Senior Account Executive (Enterprise/EMEA)

ParcelLab hjälper ledande återförsäljare att omvandla efterköpsögonblick till upplevelser kunderna minns och återkommer för. Vår plattform används av varumärken som John Lewis, AllSaints, Yeti, SharkNinja och IKEA för att driva efterköpskommunikation, öka retention och bygga långsiktig lojalitet. Vi söker en Senior Account Executive (Enterprise/EMEA) för vårt EMEA-säljteam (UK-baserat, London föredras). Detta är en riktig enterprise-roll: komplexa försäljningscykler, seniora beslutsfattare och högvärdiga affärer med några av regionens mest sofistikerade återförsäljare. Rollen: du ansvarar för ett urval av strategiska enterprise-konton och driver säljprocesser från upptäckt till avslut. Delta i höginverkas multi-parter med seniora beslutsfattare inom CX, e-handel, marknadsföring, IT och upphandling, i nära samarbete med SDRs, marknadsföring, Solutions Consulting och Customer Success. Detta är en roll för någon som gillar ägarskap, förenklar komplexitet och är bekväm med att hitta lösningar när de uppstår. Vad du gör: bygg och äg en hälsosam enterprise-pipeline över defined region; leda seniora samtal fokus på affärsresultat; djup discovery och översätt kundutmaningar till tydliga värdeberättelser; bygg ROI-baserade affärsfall och kommersiella förslag; navigera i komplexa köpgrupper, juridik och upphandlingsprocesser; koordinera interna team för att driva affärer framåt; prognostisera noggrant och kommunicera tydligt med försäljningsledning. Vi söker en stark erfarenhet av B2B SaaS-försäljning på enterprise-nivå; bevisad framgång i försäljning till stora återförsäljare eller konsumentmärken; erfarenhet av att stänga komplexa affärer med flera intressenter; vana vid pipeline-generation med SDR-stöd; kommersiell skärpa och erfarenhet av värdebaserade affärsfall; bekant med strukturerade säljmetoder (MEDDICC); tydlig och övertygande kommunikation med seniora beslutsfattare. Förmåner om: försäljning till DACH, BENELUX eller Norden; erfarenhet av ecommerce, CX, martech eller logistikteknik; skalekraft; ytterligare Europeiska språk. Varför parcelLab: snabb tillväxt, ägande, möjlighet att forma vår försäljningsrörelse, remote-first kultur, starkt stöd men ledarskap krävs. Sökanden erbjuds konkurrenskraftig kompensation och provision; möjlighet att arbeta helt på distans eller i kontor; kultur präglad av samarbete och inkludering. Om parcelLab: ... (Sidan fortsätter med företagsbeskrivning och fördelar, liknande innehåll som engelsk version men översatt.)