Strategic Account Executive - Retail & Media - Gitlab - Distans - Globalt

Som strategisk kundansvarig hjälper du till att expandera GitLabs närvaro i Frankrike genom att bygga förtroendefulla relationer med ledande befattningshavare i stora organisationer inom media och detaljhandel samt vägleda dem genom komplexa plattformsbeslut. Rollen fokuserar på nya kunder och befintlig verksamhet. Du använder ett konsultativt säljsätt för att koppla kundens affärsbehov till vår AI-drivna DevSecOps-plattform, vilket hjälper team att förbättra utvecklarproduktivitet, minska säkerhets- och efterlevnadsrisker och öka förtroendet för programvaruleveranser. I denna roll stödjer du strategiska konton genom hela kundresan, från tidiga samtal till adoption, och hjälper oss att positionera GitLab som en ledande DevSecOps-partner på den franska marknaden. Du arbetar över förförsäljning, efterförsäljning, partner, marknadsföring och supportteam, och vi förlitar oss på att du kan leda konton, skapa kundresultat och kommunicera tydligt på engelska, franska och nederländska. Under ditt första år kommer du att bygga kontoplaner för stora organisationer, utveckla nya möjligheter och hjälpa kunder att framgångsrikt anamma GitLab på ett sätt som stämmer överens med deras affärsmål. Vad du kommer att göra Leda strategisk kontoverksamhet för stora prospects och kunder, ge riktning under förförsäljning och efterförsäljning. Utveckla möjligheter inom företagskonton genom prospektering, relationsbyggande och ett konsultativt förhållningssätt till kundens affärsbehov. Skapa kontoplaner och kundförslag som tydligt kopplar GitLabs kapabiliteter till organisationens prioriteringar och transformationsmål. Koordinera med förförsäljning, efterförsäljning och supportteam för att stödja framgångsrik produktutrullning och kundadoption. Generera kvalificerad pipeline i samarbete med strategiska kanalpartners och stödja nya kundutvecklingsinsatser. Bidra med kundfeedback och produktidéer till GitLabs offentliga ärende tracker för att representera kundens röst. Förbereda aktivitets- och prognosrapporter, samt analysera vinster och förluster för att förbättra framtida försäljningsinsatser. Samarbeta med marknadsföring, kontoteam, produktchefer och tekniska team för att dela lärdomar och tydligt kommunicera kundbehov.