Seniore Account Executive (Enterprise/EMEA)

ParcelLabin johdolla johtavat jälleenmyyjät muuttavat ostopäivän jälkeen hetket kokemuksiksi, joita asiakkaat muistavat ja joiden perään palaavat. Alustamme on käytössä brändeillä kuten John Lewis, AllSaints, Yeti, SharkNinja ja IKEA myöhäisen viestinnän tehostamiseen, sitoutumisen kasvattamiseen ja pitkäaikaisen uskollisuuden rakentamiseen. Etsimme Enterprise/EMEA-asiakkuusmyyntipäällikköä (UK-pohjainen, London preferred). Tämä on todellinen enterprise-rooli: monimutkaiset myyntisyklet, kokeneet sidosryhmät ja suurten arvojen diilit. Rooli: omistat strategiset enterprise-tilit ja johdat myyntiprosessin alusta loppuun; osallistut korkean tason keskusteluihin CX:n, verkkokaupan, markkinoinnin, IT:n ja hankinnan kanssa sekä SDR:ien, Markkinoinnin, Solutions Consultingin ja Customer Successin kanssa; etsit omistajuutta ja selkeää arvoa, ja käsittelet monimutkaisuutta. Mitä teet: rakenna ja ylläpidä terveen enterprise-pipelinea; johda ratkaisevia keskusteluja liiketoimintatulosten ehdoilla; tee syvää discoveryä ja muunna asiakkaan haasteet arvolupauksiksi; rakenna ROI-pohjaisia liiketoimintasuunnitelmia ja ehdotuksia; navigoi monimutkaisissa ostoprosesseissa ja hankinnoissa; koordinoi sisäisiä tiimejä diilien edistämiseksi; tarkkaile ennusteita ja kommunikoi selkeästi myyntijohtoon. Etsimme: vahva kokemus B2B SaaS-myynnistä enterprise-tasolla; näyttöä suurten jälleenmyyjien tai kuluttajabrändien myynnistä; monimutkaisten diilien sulkemiskokemus; pipeline-generointi SDR-tuen kanssa; kyky rakentaa arvoa korostavia liiketoimintasuunnitelmia; MEDDICC-tyylien menettelyjen hallinta; sujuva yhteydenpito johtoryhmän jäseniin. Edut jos: myynti Nordiik-, Benelux- tai Nordics-alueille; kokemusta ecommerce, CX, martech tai logistiikkateknologiasta; scale-up-kokemusta; muita eurooppalaisia kieliä. Miksi parcelLab: nopea kasvu, omistajuus, mahdollisuus vaikuttaa myyntistrategioihin, remote-first kulttuuri; tuki mutta johtajuus vaaditaan; kilpailukykyinen palkka ja edut; työskentely sekä etä- että toimistoympäristössä. Sijainti: Lontoo tai muu UK-toimisto, mutta etätyömahdollisuus. parcelLabin kuvaus: alusta yhdistää ostorakenteet, seuraa toimituksia ja sitouttaa asiakkaita; monikulttuurinen tiimi ja vahva yrityskulttuuri.