Strategic Account Executive - Retail & Media - Gitlab - Etätyö - Globaali
Strategic Account Executive
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Työtehtävän kuvaus
Strategic Account Executive - Retail & Media -roolissa autat laajentamaan GitLabin läsnäoloa Ranskassa rakentamalla luottamuksellisia suhteita suuriin organisaatioihin media- ja vähittäiskaupan alalla ja ohjaamalla heitä monimutkaisten alusta-päätösten läpi. Rooli keskittyy uusiin asiakkaisiin ja olemassa olevaan liiketoimintaan. Käytät konsultatiivista myyntitapaa yhdistääksesi asiakkaan liiketoimintatarpeet AI-pohjaiseen DevSecOps-alustaan, auttaen tiimejä parantamaan kehittäjien tuottavuutta, vähentämään turvallisuus- ja vaatimustenmukaisuusriskejä ja edistämään ohjelmistotoimitusta luottavaisemmin. Tässä roolissa tuet strategisia asiakkuuksia koko asiakasmatkan ajan, aloituskeskusteluista käyttöönottoon, ja autat meitä asemoimaan GitLabiä johtavaksi DevSecOps-kumppaniksi Ranskan markkinoilla. Työskentelet pre-sales, post-sales, partner, markkinointi ja tukitiimien kanssa, ja luotamme siihen, että pystyt johtamaan asiakkuuksia, luomaan asiakastuloksia ja kommunikoimaan selkeästi englanniksi, ranskaksi ja hollanniksi. Ensimmäisenä vuotenasi vaikutuksesi tulee näkyväksi suurten organisaatioiden kontojen suunnittelussa, uusien mahdollisuuksien kehittämisessä ja asiakkaiden auttamisessa onnistuneesti omaksumaan GitLabin liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti.
Yrityksen tiedot
| Location | Active listings |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 153 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 12 |
| Etätyö | 5 |
| Etätyö - EMEA | 4 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 3 |
| Remote | 3 |
| Etätyö - Kanada | 3 |
| Etätyö - Eurooppa | 2 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Remote - Global | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 e4n - Globaali | 1 |
| Etä - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Role type | Active listings |
|---|---|
| Backend Engineer | 12 |
| Tuotepäällikkö | 9 |
| Ratkaisusuunnittelija | 9 |
| Backend-insinööri | 8 |
| Ohjelmapäällikkö | 5 |
| Henkilöstöasiantuntija | 5 |
| Account Executive | 4 |
| Commercial Account Executive | 4 |
| Data-analyytikko | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 4 |
| Johtaja | 3 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Insinööripäällikkö | 3 |
| Asiakassuhdejohtaja | 3 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Backend-Insinööri | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| Business Development Representative | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Regional Marketing Manager | 2 |
| AI-insinööri | 2 |
| Varastovastaava | 1 |
| Kenttästrategi | 1 |
| Sopimushallinnan asiantuntija | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Infrastruktuurin Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Hankintainsinööri | 1 |
| Yritysturvallisuusinsinööri | 1 |
| Liiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palveluiden Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Kaupallinen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Kaupallinen oikeudellinen neuvonantaja | 1 |
| Tuotemarkkinointipäällikkö | 1 |
| Insinööri | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Alueellinen myyntijohtaja | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Sovellusvarmistuksen johtaja | 1 |
| Myyntipäällikkö | 1 |
| Myynti- ja kehitystyö | 1 |
| Yrityskehityksen analyytikko | 1 |
| Senior Rekrytoija | 1 |
| Tuotesuunnittelupäällikkö | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Turvallisuusarkkitehti | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Tutkija | 1 |
| Myyntisaatavastaava | 1 |
| Myyntikehitysedustaja | 1 |
| Kenttä CTO | 1 |
| Uusintajohtaja | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Tuoteturvallisuusarkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Vice President | 1 |
| Aluejohtaja, Myynti | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Tietokanta-asiantuntija | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelupäällikkö | 1 |
| G&A-insinööri | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtipäällikkö | 1 |
| Data-arkkitehti | 1 |
| Data System Architect | 1 |
| Uuden liiketoiminnan myyntiassistentti | 1 |
| Alueellinen markkinointipäällikkö | 1 |
| CPQ-kehittäjä | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Teknisen kirjoittamisen johtaja | 1 |
| Backend-kehittäjä | 1 |
| Kenttä-CTO | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Hinnoittelupäällikkö | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Tuki-johtaja | 1 |
| Julkisen sektorin ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Asiakassuhdemanageri | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palvelut Päällikkö | 1 |
| Haavoittuvuustutkija | 1 |
| Senior FP&A-analyytikko | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Ohjelmoija | 1 |
| Tietoturva-asiantuntija | 1 |
| Johtamisen liiketoimintakumppani | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Infrastruktuurialustainsuunnittelija | 1 |
| Myynti- ja asiakkuusjohtaja | 1 |
| Julkisen sektorin strateginen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Role level | Active listings |
|---|---|
| Keskitaso | 138 |
| Johtaja | 5 |
| Senior | 5 |
| Manageri | 3 |
| Senior-taso | 2 |
Gitlab 192 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta lokakuu 2023 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Etätyö - Globaali, Etätyö - Pohjois-Amerikka, ja Etätyö.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Johtaa strategista asiakkuustoimintaa suurille potentiaali- ja asiakasyrityksille, ohjaa myyntiä ennen ja jälkeen myyntitapahtuman.
- Kehittää mahdollisuuksia yritysasiakkuuksissa kartoittamalla, rakentamalla suhteita ja ymmärtämällä asiakkaan liiketoimintatarpeita konsultatiivisesti.
- Laatia asiakkuussuunnitelmia ja asiakastarjouksia, jotka selkeästi yhdistävät GitLabin kyvykkyydet organisaation prioriteetteihin ja muutospyrkimyksiin.
- Koordinoida pre-sales, post-sales ja tukitiimien kanssa onnistuneen tuotteen käyttöönoton ja asiakasadoption varmistamiseksi.
- Luoda kvalifioituja myyntiputkia yhteistyössä strategisten kanavakumppaneiden kanssa ja tukea uusien asiakkaiden kehitystä.
- Antaa asiakaspalautetta ja tuoteideoita GitLabin julkiselle ongelmien seurantajärjestelmälle asiakkaan äänen esittämiseksi.
- Valmistella toiminta- ja ennusteraportteja ja analysoida voittoja ja tappioita parantaakseen tulevia myyntiponnisteluja.
- Tehdä yhteistyötä markkinoinnin, asiakastilien, tuotejohtajien ja teknisten tiimien kanssa oppimiskokemusten jakamiseksi ja asiakkaiden tarpeiden selkeäksi viestimiseksi.
Vaatimukset
- Kokemus myynnistä suurille organisaatioille ja monimutkaisten yritysmyyntisyklien hallinnasta useiden sidosryhmien kanssa.
Taidot ja teknologiat
Koulutustaso
Ei vaadita