkö | 1 |
| Sähköinsinööri | 1 |
| Tietokeskuksen logistiikkaspecialisti | 1 |
| Kokenut backend-insinööri | 1 |
| Strategisen myynnin johtaja | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Back-end-kehittäjä | 1 |
| Offensive Security Lead | 1 |
| Tekninen tukihenkilö? (verify) | 1 |
| Data Center Facilities Manager | 1 |
| Senior Verkkoinfrastruktuuri-insinööri | 1 |
| Käytännön Tekninen Projektipäällikkö | 1 |
| Tekninen tuotekehitysjohtaja | 1 |
| Forward Deployment Engineer | 1 |
| Kirjanpitäjä | 1 |
| Infrastruktuurin turvallisuusinsinööri | 1 |
| Toimittajaturvallisuus ja standardit -johtaja | 1 |
| Tuotekasvuanalyysin vetäjä | 1 |
| Partner GTM Suunnittelu ja Analytiikka | 1 |
| MEP-insinööri | 1 |
| IT-riskien ja valvonnan päällikkö | 1 |
| Koneinsinööri | 1 |
| Sääntelyneuvoja | 1 |
| ML-ratkaisujen arkkitehti | 1 |
| Tekninen ohjelmointipäällikkö | 1 |
| IT-tukipäällikkö | 1 |
| Sovellusten tekoälyn ratkaisujen insinööri | 1 |
| Koneellinen datakeskusoperaattori | 1 |
| Specialist Solutions Architect | 1 |
| Soveltuva tekoälytutkija | 1 |
| Tekninen Account Manager | 1 |
| Datakeskuksen teknikko | 1 |
| GTM rekrytointipäällikkö | 1 |
| Hypervisor-tekniikan insinööri | 1 |
| Senior HPC-klusterinsinööri | 1 |
| Backend-insinöörit | 1 |
| Kehitysjohtaja kehittäjä- ja yhteisöasioissa | 1 |
| Johtaja taloudellisessa raportoinnissa | 1 |
| Tuki-insinööri | 1 |
| Sovellusintegraattori | 1 |
| Toimintojen asiantuntija | 1 |
| HPC-insinööri | 1 |
| Software Engineer | 1 |
| Koulutussisällön kirjoittaja | 1 |
| Detection Engineer | 1 |
| Data-analyytikko | 1 |
| Datacenter IT-teknikko | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 514 |
| Senior-taso | 102 |
| Esimies | 35 |
| Johtaja | 2 |
| Ylin johto | 2 |
Työnantajasta
Nebius on Nasdaqissa noteerattu AI-pilvialusta, jolla on globaali toiminta ja yli 1500 työntekijää, pääkonttori Amsterdamissa.
Arvot
Nopean liikkeen arvoRohkea ajatteluJatkuva kasvuMerkityksellinen vaikutusLuottamus ja todellinen omistajuusTulevaisuuden muokkaaminen tekoälyssä
Älä missaa yhtään uutta Kehitysvaiheen johtaja – kauppajärjestelmien aloitus-työpaikkaa alueella Yhdysvallat, Yhdysvallat
Viikoittainen tai päivittäinen kooste. Voit peruuttaa milloin tahansa.
Samankaltaisia työpaikkoja
JobCrawls-haun tuloksia: sama tehtävänimike ja ensisijainen sijainti kuin tässä ilmoituksessa (tämä työpaikka on rajattu pois). Enintään 8 tulosta.